我让美企高层服了

讲述／陶志安

招聘会上，靠勇气征服了美国总裁

5年前，我来到新西兰首都惠灵顿留学，取得硕士学位后，我参加了一家美资公司的招聘会。公司总裁鲍尔逊的演讲，却占用了招聘会四分之三的时间。

只剩下20分钟了，怎样才能从几百名应聘者中脱颖而出呢？我拿出应聘材料，刷刷刷写下一行字：“尊敬的鲍尔逊先生，请停止您的演讲，把最后10分钟留给来自中国的陶志安先生!”

把资料呈上去之后没多久，我听到鲍尔逊先生在那边大声宣布：“招聘会到此结束，请刚才送资料的那位中国先生到总裁办公室参加面试。”举座哗然。

我有些忐忑不安地走进办公室，鲍尔逊先生冷冷地对我说：“我给你15分钟，看看你有什么过人之处。”

我直视着他，一言不发。“你的时间正在白白地溜走，为什么不珍惜呢?”鲍尔逊先生感到很奇怪。“我正在好好地珍惜，这15分钟时间是我的，我正在行使利用它的权利!”

出人意料，鲍尔逊突然一拍巴掌站起来，紧紧握住了我的手，“本来我是不大看好中国留学生的，但你的勇气和尊严征服了我。至于你的实际工作能力，还要通过实践来考核，你认为干哪种工作，最能显示出自己的聪明才智？”我不卑不亢地说：“我们中国有句老话――是金子在哪里都会发光的。”

鲍尔逊先生欣然点头，但令人哭笑不得的是，他竟叫人把我安排到山野菜部的库房中当了一名勤杂工！

第一份工作：显示出库房杂工的远见卓识

可别小瞧这个山野菜部，它是公司里的一个重要部门，每年都要从新西兰收购大量的山野菜销往美国。我的工作就是把这些山菜收进发出。

但在第二年春天，山野菜却出了问题。客户们纷纷反映说，去年下半年开始，我们公司经销的山野菜又老又硬，远不及上半年的鲜嫩滑口。

公司召开董事会偕全体中层以上管理人员会议的那天上午，临近吃中午饭了还没有散会。我带上资料，不顾门卫的阻挡，叫嚷着一定要见到公司总裁。

鲍尔逊先生见到我后，居然没有一点吃惊：“大家既然没有什么好的建议，我们听听这位库房杂工的想法如何？”

于是我说：“山野菜采集后要摊开放在地里晾晒两天，把水分蒸发干净，才可以捆好、装箱，从去年开始农民想多采多卖，采到家来不及晾晒，而是放在炉上烘干，从外表上看没变化，但到食用时就像老树根一样难咬。”

“你是怎么知道这些的？”有人问我。

“我每天都要接触很多当地农民和客户，从他们口里知道一些。利用休假和停货时间，我还多次实地考察过。”

有人又提出：“难道就这样等着别人封杀我们产品吗？”

“我在库房抽出山野菜反复做过试验，后来发现按100：1的比例和海藻加在一起浸泡12个小时就可以解决这个问题!”按我所提供的方法处理过的山野菜，效果果然显著。

在新一轮的董事会上，鲍尔逊先生提议由我执掌山野菜部，大家都心悦诚服地同意了，

竞聘总裁：显露与对手不一样的长处

当上部门经理后，我更加用心学习。一边潜心钻研国际贸易知识，一边虚心向公司里的老前辈请教。

在第三年里，鲍尔逊先生因身体原因辞去了总裁职务。他对我说：“我已经向董事会推举你作为总裁正式候选人了，你要积极争取，加油吧小伙子!”

随后我知道，另一位总裁候选人是在纽约的董事长钦定的，他是现任常务副总裁瑞特。把我作为总裁候选人，纯粹是为了给他作陪衬。提起这个人，我就想起在库房做杂工时的遭遇。那天，瑞特先生的劳斯莱斯停在了库房前面，领班叫我去把车身上的泥污擦洗一下，我边欣赏，还忍不住打开车门观看。恰好瑞特走了过来，他气冲冲地训斥我说：“你知道这是什么车子吗?摸坏了你赔得起吗？恐怕你一辈子也休想坐上!”

