构建彝药产业前景

专家预测，今后一个时期世界药品将以8%的速度增长，预计到2010年销售将达到7200亿美元。目前世界药品生产和销售主要集中在美国、日本和欧盟等16个国家。专家预言，21世纪可能是中药的世纪，天然药物将会得到更快的发展。中国加入WTO后，中医药、特别是中国民族医药面临着一次千载难逢的发展机遇，民族医药作为一种得天独厚的资源，必将以独有的优势为振兴民族经济、弘扬民族文化发挥积极作用。

早在1951年12月，国务院文教委员会批准的《全国少数民族卫生工作方案》中就提出，要重视民族医药，积极团结民族医药人员、并不断提高他们的业务水平。55个少数民族中经过系统整理的民族医药学达30多种以上。除了藏医学、蒙医学、维吾尔医学、傣医学外，壮、苗、瑶、彝、朝鲜、土家等民族医药的开发整理也卓有成效。我国传统医药包括了中医药、少数民族医药和民间医药。其中，彝药在明清时期已经有了发展，并且逐步形成了自己的医药学理论。彝药以组方简单、疗效奇特、毒副作用低为特点，在医疗条件差、设备简陋的农村有着广阔的市场，随着全球出现了以草药为原料开发化妆品的新趋势，以彝药为原料的化妆品兼有营养、消毒、消炎等多种功能，备受消费者青睐。

楚雄州天然药业发展条件较好，药材资源丰富，发展潜力巨大，楚雄州共有中药材资源243科1381种，约占云南省中药材资源种类的40%，占全国的24%，野生资源蕴藏量为1.1亿公担,108个常用单一品种资源蕴藏量在300公担以上。由于特殊的立体气候，适宜多种野生药材人工驯化栽培和深度开发利用，是我国发展无公害中药材生产的适宜地区之一。

近年来，楚雄州天然药物产业，依托天然资源优势，采用现代制药技术，先后成功地开发出了一批民族药，到目前为止，全州已有咽舒欣胶囊及口服液、彝心康胶囊等15个民族药品种申报部级新药；已有规模化生产企业6户、骨干中草药种植企业18户。像“排毒养颜胶囊”、“灵丹草颗粒剂”、“仙鹤胶囊”、“陈香露白路”、“强力银翘片”、“咽舒胶囊及口服液”等一批知名品牌产销量不断扩大。目前，楚雄州已形成民族药开发、中西药制剂与药用材料及医疗器械生产相结合的产业化开发格局。

在未来实现彝药现代化的过程中，需要形成一个能与国内外市场接轨的现展理念。为避免各个企业的重复生产，浪费有限的资源，加强各个企业的自律，避免在市场上恶意竞争，保持各个企业的发展与壮大，通过市场职能进行企业的重组与兼并，优化资源配置，促进社会管理向优势企业积累和集中，合理和有效地利用彝药资源，应建立起一个彝药联盟。

彝药要想被世人所熟知，必须进行广泛的交流，扩大宣传力度，政府、企业人员都应该抓住机会向社会各界宣传彝药，让他们了解彝药，扩大彝药的影响力，应该鼓励企业在电视、网络、杂志等众多媒体上宣传彝药。不能只是进行简单的加工，没有自己的品牌产品，没有自己的知识产权，只有有形资产，没有无形资产是不行的，而应该扩大科技投入，把现代科技和传统彝药紧密结合起来，生产出具有民族特色的、有知识产权的彝药产品。

楚雄的制药企业普遍特点是企业规模小，缺少资金，应逐渐建立起现代企业制度，进行股份制改造，扩大企业规模。外资在企业的股份多少不必计较，只要自主拥有产品的知识产权即无形资产则可以。应该学习海尔公司的出口战略，应先出口美、欧、日本发达国家，然后再向发展中国家渗透，由于国际医药市场对医药管理甚严，应严格按照国际医药管理标准，对彝药进行深加工，生产高附加值产品，使其符合国际医药管理规定，进入国际市场。

楚雄应改变思想观念，引进风险投资，制药企业应主动走出家门，筹集资金，扩大生产，提高企业效益。随着我国各项医疗政策的调整，未来几年三资医药企业将获得大发展，并进入快速增长时期。然而，彝药业因生产过程缺乏标准化、产品使用不方便，很难达到大规模生产和应用，从而大大削弱了彝药在国际市场的竞争力。这对彝药发展又是威胁。彝药企业的平均规模比化学药企业小，但其平均利润却远高于化学药，这种状况有利于彝药企业迅速扩大规模。

深入研究药品营销趋势，探索彝药营销途径。在启动市场初期，以盘龙云海为例，董事长焦家良先生制定了一个“以云南、北京、东北为轴线，以上海、广州为支点，从而辐射全国”的一个市场拓展基本构想，按照这个构想，3个市场采用了3种不同的启动方式，北京市场采用逐渐加热，以回款加投入的方针，开初基本上没有任何盈利，但投入产出基本1：1的比例。昆明市场采用了高举高打、集中轰炸、兵团作战的方针，创造了单月回款近百万元的记录。大理市场采用了昆明省级媒体辐射和地方投入相结合的方法，尽管产出不大，但是总有产出。只要有产出，便说明了这一市场的潜能，增强了决策层决战全国的信心。执行理论市场与产品市场的双轨制运作，既盘龙云海的“双市场理论”，尤其注意抢占理论市场，排毒养颜胶囊营销采用了1+1+2的方针，即1个产品1套理论2个神话，1个产品就是排毒养颜胶囊，1套理论就是人体管道排毒理论，2个神话就是姜良锋教授的权威神话和楚雄彝族药的神话。做广告采用一手硬一手软的方针，一手硬就是用50%的广告费投入硬性的产品、品牌和功能广告；一手软就是用50%的广告费去写软文章，大写有效排出体内毒素是人类治病。美容、长寿科学而有效的方法，大写排毒养颜胶囊发明人的权威性，大写楚雄以彝族药为代表的少数民族的独特与神奇。全国几乎所以的主要省级报纸平均明天都有文章在输出这些思想观点，使消费者耳闻目染，培养其产品的忠诚度。理论的成功，不但促进了产品的销售，也引导了全国的药业市场的跟进。

面对“回归自然”的世界潮流和天然药物的巨大市场，楚雄州委、州政府立足传统优势，彝族传统文化的大背景，抓住国家实施中药现代化的历史机遇，把楚雄列入国家中药现代化云南基地，举全州之力，力争用10年的时间把彝族医药业建设成为继烟草业之后又一支柱型产业，各级领导认清彝族医药面临的难得机遇，加大对彝族医药开发的初期投入，放宽对彝族医药推陈出新、走向市场的政策，加强对彝族医药研制开发的领导力度，形成了发展彝族医药产业的合力，倾力打造彝药发展的航母。