复旦女孩宣言:要做最“牛”的“皮艺皇后”

挑战世俗互联网上收废品

今年27岁的刘琼，出生在郑州市郊区的一个小镇上，家里还有一个弟弟。父母本是做建筑生意的小商人，可是在刘琼读高二那年，父亲因为扯上了官司，资金周转不过来，就不得不放弃了生意，全家人顿时失去了经济来源。

1998年刘琼有幸被全国著名学府上海复旦大学录取，然而手捧录取通知书，女孩却犯起了愁：每年上万元的学费，上哪儿去筹呢？前两年因为父亲破产，至今还欠亲戚8万多元的债。如今，旧债未了，却又要添新账。转眼，开学时间到了，可刘琼的学费一点着落也没有，一家人急得团团转。这时，一位同学的父亲得知她的境况后，建议刘琼向银行申请助学贷款。幸运的是，她的申请很快就批下来了。

交完学费，刘琼手里只剩下20多元钱。学校了解到她的情况后，特意照顾性地安排她打扫女生宿舍的两个公共厕所，每月可领取500元钱。一个女孩冲洗公共厕所，在同学们面前多难为情呀！然而，当学工处的老师向她交代“工作”时，她没有丝毫迟疑，便一口答应了。

但是，刘琼第一次提着水桶去“上班”时，她还是没有勇气马上走进那个臭气熏天的厕所。站在厕所门口，她不停地安慰自己：只要自己迈出了第一步，一切就会好起来！最后，她终于鼓起勇气，从口袋里掏出学校发给她的一个大口罩，迅速地戴上，并朝四周看了看，走了进去……

对于一个农村女孩来说，冲洗厕所并不是什么难事。但是，某些同学的歧视的确让她心中添堵。有一天，她正在冲洗厕所，一个女同学进来了。那个同学老远就捂着鼻子，惊奇地看了看她，临走时还不忘问一句：“你家真的那么穷吗？”那一刻，刘琼不禁感到有些自惭形秽，但她很快给自己打气：自己家里的经济条件的确不好，但自己没偷没抢，靠劳动挣钱，有什么丢人的！

谁知，就是这样一份被别人瞧不起的工作，也要被分出一半。大二上学期，学校来了一位新生，家里也十分贫困，学校便安排那新生和刘琼一起打扫厕所，酬劳平分。无奈，刘琼只得另找挣钱门路，来应付高昂的学费和生活费。

一次偶然的机会，刘琼从报纸上看到，一位来自苏南的农村小伙子，在复旦大学一带靠收废品，3年挣了20多万元，在老家还盖了二层小楼呢！网上资料显示，上海一年各种废品的价值有18亿元，潜藏着巨大的商机。刘琼想，即使按照万分之一的效益计算，一年下来的收入也是一笔惊人数字！于是，一个收购废品的念头在她脑海里形成了。

因平时忙于学业，刘琼不可能像普通“淘金者”那样，整天沿街吆喝收购。课余时间，怎样才能快速高效地收购到废品呢？后来女孩产生了一个十分大胆的想法：在互联网上开个收购废品的网站！她花200元买了网站的域名和空间，建立了令上海人耳目一新的“收废”网站。市民如果想出售旧报纸、书、金属、塑料等废品，只需点击在线提交，就可以将信息传给刘琼，她会按照约定时间准时登门收购。

第一次，刘琼收购到40多公斤旧书，还有一些饮料瓶，她骑车过去，一个多小时就赚了25元钱。第二天女孩又收购到两辆旧自行车和30公斤旧报纸，赚了50元。女孩欣喜不已：真过瘾，这比打扫厕所强多了！

更让刘琼感到意外的是，当居民们知道她是复旦大学的学生后，不仅没有因收废品看不起她，反而对她十分客气和敬佩。家住金地花园的一位大妈说：姑娘，你真不简单，靠收废品就能供自己读复旦。我的儿子也在读大学，但他却连衣服都不会洗。这真是人比人，气死人呀！最后她卖给刘琼几十公斤废金属和一台旧空调，却说什么也不收钱。

