浅议煤炭行业周期性波动应对策略

摘 要： 煤炭行业呈现明显的周期性和季节性，经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复。我国煤炭行业的发展与我国整体工业发展速率息息相关，煤炭市场的景气程度主要取决于我国工业生产的增加值，与下游行业的景气度密切关联。电力、冶金、化工和建材等主要耗煤产业的周期性发展导致煤炭消费呈现明显的周期性变化。作为燃料，煤炭行业受季节变化的影响比较大，冬季处于相对销售旺季。

关键词： 煤炭行业； 周期性； 波动； 应对策略

中图分类号： F272 文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2011）01-0118-02

一、实施发展战略化管理，面对新形势及时优化企业发展战略

企业发展战略都是针对一定的外部环境与内部条件制定的，我们所处的时代是变化速度空前加快的时代，面对危机，需要发展战略创新，有的需要重新定位，有的需要重新整合资源，有的需要重新制定战略措施。积极优化布局，合理采取防御和进攻策略。要不断创新，积极应对外部环境和内部条件的重大变化，适应变化了的环境。

根据企业情况的发展变化，参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等。优化调整煤电铝煤化工产业链，优化资源兼并整合，优化资本扩张布局，保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。

二、实施风险管控策略

树立风险意识，及时识别企业面临市场环境风险及内部风险，加强风险管理职能，实施风险规划、风险识别、风险评价、风险处理和风险监控，构建企业风险管理控制体系。企业风险管理要应对商业计划的所有方面，包括策略计划、营销计划、运营计划、研发计划、管理及组织计划、预测和财务数据、融资、风险管理程序及业务控制等。

不仅把企业风险管理作为一种防御机制，而且要成为一种使商机最大化的工具。通过风险管理提高企业识别、评估风险、确立与潜在增长及目标实现有关的可接受的风险水平的能力。

构建企业风险管理体系，在对相关信息采集的基础上，分析可能导致生产活动中出现风险的根源性因素，通过定性与定量相结合的方法发现企业各生产环节管理与运作过程中的潜在风险。通过提高企业识别潜在风险事件、评估风险及作出反应的能力，促进决策的科学化、合理化、减少决策的风险性，使生产活动中面临的风险损失降至最低。把风险与企业的增长及回报挂钩，接受风险，是创造和保存财富的一环，并预期将获得与风险相当的回报。

关于风险敞口的高质量信息，使管理层更加有效地了解自身总体需求，并改善资本分配。用于识别风险的适当程序，激励相关人员深入思考，通过全面考虑各种可能的事件，使管理层致力于识别和积极把握各种机遇。

三、实现管理创新，实施灵活的经营管理策略

打造创新型企业，着力思维类创新(包括观念创新、思路创新等)、管理类创新(包括体制、制度、方法、机制创新等)、技术类创新(技术、工艺、装备创新等)。

积极实施技术革新，对选煤厂进行技术改造，进一步优化“国家高技术产业化示范工程项目――优质高效煤炭洗选示范工程”技术，建设优质高效标准化选煤厂，提高整体经济效益。

大力推进煤炭品种结构调整、优化用户结构、优化布局市场结构。大力调整产品结构，提高产品附加值，发展煤炭循环经济。根据不同产业发展情况，按用户需求组织生产适销对路的产品，通过产品结构调整发现新的市场，拓展市场空间。增大兖矿2#精煤产销量，加大拳头品种竞争优势，带动市场营销，提升竞争力。在煤炭供需市场调整期间，按市场供需关系大力调整结构，积极开发新产品，按用户需求组织生产适销对路的产品，提高煤炭利用效率。

调整产业结构，集中优势推进大集团战略；强化企业内部管理，提高工作效率；深化改革，提高全员效率；推进现代企业制度落实，提高决策效率；加强财务管理，提高资金周转效率；加强经营管理，降低成本、杜绝浪费。推进并购重组策略，伺机进行低成本扩张。加速煤炭产业结构调整，建设以先进设备、技术和工艺为保障的高安全性、高回收率、高效率、高环保性的大型现代化矿井，使黑色的煤炭业向“绿色矿业”加快转型，提高企业话语权。

在风险管理、运用信息化建设等方面进行积极探索、总结、深化、拓展和提升。

实现煤矿生产的规模化、技术设备现代化、队伍专业化和管理信息化，提高企业现代化水平。推进集团管控体系建设，推进大集团重组整合。

实施灵活的生产策略，加强市场监测预测，科学组织生产，根据市场需求科学组织生产，处理好生产销售和扩张的关系。

四、执行稳健的营销策略

在市场经济体制下，供需关系和市场价格呈现周期性波动，而煤炭市场的每一次波动，都必将造成市场结构的重新分割和市场份额的再分配。煤炭市场由相对过剩到供需基本平衡、煤炭资源紧缺的律动，为企业优化市场结构提供了非常有利的条件。只有抓住市场机遇，从企业长远利益出发，在细分市场的基础上，科学定位，做到有“进”有“退”，建立符合市场经济规律的科学、合理的市场结构和用户结构、品种结构，才能取得持续增长的经济效益。

