以乡为本创新业

走过乡间的小路，也走过城市宽阔的街道，走南闯北，四处打工，其结果是活难找，事难干，钱难要。最后汗没少流，收入低微，荒了自己的土地，误了孩子的学。这是部分打工者的亲身经历。最近，记者下西安市区县农村采访，与许多群众交谈，他们认为新农村建设是农村发展的一条光明之路，一些人回乡创业，开办企业，不仅个人获得了收入，也解决了不少村民的就业问题，下面请看几个小故事。

回乡办起钉子厂

郭元祥是西安市户县秦渡镇的一位村民，近十多年来一直在外奔波。先是给一家造纸厂当推销员，整天马不停蹄地跑，到河南、去山东，一年大部分时间在外跑，一旦停息，就没了工资。后来，造纸厂倒闭，他一下子闲在家里。孩子要上学，家里要花销，没个收入咋行？于是他来到西安，在建筑工地打工。干建筑可是个苦累活，工期紧张，白天晚上连轴转，下班躺在床上，腰酸背疼，连翻身都困难。他在工地上忙前忙后，必须把手中的活干完才能停，否则就要不来工钱。

他在工地上干了两三年，吃尽了苦头。最后回到了家里。面对家中的情况，他怎么能闲得下，思考了好长时间，他根据建筑市场和自己的实际情况，决定创办一个钉子厂。2005年，他向朋友借了5万元买设备，又凑了20万流动资金，租了一处废弃的厂房，厂子就这样办成了。第一年，他带着样品自己跑市场，到西安的建材市场、批发商店挨个游说，介绍自己的产品质量、规格范围、生产数量，价钱每吨还比别人便宜30元。然而心诚则灵，商家被他感动了，同意每周送一次货。

他生产的圆钉，规格品种齐全，质量又好，凡使用过的单位，第二次就直接按包装箱上的电话地址，找到门上来取货，这下厂子红火了。第一年，他赚了2万元，还给在厂子干活的村民发了工资，实现了当年办厂，当年盈利。

谈到厂子的经营，郭元祥说：“首先产品质量要好，物美价廉，这样就能赢得市场，我选择原材料都是最好的，这是头一道关。再是技术操作好，做出的产品条要直，尖儿要长，盖要圆，通过除锈、抛光，质量绝对是一流的。加上服务好，送货上门，自然赢得了客户的信赖。”

对于创业的经历，郭元祥认为，过去在外打工，酸甜苦辣都经过了，现在在家办厂子心里踏实，农忙时不影响收割，农闲时村民们来上班，既解决就业，又增加收入，真是一件好事。对于下一步的发展，郭元祥打算，增加厂房，再上几台车床，搞零部件加工，让更多的村民在此就业，带动大家共同致富。

徒手创办机加工

提起赵保让，他可是长安区五星乡江南村有名的机械加工专业户。他40岁出头的年纪，踏实稳重，敢想敢干，创办了一个机械加工厂，一下子成了村里创业致富的带头人。

前些年，他也曾给人帮过忙、打过工，挣了一点零花钱。回来后整天围着土地打转转，收入很有限。一个偶然的机会，经人介绍认识了西安高压开关厂的一名职工，问他愿不愿意搞加工。他觉得村子里有场地，其他人过去也曾经干过，认为此事还可以做。很快他找了几个懂技术的村民，白手起家，把这个厂子搞了起来，生产机电产品的包装箱。几年下来，他挣了几万元，有了些积蓄。

2001年，他们以3万元起步，搞起了机械零部件加工。开始买了一台“630”车床，加工一些小部件。他做的活细，讲诚信，当年人家就给他结清了所有款项，他用这些钱又买了一台车床。就这样滚雪球式的自我发展，三年下来，取得了可观的经济效益。紧接着他又投入30万元，买了三台大型新车床，增添了铣床、摇臂钻等新设备，使事业不断扩展，并进入良性循环状态。

