一枝独秀 芬芳展会

一个偶然的机会，还是从事服装批发生意的蒋明龙在北京看了一场服装展览会，于是迸发出了自己办服装展的念头，从此一发不可收拾，如今的蒋明龙和他的领秀公司的展览业务已经拓展到8个省市，并且仍在成长……

“一年办20场展会，我能行!”

这坚定的话语出自于几年前还是展览界门外汉的蒋明龙之口，记者仿佛看到了一位叱咤于展览界的风云人物。日前，记者特意采访了这位如今已经是展览策划公司总经理的蒋明龙。

出生于万山之秀――黄山脚下的蒋明龙，这20年来，可以说足迹遍布祖国南北，从安徽到北京再到湖南，他先后从事过装修装饰工程、水产批发、服装批发……一步一个脚印，寻觅开发着自己人生的成功业绩，不断探索新的发展道路。

大约9年前，目光敏锐的蒋明龙在展览界看到了商机。那是1998年在北京做服装批发生意的时候，蒋明龙看到一个朋友在民族宫举办的服装展览，这给他留下了很深的印象。随后，因生意的需要他去了一趟长沙，正巧赶上了长沙的一场服装展。当时蒋明龙的第一个感觉就是长沙的服装展做得不如北京好，还有很大发展空间。就这样，蒋明龙凭借着在做服装批发商时积累的经验和资源，下定决心扎根长沙，准备在展览界开创一番天地。

经过对市场近一年时间的细致考察，蒋明龙和另外3个志同道合的朋友在1998年注册成立了长沙领秀展览策划有限公司，并于1999年正式投入运营。先从老本行――服装入手，2000年领秀公司承办了它的第一届服装展览会，对初试展览业的蒋明龙来说，第一届就取得了200个展位的成绩，可以算是初战告捷。谈到这第一步，蒋明龙感慨地说：“刚开始没什么经验，在展会策划和拓展市场等方面都是请人来做，我们能做的就是全身心地大力投入，自己甘当小学生，不会就学，不懂就问，每天加班加点连轴转。”

付出初见回报，经历日见真金。

2000年承办的第一届展览会虽然有200个展位，但蒋明龙并没有挣到钱，他不浮不躁，稳扎稳打，在2000年和2001年的时候先是一年办一场展览会，由于他的经营管理有方，很快在2002年就得到了回报，这一年的服装展全场爆满，展商和采购商均达到了参展目的。蒋明龙也掘到了他的第一桶金。

蒋明龙从2002年开始，一年办两场展览会，同时把中心逐步转向市场的拓展，走出长沙，信心十足的蒋明龙在第一次拓展的时候就同时选定了3个城市：贵阳、成都和重庆，凭借扎实的积累，蒋明龙在这3个城市站稳脚跟的前提下，2003年又成功进入武汉，现在，领秀公司在长沙、武汉、昆明、成都、重庆、贵阳和南京这7个地区达到每个地区每年承办两场展览会的规模。

谈到起步的艰难，蒋明龙认为，一是招商难，二是收集信息难。蒋明龙是在办展中逐步成熟起来的，据他讲：“当初办的东西部文化商品交易会，由于事前没做好宣传工作，展会没人气，展商怨声载道。”由此，蒋明龙认识到了媒体宣传在展会中的重要性，在之后的展览中重点加强了同媒体的合作和宣传力度，同时取得了当地政府的支持和各项优惠政策的扶持，从而达到了参展商满意获益和专业观众受益的双赢，蒋明龙明白，只有这样，自己才能最终受益。

对于今后的发展，蒋明龙表示重点要向专业展会发展。2007年中期准备运作金融理财类展览会，同时，首次涉足东莞运作的东莞服装博览会也已经于1月10日圆满闭幕，此外，领秀公司还计划进入长沙美容美发类展览会，此举缘于蒋明龙从日渐萎缩的美容美发展览会发现了新的机遇，并受美容美发相关行业的委托，蒋明龙说：“我要把这个展览会搞好，办出特色。”

几年来，蒋明龙从搞展销会逐步走向专业展览会，掌握了从运作模式到管理统筹的规律，恰如其分地抓住了商机，天时、地利、人和，加上蒋明龙和他的伙伴们辛勤的汗水，领秀公司真正做到了一枝独秀，芬芳展会。