当时我简直气疯了，恨不得一拳将他打翻在地，后来每当想起这件事，我就化愤怒为力量，暗想自己不光要坐上劳斯莱斯，还要拥有自己的劳斯莱斯。而这家公司为总裁配的专车就是劳斯莱斯!

瑞特是个狂傲之极的美国人，根本不屑于和我争锋好像总裁这个位置，只要他点点头就可以坐上去。那副傲慢的神色更激发了我要征服他的欲望。我还知道，董事会的每一个成员都对他那种飞扬跋扈的性格十分反感要不就不会同意由我来做正式候选人了。

有了这个优势，我就开始采取实际行动：一方面，我聘请几位公共关系专家到处活动、演讲，描绘公司的灿烂前景；另一方面，我又亲自动身去拜访每一位董事公司下属各部门，各地区的经理，既不提自己以往的业绩，也不提总裁竞选一事，而是向他们请教，如何才能更好地拓宽市场，把公司做得更大更强，从而使公司员工的薪水和福利待遇进一步提高，我还拿出具体实施方案来同他们进行探讨。

渐渐地，我头上的总裁光环就显露出来了。离正式选举只有两天时间，瑞特知道他已经无力回天，就向董事会提出了辞职。临走时，他对我恨恨地说：“看不出，你小子野心齐天，我服了!”我举起那辆劳斯莱斯的车钥匙微微一笑：“这不是野心，是自尊心!”

董事许诺：只要你回来，一年薪金500万

我搬进总裁办公室还没几天，就接到董事长从纽约发来的传真通知，他要来惠灵顿将公司里的有关问题核实一下。我知道他是冲着我就任总裁一事来的。如果一个公司总裁得不到董事长的信任，处处受到他的牵制怎能放开手脚管理好公司？我想出了一个以退为进的办法。不顾各位董事的再三挽留，辞去了总裁一职，跳槽到了另一家贸易公司当总经理。

临走时，我对大家说：“我永远忘不了各位对我的赏识和提拔，如果公司真正需要我，我还会回来与大家并肩作战。”言外之音，他们已明白了我的真正意图，

大约半个月后的一天晚上，原公司董事长把我约了出来。在一家当地著名的中餐馆里，这位慈祥的老人同我又谈起在公司用智慧打拼的种种经历，夸我是个难得的人才。他又问起我的近况：“在新公司一切是否顺心？”

我如实告诉他，这家公司虽不及原公司实力雄厚，但老板十分赏识我，信任我，估计在今年，我能为公司盈利100万!

“100万？太少了，这不是你应该干的事!”董事长搓着手说：“不要再考验我了。只要你回来，保证一年能赚上500万!甚至更多……”

原来我考验他的时候，他也从中考验了我，让我们双方都服了。我举起酒杯说：“董事长，谢谢您!士为知己者用，不是500万，是1000万！1000万美金!我这就立下军令状!”第二天我就回到了原公司。

去年一年，在全球经济不太景气的大环境下，我仍然信心十足，鼓舞全公司人员的士气。我要求大家一切从零做起，不管你来自哪个国家，地位怎样，学历高低一律按照每个人对公司的贡献论功行赏，考核升降。

因为我自己就是从一个小杂工做起的，所以公司上下都相信我的话，赞同这项决议。

我把自己执掌山野菜部时积累的经验，向全公司推广。并带领公司的高层人员深入奥克兰地区实地考察同几家农业科学院联盟，成立了绿色农业开发集团公司重点培育出40多个蔬菜新品种!

收获的季节，我们培育出来的新鲜蔬菜就由一辆辆大卡车源源不断地运往新西兰各大机场、港口和火车站远销欧美各国。

年终大盘点时，在同行们纷纷亏本，入不敷出的情况下，我们公司除了每人每月加薪500美金外，还另盈纯利1300多万美元。董事长在庆功大会上拥抱住我说：“我最爱看贵国的《三国演义》，我拥有君，如鱼得水矣!”

我感到激动和自豪。这就是价值，一个中国留学生在新西兰打工，在美国人面前展示的价值!