立足DIY 英特尔AMD拼抢渠道

镁光灯下的杨旭活力倍增。6月25日，英特尔召集包括成都道洋、云南金利在内的地方品牌“十三诸侯”在钓鱼台国宾馆举办了一场题为“酷睿爽天下 宝联登四方”的活动。来自全国各地的区域品牌聚集一堂，不仅共同了酷睿新品，还为其提供了更为高效的服务。除了地方品牌，这“十三诸侯”大多数还有着另外一个身份――英特尔处理器芯片在区域的重要分销渠道。

作为英特尔的老对手，AMD CEO鲁毅智的中国行也备受关注。行程只有3天，在高调参加北大X86CPU技术转让会之后，鲁毅智还专门安排了与渠道商的会面。对此，AMD并未详加解释，对外宣传口径统一以“拜会有关部门和合作伙伴”一笔带过，但这却同时给了外界很大的想象空间。业内人士认为，鲁毅智此行用意是来华检阅主战场。除了鼓舞士气，鲁毅智此行还有另外一个目的――安抚渠道。

两大芯片巨头，为何近乎同时表示对DIY渠道的重视？对于芯片厂商而言，地市级市场的意义发生了怎样的变化？

OEM份额沉浮已定

戴尔对英特尔的“背离”作为一个标志性的事件，预示着两大芯片巨头在OEM渠道方面的距离逐渐缩小。在此之后的一段时间里，方正、TCL和七喜这3个英特尔在华的忠实伙伴也相继加入AMD的“绿色阵营”。在英特尔“蓝色阵营”一边，除了海尔仍然保持与英特尔的单线合作之外，其他厂商已经悉数开始脚踏两只船。在OEM伙伴数量上，英特尔与AMD的占有率几乎持平。

赛迪顾问计算机产业研究中心陈林认为，对于把鸡蛋放到同一个篮子里的风险，OEM厂商已经有所察觉。他认为，在OEM渠道方面，英特尔与AMD已经展开了拉据战。但由于国内PC市场目前已经很成熟，如果没有重大的调整，PC市场份额将稳定一段时间。陈林由此分析，两家芯片厂商目前对OEM厂商的工作重点，维护胜于开拓。

此外，也有业内人士分析，虽然两家芯片巨头的工作重点发生了转变，但这并不意味着AMD可以在OEM渠道方面永远保持现在的优势。杨旭对OEM伙伴的怀柔政策容不得AMD丝毫的松懈。更何况，英特尔还有强大的产品攻势和产量后盾。

事实上，除了将戴尔和方正拉入AMD阵营外，AMD在DIY渠道上也频频得分。作为英特尔渠道的主力军，英迈首先向AMD抛出橄榄枝。虽然杨旭曾在多个场合对此表达了不满，但丝毫没有影响到两家联姻之后的幸福生活。

云南金利电脑负责批发和分销的负责人钟靖明告诉记者，区域分销商从英迈、世合等几个总处拿到CPU芯片之后，以平价或者微利向四至六级城市经销商批发。“CPU自耗和向下批发的销量比例通常各占一半。但是在昆明市场，不论是自耗还是批发，金利是有绝对优势的。”

当记者问及昆明其他商家的进货渠道和市场份额时，钟靖明表示，由于他们对金利不构成竞争威胁，金利不关心他们。

拼抢地市级渠道

二、三级市场已经被大多数厂商视为业绩增长点。从年初至今，各个PC厂商对区域市场的争夺力度均创下历史之最。对于芯片厂商而言，区域市场又有多大作用呢？

在沈阳三好街做DIY生意的瞿宏告诉记者，芯片厂商在区域上的布局，主要以维护既有渠道商为主。但是从2006年开始，两大阵营的火药味开始弥漫，对区域渠道商的支持力度日益增加。

瞿宏透露，英特尔每年都会定时召开针对区域渠道商的会议，一方面宣布其渠道政策的调整，另一方面会挑选一些核心的分销商以便重点扶持。英特尔此举意在吸引更多的区域DIY渠道加入“蓝色阵营”。如此，英特尔在区域市场逐渐形成“1+N”的渠道布局。

“在成都，道洋和和诚佳业两家是英特尔重点扶持的对象。两家为了争夺‘1’常常暗中较劲。这种竞争形态在重庆和昆明也不例外，重庆的八达和商达、昆明的金利和新华震等等。”一位在成都DIY圈子里面摸爬滚打了十几年的经销商这样告诉记者。