两个月后，刘琼几乎每天都会收到几条甚至几十条废品出售信息，生意红红火火。遇到学生毕业，她收购来的旧课本往往要雇卡车拉到废品回收公司，自然要发一笔小财！就这样，刘琼靠在网上收废品不仅供自己读完了4年大学，还清了1万多元的助学贷款，2002年大学毕业时，她的银行卡上还有了4.3万元积蓄。这不能不算一个小小的奇迹！

出售“粗犷” “皮艺坊”倾倒沪上白领

走出校门，刘琼将她的网上废品站交给中专毕业的弟弟和父亲管理，而毕业于艺术设计系的她，却被浦东一家设计公司聘用，负责公司、会展现场的颜色搭配。然而工作几个月后，她觉得这家韩资企业的老板太吝啬，同他的关系也相当难处，这时女孩开始怀念在大学期间自己设计加工皮革饰品的时光。刘琼意识到，自己的兴趣并不在每天“搭配颜色”上，一直干下去会束缚自己的才能，在复旦学的那些皮革饰品的专长也会荒废。

不久，刘琼过生日时，同事们送来不少生日礼物。作为答谢，刘琼送给她们几件自己在大学里设计制作的皮夹、皮手链和皮花瓶等。起初她还觉得拿不出手，没想到几位韩国和日本女孩见了都爱不释手，说：“太时尚了！”真没想到，这么粗糙的东西竟如此受洋妞青睐。韩国女孩金顺子说：“刘，你有这么棒的设计，干脆开家皮具店算了。在汉城，纯手工皮革饰品最受时尚人士推崇，而且价格都高得惊人！”

刘琼被说动了心。下班后她到外滩上的两家意大利皮具专卖店转了一圈，感受就是两个字―震撼！一条腰带3200元，一个皮包6800元。乖乖，仅看看标价就把人吓一跳。有意思的是，这些奢侈品并非同她想象的那样“乏人问津”，相反很受上海小姐的宠爱，购买者络绎不绝。这就更加坚定了刘琼辞职开店的决心。

最初，她准备在个性店云集的陕西路开店，无奈那里的房租太贵，并且一交就是一年，她一下拿不出八九万元钱。后来朋友为她在徐家汇一条幽静小巷里找了家店，面积有近30平方米，租金却相当便宜。刘琼很满意，因为徐家汇是白领汇聚之地，属高档消费区，而她的手工皮具小店针对中高端白领及外国游客，最需要幽静、清雅的购物环境。

2003年元旦这天，刘琼的“皮艺坊”就轰轰烈烈地开张了。走进小店，用胡杨木装饰的墙面，马上令人联想到了塔克拉玛干沙漠边缘，树叶泛着金黄的原始胡杨林。墙上挂着新疆“刀郎人”的马靴、弓箭、刀鞘等。这些装饰，看起来让人觉得这里不是店铺，而是一个小小的“沙漠城堡”，充满了古朴、神秘的韵味。在美国西部影片里，生活在荒凉、野蛮环境里的“西部牛仔”，给人留下了深刻的印象，尤其是那身很酷的行头。在这里，他们的皮衣、皮靴、马鞭及枪套等饰品都可以买到，绝对是纯手工加纯牛皮。粗犷、豪放，这是小店给人的第一印象。

室内错落有致地摆满了各种纯手工的牛皮制品。牛皮战靴、皮挂饰、皮项链、皮书卷，以及独特的牛皮面具。清冷的皮质和柔和的射光灯交融，视觉上有一种野性美的冲击。第一位顾客是一位漂亮女士，转了一圈她看中了一个皮花瓶，它的形态怪异而精致，在枝蔓舒展的干花下面，是一种深沉的意境，皮面上刻了世界地图，像被风雨侵蚀的文明。她把皮花瓶拿在手里爱不释手，刘琼给自己壮着胆子开价380元，对方听后满脸惊喜，连价都没还，当场就付了款。

不久，一位白领丽人又看中了一个时尚钱包。这个带按扣的小包皮质很特殊，不是光光亮亮的，而是布满了原皮纹路，有一种原始野性的美。打开钱包，女孩发现有三层都可以放百元大秒，其中一层是带拉链的。也许设计师早就知道，时尚人士的卡多，所以设计了8个放卡的地方。最特别的是左边多出两层，可以放4张照片或身份证，不用再为该放哪张绞尽脑汁。女顾客高兴地掏188元买走了这件“宝贝”。

