拯救方正PC?

9月1日，一条有关方正科技新任总裁的消息开始在坊间流传开来: 从联想移动主管销售的常务副总裁职位上离职的蓝烨加盟方正科技，出任总裁职务。蓝烨于1994年加盟联想集团，今年4月在联想集团分拆手机业务时调至联想移动，在此之前，他担任联想集团渠道及销售副总裁。

和这条消息相对应的，是今年6月6日，掌舵方正科技长达4年的方正科技原总裁祁东风闪电般地辞去了公司董事和总裁职务，转由公司董事长方中华履行公司总裁职权。尽管祁东以个人原因称辞，但据业界分析，祁东风离职的主要原因还是在于PC行业压力过大，这其中，来自销售指标的压力更甚。

在PC行业有多年经验的蓝烨，能否在方正科技内部下起一场“及时雨”？

方正PC陷入泥沼

蓝烨入主的方正科技，在2008年的情况并不乐观。

根据方正科技于8月22日公布的上半年财报，方正科技上半年实现营业收入35.89 亿元，同比下降4%，实现净利润9268万元，同比上涨3.49%。其中，方正科技主业PC业务收入为30.81亿元，同比下滑了11.36%。

值得注意的是，在方正科技的净利润 9268万元中，该公司另一项之前并不为外界关注的业务PCB(多层电路板)业务，上半年贡献了4163.87万元，比去年同期增长32.06%，占方正科技上半年净利润的45%。从方正科技上半年财报不难看出，占方正科技85.8%收入额的PC业务仅贡献了55%的利润。

在2007年第二季度，IDC数据就显示，惠普已经首次取代方正科技跃居国内PC第二的宝座。而2007年开始，原方正科技第二号实权人物副总裁曾文丽、原移动事业部产品高级总监刘威和祁东风的先后离职，又给方正科技的PC业务蒙上了一层阴影。

如果回首2004年，我们就不难发现方正科技陷入PC沼泽的根源所在。

2004年，联想、方正这两家分别以PC、激光照排为突破口，树立起品牌的民族高科技旗帜性企业，走向了两条迥然不同的发展道路。联想将未来3年的战略核心专注于PC主业务，而方正集团已经不愿意再在该产业中进行过多的市场拼杀。

时任方正集团董事长的魏新曾表示: “PC领域大家都玩组装，都没有核心技术，拼的就是渠道，而戴尔依靠的是业务模式创新，全球采购的成本比我们低，（本土企业在）PC行业会越来越难做。”

此后，经过一系列兼并收购，方正集团昔日以IT技术为龙头，激光照排、软件、电脑等高科技产品为主的业务发展方向，变得越来越模糊，取而代之的是涉及银行、证券、钢铁、医药等领域的全新思路。

“有些可惜了。”回忆起这段历史，业内人士普遍感到惋惜。“在当年，方正PC的渠道，国内除联想外无疑是最好的，在政府和教育行业更是少有敌手。”时隔4年，实现国际化的联想已非方正能比，而来自戴尔、惠普等国际知名厂商的巨大压力，也使得方正科技的市场空间逐渐萎缩。实际上，方正科技已经明显感觉到了力不从心。

在笔记本电脑取代台式机的趋势日益明显的形势下，2007年，方正科技明确提出了笔记本电脑未来3年发展规划: 加大笔记本电脑的研发投入，2008年笔记本电脑销售目标在2007年30万台基础上要翻两番，达到80万台，力争2009年实现笔记本电脑年销量120万台的目标，努力将方正笔记本电脑塑造为中国第一品牌。很显然，方正科技试图凭借笔记本电脑一举翻身。

但现实情况却并不如意。今年第一季度方正科技笔记本电脑销量仅为15万台，要真正实现年销售量 80万台，并不容易。对于这一点，祁东风也坦承，方正科技在以前的笔记本电脑方面的表现“不及格”。4月～5月间，由于市场的整体低迷，方正PC的整体销量更低于此前的预期。

