贵州卫视打造西部黄金卫视之道

在媒体超级竞争时代，一方面电视广告的增长空间令业界担忧，另一方面各个电视台为了应对竞争与分流，不得不加大在覆盖与节目方面的投入。省级卫视面对的是越来越复杂的竞争环境，为了获得可持续发展，越来越需要运用战略思维，制定清晰的战略定位与战略目标，深度整合各类资源，兼容包蓄，开放经营，整合区域资源，形成媒介联盟，以推动媒体竞争力的不断增强。

步步为营，整体布局

传媒的区域化是相对于我国传统的四级电视划分、区域文化差异、广告主的市场区域划分等因素而产生的。进入21世纪，随着西部大开发阔步迈进，贵州卫视于2002年7月提出了“西部黄金卫视”的策略定位，开始谋求思变、创新，从战略高度着眼，凝聚频道优势，整合全国资源，打造核心竞争力，寻找自己的独特优势。在“西部黄金卫视”定位战略的指引下，贵州卫视的覆盖策略、节目策略及广告经营策略等几个方面都做了相应调整。

首先，在覆盖方面，贵州电视台在集中资源强化在西部的落地工作之外，更注重提高全国中心城市整体覆盖率与入户率，继续保持贵州卫视在其传统收视优势地区的影响力，如东北三省等地方的入户率，扩大贵州卫视在落地区域的影响力。迄今为止，贵州卫视的全国覆盖人口为6.1亿，全国排名第8位。

其次，在内容方面，面对目前电视市场的同质化与观众细分化的矛盾，贵州卫视根据观众喜好与收视习惯来调整自己的节目制作、策划、购买、编排策略。贵州卫视通过不断推出首播剧，采取扩大电视报道面和加大节目编排的时效性、差异化、人性化等行之有效的措施，来打造频道品牌个性。

在节目及形式创新方面，贵州卫视着力推出了大型讲述节目《农民工――我的兄弟姐妹》、高端对话节目《论道》等特色栏目，尽量体现多元文化，满足不同地区、不同阶段观众的需要。以节目来吸引观众，通过提高节目收视率、观众忠实度来增强有效覆盖。

在广告经营方面，贵州电视台从0到1个亿花费了整整8年；从1个亿到2个亿用了4年时间；从2个亿到3个亿飞跃仅用1年时间。2007年，贵州电视台广告经营实现了标志性突破，全台经营总额突破4亿元大关，2008年全台经营总额有望超5亿，全年广告收入超过贵州省全省广告总收入的50％。

贵州卫视在喧嚣一片的电视业界，以自己的努力与实力迎风吹浪勤淘沙，凝聚覆盖、电视剧与自办特色栏目的优势资源，为广告伙伴缔造一个全国性的、高效的、精准的“黄金卫视”传播平台。

兼容并包，本土为王

广告经营面对的是广告主，是企业。企业的市场营销战略和竞争环境密切相关，如果行业市场竞争激烈，企业会将市场策略重点放在中心城市的渗透，力求做透市场。省级卫视媒体尽管在全国的影响力比不上媒介航母――中央电视台，但是其在区域市场中具有绝对的影响力，其传播价值对于企业做精、做透市场具有举足轻重的意义。

贵州卫视以做大做强为目标，深度整合各类资源，开放经营，整合区域资源，兼容并包，本土为王。

贵州卫视在2008年贵州省收视市场晚间黄金时段市场份额为11.4%，排名第1。此外，贵州电视剧频道与贵州四套的市场份额分别为7.2%与3.1%，皆排在前列。卫视频道与地面频道共同成为我们发展整体战略的有机组成部分，地面频道与卫视频道一样，也是介入本省经济发展的关键性媒介因素。对于观众来说，他选择看哪个频道，除了理性诉求，更多的是情感因素，观众媒体消费的触点更加的多元化、个性化。贵州地面频道拥有的众多集聚地缘、人缘的栏目，如《百姓关注》、《民星故事秀》、《家园》等栏目，正是通过节目创新、突出本土化特色，依靠地缘亲和力吸引大批忠实观众，培养观众群特定时间段的收视习惯。同时，针对受众群体的细分化市场，我们建立活动推广体系，从节目策划到过程持续，再到入户调查反馈，在融入变化中驱动地面推广的深度，从而自然萌发出栏目与观众之间的“情绪关联”。

集群策略，且行且思

行动的改变源于观念的变化。集群策略一般是说在特定产业中，大量与该行业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲的、持续竞争优势的现象。2007年9月，贵州电视台与甘肃省广电总台开始跨区域合作的尝试，贵州电视合甘肃省广电总台共同创建了兰州智诚同辉文化传播有限公司；2008年7月，全国第4家专业购物频道――贵州家有购物频道正式开播，贵州电视台进军电视购物领域，为打造中国最值得信赖的家庭电视购物营销平台而努力。我们扩展了集群策略的概念，不仅仅局限在地域空间概念上的集群，而是扩展到行业内集中优势，相互信任、促进创新的开放式系统。贵州电视台既立足于本土，又不局限于区域，以寻求新的突破与发展。

为了使团队始终保持战略眼光并立足于媒介前沿，为了提升广告运营中心的服务能力，培养具有职业精神与专业素养的综合性人才，贵州电视台广告运营中心不断营造一种学习、创新的文化氛围，促使大家利用工作闲暇的时间，通过MBA的攻读、专项学习等自我学习或参与内部培训、总监课堂、尖锋训练营、卓越行动等培训活动，提高团队的整体素质，培养团队精神。挖掘具有创新精神、富于内部企业家精神的员工，给予其接触技术、内容及市场机会的岗位轮换机会，促进内部机制创新与持续发展。

路漫漫其修远兮，贵州电视台还有很长的路要走，贵州卫视在打造西部黄金卫视的路上且行且思，且思且行，必将立足区域，重塑频道的核心竞争力。

（作者单位：贵州电视台广告中心）