还有一位法国男士，刚进门就被一个设计超越定势的皮挂钟吸引住了。猛一看，他还以为这是一块形状极不规则的牛皮，磨毛了边，随随便便挂在墙上，等走近了仔细一瞧才发现，上面还有两根时针在那儿“滴滴嗒嗒”地和时间握手呢。“嘿嘿，我不要指针刻度，时间本来就是悄悄地流着，没必要太在意几分几秒！”刘琼幽默地向顾客解释。那位洋绅士如获至宝，赞叹“太有创意了”！

下午，这位法国先生又来到小店，问刘琼能不能用牛皮给他做一个时尚化妆盒，他想回国送给他的妻子。定做带有设计师签名的化妆盒，刘琼觉得挺有趣。转念一想，这还真是个很浪漫的创意。老外走后，她用碎牛皮花了半天时间，精心缝制成一个心形的牛皮“化妆盒”。这种小东西虽耗材不多，但特别精致，所以，刘琼大胆地向这位洋顾客要价360元。原以为对方会讨价还价，哪知老外毫不犹豫地掏出4张百元大钞说：“OK，剩下的不用找了！”

看着老外开心地捧着牛皮化妆盒离去，刘琼受到了启示……此后，她的小店增加了一项新业务：定做各种皮具！把“皮艺坊”做成一个皮革制品专卖店！包括各式各样的包、皮带、钱夹、书皮、相框、笔筒和梳妆盒等牛皮物品。这些小物品没有名牌皮具光鲜艳丽的外表，设计的样式也不会规规矩矩、方方正正，大多是些不同纹理的牛皮巧妙搭配而成。因为这里每一件牛皮饰品都是“原创”的，特别适合上海白领阶层的口味。

很快，在第一批顾客的宣传带动下，刘琼的生意如芝麻开花节节高，一天比一天好。更让她吃惊的是，一些人在朋友家或街头看到她的作品，觉得新奇，于是打听后转了好几路车，专程找上门来。短短两个月，刘琼就赚了3万多元。

就在刘琼为自己的手工皮具顺利打开销路而暗自庆幸时，一场突如其来的非典席卷了上海。几乎一夜之间，原来整天人头攒动的市场，顿时变得门可罗雀。这对初涉商海的刘琼来说，不啻晴天霹雳。幸运的是，即使在非典最严重期间，“皮艺坊”的生意还是勉强能够维持，没有出现太大的亏损。当时，时刻关注着非典疫情的刘琼乐观地预测：“非典不可能持续太久，一旦结束，‘皮艺坊’肯定会走出困境，重新焕发出生机。”

非典结束后，这位复旦女孩的预言果然实现了。看着一天比一天红火的生意，刘琼的心里比吃了蜜还甜：幸亏自己坚持了下来，没有退缩！

梦想成真加盟店遍地开花

有一段时间，刘琼认为手工皮具卖的就是另类，所以，做出来的皮包都很奇特。可她却忽略了另外一个问题：个性过头了，很难搭配，穿什么衣服都不适合。原来有一款背包，收口全是不规则的皮穗，背在肩上，五颜六色的皮穗向外翻，就像倒挂的灯笼穗，非常另类。女孩子背上它逛街，简直成了焦点，回头率极高。可是只有嬉皮士风格的服装才能搭配，花好几百元买了包，真正背出去的机会却少之又少。后来刘琼根据自己逛街的经验和顾客的反馈，及时调整了风格。比如去掉皮穗等凌乱的修饰，还原皮具本身的古朴。这样显得既普通又不失个性，正装能配，休闲装也行。

时尚人士都清楚，包只有与使用的人搭配合理，才能形成整体的风格，显示出一种与众不同的别致和韵味。所以，刘琼针对不同顾客的不同情况，具体分析，向对方推荐最适合自己的皮包。一次，有位先生看好一款休闲包，皮质柔软，设计也很巧妙，正面两个长皮条既是扣子，又显得很随意休闲，但这位先生却很斯文，连牛仔裤也是带裤缝的，身上的夹克衫更是整整齐齐，一看就是个利索人。刘琼就向他推荐另一款整张皮子做成的包，没有特殊的花样，但很简洁大方。一般人很难背出这种风格，但他背这种包，休闲装也能穿出西服的感觉。听完女孩的推荐理由，那位顾客佩服得连连点头。