过重的销售压力，直接导致了祁东风的离职。而履新方正科技的蓝烨，能否力挽狂澜？

蓝烨空降

“之前有消息说他会去惠普或戴尔，没想到最后去了方正科技。”对于蓝烨跳槽方正，联想移动内部人士表示不解。在蓝烨跳槽之前，联想与方正之间的高管跳槽非常罕见。

对中国PC市场有所了解的人都应该记得，1995年3月，上任一年的联想微机事业部总经理杨元庆实施了一个大胆策略: 将总部销售部门的18名业务经理全部派往国内一线城市，打造全国渠道体系。这些后来被称为“18棵青松”的人物，一寸寸地夺取市场，最终完成联想品牌和销售渠道的原始积累，又帮助联想成为了亚洲的PC霸主，进而开始了国际化进程。

而蓝烨，正是这些带有传奇色彩的“18棵青松”之一。

“在PC行业摸爬滚打多年，是卖电脑的高手，见解适合中国国情。”这是业界对蓝烨的普遍评价。对于方正科技而言，蓝烨的加盟正好满足了其急需一个深谙PC行业的操盘手的需要。而“蓝烨可能带来的另一个裨益在于，联想的很多销售人员都是蓝烨带出来的。如果刻意影响，不排除方正能从联想挖来一些销售精英的可能。”一位业内人士如此表示。

而之前方正科技对PC产品线的结构调整，或许也能为蓝烨的加盟起到铺路的作用。在祁东风辞职后，方正科技董事长方中华曾宣布，方正科技将改变原来是按照家用、商用等产品线划分的组织架构，改为按照客户类型划分组织架构，成立消费类产品事业群和行业客户事业群。

这也难怪，尽管方中华对“蓝烨加盟”事宜并未正面答复，宣称“因为我们是上市公司，一切以公告为准”，但却能独自偷着乐了。甚至连祁东风也表示: “蓝烨无论在能力还是在经验方面都应该没有问题，希望他能够带领方正科技走向下一个辉煌。”

能否力挽狂澜

但蓝烨也将面对不小的挑战。

随着PC产业的竞争日益依赖规模和精细化的运营，作为一个事实上已经日渐被PC产业边缘化的企业，方正面临着巨大的市场挑战。有传闻称，戴尔、海尔一直有意收购方正科技，以在中国市场与联想和惠普争雄。

尽管在祁东风时代，方正科技已经开始以笔记本电脑为突破口，试图绝地反击。但具体到市场上，方正PC的许多机型不论是外观模具、硬件配置还是销售价格，与其他品牌的同档次产品相比并不占有太大优势。单从性价比的角度上看，方正科技的某些产品甚至存在着让普通消费者难以接受的价格弊端。业内人士分析，产生这一弊端的原因在于，方正科技用于笔记本电脑业务的运作成本过高，据称仅市场营销费用就达到四亿元，平均下来，每台笔记本电脑要分担大概1000元～2000元，而这笔费用是需要消费者来承担的。

而在资金支持和投向方面，来自方正的消息也显得扑朔迷离。尽管来自方正内部的消息显示，方正集团并未放弃PC业务，未来有可能通过主动出手兼并国内外PC厂商来做大做强。但在8月底，方正集团宣布，为了顺利完成产业升级，将发行20亿元的一年期融资券，融资资金的八成将被投入到IT业务中。有消息称，PCB业务将是此次融资投向的重点，而非PC业务。

但蓝烨可能遇到的挑战，更多的将来自于对方正企业文化的适应和融入。目前，方正和联想已经是两家迥然不同的企业。与联想的高度国际化、PC销售团队稳定相比，方正科技的多元化以及一度偏离PC业务的现状，是摆在蓝烨面前不小的难题。

“对蓝烨来说，执掌方正科技最需要解决的两个问题: 一是得到董事会的充分授权; 二是迅速整合方正科技现有团队。”分析人士表示，方正集团对方正科技的支持程度，将是衡量蓝烨能否带动方正PC迅速回暖的最重要指标。