通过综合考虑煤炭的品种、质量、运费、运输保障能力和用户对价格的承受能力等因素，确定合理的销售半径和目标市场。结合企业自身条件，根据煤炭消费结构的发展趋势，对目标市场进行优化，大力开发经济效益好、发展前景广阔的行业和地区市场，有计划地退出在竞争中处于劣势的地区，适当调整煤炭需求逐步萎缩行业的市场份额，建立有利于企业持续、健康发展的市场结构。

对不同地区、不同行业的不同用户以及同一地区、同一行业的用户群进行选择和优化。积极开发和培育与自己煤炭品种、质量、价格相适应的新用户，及时了解、掌握用户信息，抓住机会、扩大市场份额，逐步放弃与自己的产品结构和市场结构不相适应的用户。

充分体现效益优先的原则和指导思想。按照品种、质量、数量、效益兼顾的原则，强化市场分析，根据煤质及生产情况，适时规划主要生产品种和辅助品种及数量，调整商品煤品种，有效保证精煤的生产发运，持续优化质量品种结构。

合理确立重点客户，强化重点客户的管理，优化对重点客户的营销策略，实施重点客户战略。巩固和发展重点用户，建立中长期合作关系。强强联合、建立长期稳定的供需合作关系，是防范市场风险最有效的手段。建立长期稳定的供需合作关系，符合双方的共同利益。与有实力、有信誉、合作基础好的用户依据公平、诚实、信用的市场规则，订立中长期供需合同，共同抵御市场风险，并通过促进多层次的沟通和交流，逐步扩大横向联合和专业化协作的深度和广度，实现优势互补、共同发展。

注重营销组合的整体效应，用好市场竞争策略。从长远看，只有寻求并实施有效的市场竞争策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。可以根据自己的优势，创造性地使用差别化策略，灵活地实施产品差别化、服务差别化和价格差别化的策略争夺顾客，寻找新的需求点，适应变化的市场。

制定完善的营销体系，强化产品营销。建立灵敏、高效的信息反馈系统，及时依据市场的变化调整营销战略。加强队伍建设，培养高素质的营销队伍。

五、深化质量效益型发展趋向

努力实施质量效益型经营战略，以经济效益为中心，强化质量意识和管理，切实把“质量就是效益”的思想理念贯穿于企业经营管理的全过程，实现企业效益的整体优化，走质量效益型发展道路。把短期利益和长远利益、企业效益和社会效益结合起来树立诚信、负责的良好社会形象，实现企业的持续、快速、健康发展。

树立“零缺陷”质量理念。“100-1=0”，始终把质量工作作为企业工作的重中之重，不断提高质量管理水平，使企业全员全过程参与，不断提高技术水平和质量意识，实行质量经营战略，树立良好的质量形象，以质量取胜。依托先进技术和持续技术创新，提升产品质量

推行科学管理，保持同行领先，增进顾客满意，树立从细节入手追求完美质量的理念。把握好各个质量细节，优化操作，确保质量水平。不断总结经验教训，并坚持向国内外优秀企业学习，从中查找差距，不断提升质量管理水平，以优质产品赢得消费者的持续支持，实现长远发展。

建立利于质量提升的技术管理创新机制，以技术进步支撑和推动质量创新，创造“世界级质量”，开拓全球化市场。

随着市场竞争日趋激烈，顾客需求出现多元化，对质量的要求越来越高。不能一味抱着过去的成功模式不放，必须以科技引领时尚，不断进行产品或服务的改进和创新，始终保持自己吸引顾客的质量优势，查找自己存在的不足，不断进行质量改进。

进行不断的质量改进和创新，满足顾客需求，保持同行领先，以过程控制为基础，切实确立以效益为中心的经济效益新模式，以顾客的利益为关注焦点，树立真诚为顾客着想和服务的理念，以回报社会为己任，实现自我发展。

六、锻造品牌力培育核心竞争力

着力创建机制和条件支持核心竞争力，丰富企业核心竞争力的源泉，拓宽打造企业核心竞争力的途径，增强企业核心竞争力的可持续性，加强对企业核心竞争力的维护。

建立品牌管理系统，包括品牌创立、品牌保护、品牌宣传、品牌成长、品牌更新等与品牌建设和成长全过程的每一环节。提高品牌管理意识，把建立品牌管理系统作为一项长时间、系统性的工作。

企业具备品牌管理意识和建立起品牌管理系统，保持品牌的成长性，有效控制企业品牌的成长速度，避免品牌资源管理失控，建立健全有效机制，使企业品牌所代表的无形资产不断保值增值。