2004年年初的一天，刘琼的店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天，从她的眼神来看，她似乎很感兴趣，但最后却什么都没买就摇摇头走了。刘琼一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追上去，问她是不是不喜欢自己的这些作品。这位女士笑了笑说：“说实话，我挺喜欢的！不过――”这位女士指着货架说：“你看看，这些皮具怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮了吗？”刘琼回头仔细一看，还真像这位顾客所说，店里的所有皮革制品都是一个颜色，确实显得很单调。

不久，朋友送给她一幅云南少数民族的皮画，让刘琼大受启发。据这位当导游的朋友介绍，当地少数民族在皮上画打猎、编篓之类的图，作为挂画，挂在墙上。皮画色彩鲜艳，古朴典雅，非常受游客的欢迎。

如果能在手工皮具上画画，就可以改变它色彩单一、形象呆板的缺点。可回到作坊一试，刘琼却傻眼了：画上去的画根本不经磨，摩擦几下就掉色。虽说都是在皮子上画画，可挂画是挂在墙上的，没人磨。钱包不一样啊，经常用，磨损自然少不了。要耐磨，又要防水，绘画材料是关键。刘琼请教了美术专家，一次一次试验，最后终于奇迹般地成功了。用这种独特的颜料和技术，皮具上的画不但色彩鲜艳，还耐磨防水。

画上了美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注，销售极为火爆。最初刘琼只是让人画些仕女图、民族风情图。后来，有的顾客干脆把平时收集的图样送给她，美术院校的学生还专门挑选了流行的卡通图，比如几米的漫画之类的。如今，皮具上的画丰富多了，古埃及的人物头像、寓言吉祥的双鱼图、夸张的抽象图……应有尽有，而且全部手工作画，所以每个皮具都是独一无二的。

2004年春节期间，刘琼的“皮艺坊”引起了无孔不入的时尚记者的注意，先是上海和香港的几家报纸、杂志纷纷报道，接着，日本VIHK电视台的一位记者也慕名赶来采访，他觉得这家店很有创意和特色，于是为刘琼专门录制了一期节目。节目播出后，她的手工皮具店一夜之间传遍整个日本。接着每天都有人从东京、札晃、新都等城市打来电话，少则七八个，多则二三十个，纷纷提出与她合作，或者直接成为她的加盟商。

此时，颇具生意头脑的刘琼意识到这是个不可多得的发展机会，一个产品如果想在全国叫响，甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。于是，她赶紧提出申请，为自己的皮革制品注册了商标―“西部风”。

接着，刘琼与一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工厂。她既是老板又是设计师，80多名技术熟练的工人专门负责加工。因为是手工制作，工序多、时间长，生产能力有限，刘琼的产品在东京、汉城和香港一直采取限量销售。这在无形中也提高了品牌形象。

现在刘琼的工厂已发展到300多人，产品也越来越丰富，仅皮包就有200多种款式。无论自己的皮具在市场上多么抢手，有一点是她最重视的：保证每一件皮具都是纯手工的，都符合工艺标准！决不能只图眼前利益，而忽视质量。同时，她的加盟店也迅速铺向深圳、广州、武汉、郑州、大连乃至全国。时至今日，“西部风”加盟店发展到了50余家。7月上旬，女孩在北京三里屯的使馆区成立了自己的分店，把目标群主要锁定为外国友人。

如今，拥有百万资产的刘琼“野心”越来越大了，她的目标是挑战意大利皮具，做全国最“牛”的“皮艺皇后”！

刘琼这位复旦女孩的成功，给我们诸多启示。有人认为西安那位卖肉的北大才子，从文科状元变成“屠夫状元”是一个黑色幽默。然而，在今天的形势下，这种观点落伍了。人们以前习惯于将名校毕业与较“高尚”的职业联系在一起，可是如今勇闯“身份”者一个接一个，这种变化正孕育着一种新的时代精神！

天才也好，人才也好，连自己都养不活，那就什么“才”也不是！在我们苦苦寻找人生的出路之时，为何不学学刘琼，先从打扫厕所、收破烂做起，渡过难关，然后再去新的人生舞台寻找辉煌呢？