AMD方面，由于产量的牵制，渠道布局在规模上显然不如英特尔完美。但对单个的经销商来讲，这未必不是自身成长的好机会。

“由于竞争较少，AMD渠道阵营的主力活得很风光，厂商方面的投入也更集中。同样在成都市场，AMD四川区核心达峰科技在‘绿色阵营’中一家独大。厂商对其政策也非常优厚：除了返点，AMD还在百脑汇等战略要地为其设置了AMD体验店。”上述经销商如此表示。

显然，AMD已经察觉了区域渠道的重要性。

渠道商人心向背

英特尔的激励政策在吸引渠道商竞相加盟的同时，也引发了一些负面作用，造成一些渠道商产生矛盾心态。一方面，他们难以割舍英特尔的资源支持，另一方面AMD又有着相当大的用户群。追逐利润源的本性驱使区域渠道商们左右摇摆，有些甚至明面上是英特尔的忠实伙伴，暗地里却与AMD眉来眼去。

一位不愿透露姓名的成都DIY商家告诉记者，在成都，不乏有英特尔重点扶持的经销商向AMD投怀送抱的事情发生。这位先生称：“××公司在新世纪、百脑汇等几个电脑城有多个DIY店面，销售的均是英特尔的CPU芯片。除了自耗，此公司还向成都和川内二、三级地市批发英特尔产品，明面上是英特尔最重要的DIY渠道之一。其实，磨子桥有一家以销售AMD产品为主的店面就是此公司开设的，只是对外保密罢了。”

该商家表示，上述经销商也是出于多种角度考虑才有此动作。面对双重诱惑，许多商家便迫不得已出此下策。

对此，赛迪顾问陈林表示DIY商家曲线迂回的战术不足为奇。他说：“DIY渠道中，有许多商家出于利润考虑会牺牲忠诚度，来换取更大的市场份额，同一班人马注册一个新的公司经营对手的产品，在显示器、芯片等领域很常见。”

“首先，区域渠道商没有品牌支撑，其‘命门’被攥在上游供货商手里。由此而来的风险可想而知。其次，互相竞争的产品，其用户也不完全重叠。DIY商家正好借此弥补产品线的缺失。”陈林说，“从这个角度看，DIY商家正在走OEM厂商的老路子。这也正好说明，在区域渠道资源的争夺上，蓝绿双方战争已经升级。在OEM出货量较为稳固的情况下，谁赢得了渠道，谁就有更多的机会。”

种种迹象表明，英特尔与AMD的主战场正在快速下沉。在对区域渠道资源的争夺上，英特尔和AMD均已荷枪实弹整装待发。然而冰冻三尺非一日之寒，渠道建设并非一蹴而就。那么，谁将在这场旷日持久的战役中胜出？

链 接:英特尔AMD的DIY生意经

虽然CPU的频率提升遇到了瓶颈，但是作为电脑中的核心部件和技术发展的焦点，CPU受到的关注程度依旧是最大的。2006年，英特尔与AMD两大微处理器巨头厂商之间的竞争日趋白热化，在全面进入64位平台后，竞争的主要矛头又转移到双核乃至四核这样的多核心CPU方面，上演了新一轮的多核大战。

英特尔力推DIY2.0

基于CBB(Common Builking Block，通用化和标准化的笔记本配件模组)计划，英特尔于2006年4月首次提出DIY2.0的概念。DIY2.0带给产业一个全新的商业模式，以DIY2.0为中心，产业链的各个环节都会从中受益。对于终端消费者来说，DIY不再仅仅是台式机的DIY了，有更多的产品、标准化的部件，为更多的自由化、个性的DIY铺平了道路。

AMD借力分销渠道冲击DIY

自2003年签署分销合作协议以来，AMD通过神州数码等渠道销售全线处理器。作为AMD处理器授权总商，神州数码充分利用最广泛的渠道资源来大力推动产品销售，并致力于为用户提供全方位的售后服务。在拓宽渠道的同时，AMD在各地的市场活动也遵循计划稳步进行。为DIY市场提品、市场和技术等方面的支持，让渠道和消费者尽快熟悉产品，推动品牌的传播，并进一步推动销售。