要做中国最“牛”的“皮艺皇后”

在商言商

或许你气势腾挪，富甲一方；或许你小打小闹，小有成绩；亦或许你雄心勃勃，刚有了投资意向……你成为了（或即将成为）普通大众眼中的商人。古云:“商人重利轻离别”，今天，我们将它全盘否定。其间，必定有辛酸，有欢喜，有泪水，有无奈。如果愿意，不妨与我们一起分享，一起感动。

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互联网上收废品

1998年，我被上海复旦大学录取，然而，手捧录取通知书却犯了愁：两年前父亲破产，至今还有8万多元外债。如今，旧债未了，却又要添新账。每年上万元的学费，上哪儿去筹呢？

最后，我向银行申请了助学贷款。交完学费，手里只剩下20多元钱。好在，学校了解到我的情况后，安排我打扫女生宿舍的两个公共厕所，每月可领取500元钱。

一次偶然的机会，我从报纸上看到：一位来自苏南的农村小伙子，在复旦大学一带收废品，三年挣了20多万元。于是，一个收购废品的念头在我脑海里形成了。因平时忙于学业，我不可能像普通“淘金者”那样，整天沿街吆喝收购，只能利用课余时间。怎样才能在有限的时间内快速高效地收购到废品呢？一个十分大胆的想法又一次敲醒了我：在互联网上开个收购废品的网站！我花200元买了网站域名，建立了令上海人耳目一新的“收废”网站。市民如果想出售旧报纸、书、金属、塑料等废品，只需点击在线提交，就可以将信息传给我，我会按照约定时间准时登门收购。

第一次，我收购到40多千克旧书，还有一些饮料瓶，一个多小时就赚了25元钱。第二天又收购到两辆旧自行车和30千克旧报纸，赚了50元。我觉得这比打扫厕所强多了，真过瘾！

就这样，我靠在网上收废品读完了四年大学，还攒了4.3万元。

“皮艺坊”倾倒众消费者

走出校门，我将网上废品站交给弟弟和父亲管理，而毕业于艺术设计的我，被浦东一家设计公司聘用。有一次我过生日，同事们送来不少生日礼物。作为答谢，我送给了她们几件自己在大学里设计制作的皮夹、皮手链和皮花瓶等。几位韩国和日本女孩见了都爱不释手，说“太时尚了！”真没想到，这么粗糙的东西竟如此受洋妞青睐。韩国女孩金顺子说：“刘，你有这么棒的设计，干脆开家皮具店算了。在汉城，纯手工皮革饰品最受时尚人士推崇，而且价格都高得惊人！”

我的心被说动了。之后，我一下班就到外滩上的两家意大利皮具专卖店转悠，感受就是两个字 震撼！一条腰带3200元，一个皮包6800元。乖乖，仅看看标价就把人吓一跳。奢侈品很受上海小姐的宠爱，购买者大有人在。这坚定了我辞职开店的决心。

我在徐家汇一条幽静小巷里找了家店，面积有近30平方米，租金便宜。徐家汇是白领汇聚之地，而我的手工皮具小店针对中高端白领及外国游客，最需要幽静、清雅的购物环境。

2003年元旦，“皮艺坊”开张了。走进小店，用胡杨木装饰的墙面，马上令人联想到了塔克拉玛干沙漠边缘，树叶泛着金黄的原始胡杨林。墙上挂着新疆“刀郎人”的马靴、弓箭、刀鞘等。宛如一个小小的“沙漠城堡”。充满了古朴、神秘的韵味。在美国西部影片里，生活在荒凉、野蛮环境里的“西部牛仔”，给人留下了深刻的印象，尤其是那身很酷的行头。在这里，他们的皮衣、皮靴、马鞭及枪套等饰品都可以买到，绝对是纯手工加纯牛皮。粗犷、豪放，这是我的小店给人的第一印象。

很快，有顾客登门了，其中一位法国男士，刚进门就被一个设计超越的皮挂钟吸引住了。猛一看，这是一块形状极不规则的牛皮，磨毛了边，随随便便挂在墙上，等走近了仔细一瞧才发现，上面还有两根时针在那儿“嘀嘀嗒嗒”地和时间“握手”呢。“我不要指针刻度，是因为时间本来就是悄悄地流着，没必要太在意几分几秒！”我向顾客解释。那位顾客如获至宝，赞叹“太有创意了！”

下午，这位法国先生又来到小店，要求我做一个时尚化妆盒并带有设计师签名。他想回国送给他的妻子。我觉得挺有趣。顾客走后，用碎牛皮花了半天时间，精心缝制成一个心形的牛皮“化妆盒”。

看着老外开心地捧着牛皮化妆盒离去，我受到了启示……此后，小店增加了一项新业务：定做各种皮具！因为这里每一件牛皮饰品都是“原创”的，特别适合白领阶层。

加盟店遍地开花

一天，店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天，指着货架说：“你看看，这些皮具全是清一色，为什么不染色，那样不是更漂亮？”刘琼回头仔细一看，果真如此，店里的所有皮革制品都是一个颜色，确实显得很单调。

不久，朋友送给我一幅云南少数民族的皮画，让我大受启发。

如果能在手工皮具上画画，就可以改变它色彩单一、形象呆板的缺点。有美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注，销售极为火暴。最初只是让人画些仕女图、民族风情图。后来，有的顾客干脆把平时收集的图样送给我，如今，皮具上的画丰富多了，古埃及的人物头像、寓言吉祥的双鱼图、夸张的抽象图……应有尽有，每个皮具都是独一无二的。

2004年春节，我的“皮艺坊”引起了时尚记者的注意，报纸、杂志纷纷报道，接着，日本VIHK电视台的一位记者也慕名赶来采访，并为我专门录制了一期节目。节目播出后，我的手工皮具店一夜之间传遍整个日本。接着每天都有人从东京、札晃、新都等城市打来电话，纷纷提出与我合作。

这是个不可多得的发展机会，一个产品如果想在全国叫响，甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。于是，我赶紧提出申请，为自己的皮革制品注册了商标“西部风”。

接着，我与一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工厂。同时，加盟店也迅速铺向深圳、广州、武汉、郑州、大连……乃至全国。时至今日，“西部风”加盟店发展到了50余家。

我的目标是挑战意大利皮具，做全国最“牛”的“皮艺皇后”！今年我27岁。