进入2004年，赵保让又大步跨越，承揽起了锻造业务，为西安一家企业定向加工法兰盘，并成立了有法人资格的“西安恒信锻压有限责任公司”，注册资金90万元，主要生产法兰盘、密封套等，每月加工锻件150吨，定期向厂方交货。

随着事业的发展，赵保让并不满足，他要不断做大做强。去年，他又搞起了大包装箱的加工，还属订单制作，人家提供材料，他负责加工生产。这种包装箱长11.5米，底部用槽钢焊接，上部为木质箱体，机械设备出口美国，所以质量要求特别严。为了把好质量关，不让一个不合格产品出厂，赵保让对生产的各个环节实行规范化管理，设有质量检查员，对每道工序进行检查，严格制度，毫不马虎。职工们操作也认真负责，一丝不苟，使产品达到出口质量要求，受到厂方的信赖。因此，2008年初赵保让的企业被中国产品质量监督协会授予“重质量守信誉先进单位”。

对于取得的成绩，赵保让并不满意，他说还要继续努力，争取有更大的发展。目前，有50多位村民在这里上班，年创造产值700多万元，这样不仅给国家创造了税收，也为村民增加了收入。

因地制宜建苗圃

长安区滦镇内苑村，背靠秦岭，气候适宜，自古以来这里就是皇家园林。遍野的板栗、柿子、核桃等果木，把这里装扮得花果满山，浓阴密布。这里得天独厚的条件，是搞园林苗圃的理想之地。村民安培衫热爱这里的土地，上世纪80年代他参加村上的农技校，抽空就看书，通过自学园林知识，获得了西安市“自学成才先进个人”，他把学到的知识与当地生产实际相结合，因地制宜搞起了苗木生产。开始，他租了村上80亩地，建起了园林苗圃。后来随着发展的需要，又租来土地40亩，建成了一个120亩地的大园林。他在这里栽植白皮松、油松、雪松、海棠、红叶李、日本樱花、法国梧桐，还有牡丹、广玉兰、白玉兰等，共400多个花木品种。他懂栽培，会管理，把个园林搞得花红果香。平时有近10人在这里务工，忙时有二三百人给其帮忙。他除按期缴纳土地租金外，还保证了村民的劳务费，解决了不少人的就业问题。

安培衫搞园林苗圃可称得上行家，他加强苗木优化，保持引进好的，淘汰差的，始终使苗木适应市场发展之要求。进入他的园子，犹如进入一个绿色王国，各种名贵树木应有尽有，那翠绿的竹子，挺拔的树木，还有悦耳动人的鸟声，真叫人陶醉。

安培衫搞苗木经营以优取胜，过去是将苗木拉到西安找人卖，而现在名声出去了，人家打来电话专门预购。苗木除买到西安市区的园林市政部门、开发商外，还有延安、北京的远路客商登门求购。他每年出售的苗木占苗圃的10%左右，并不停地更新品种，始终保持旺盛的势头。今年，他计划搞生态园林、观光园林，再养上5000只土鸡，种些糯玉米，以适应城里人的需求。

勤奋当上小老板

洪卫军，蓝田县汤浴镇洪家寨村的一位普通农民，八年前，他随一位老乡到西安学做广告招牌，干了半年，就自己单干，给人家接个小活，小打小闹，从中赚点收入。就这样干了三四年时间，他从中学到了许多知识，也悟出了一些经营之道。于是，他决定自立门户，开办自己的门店。

2004年，他租了间房子，在西安东关南郭门开办了一个“喷绘写真装饰部”开始在门口接活，后来随着业务的发展，加之自己勤奋诚恳，善待客户，凡在此做过活的都来了。还有许多新客户见他做得好，也找上门来。他不论活大活小，还是新老客户，都以诚相待，把质量放在首位，按时做好，从不耽误顾客使用，这样连一些同行也找他来做活，图得就是个方便快当。

这下他生意红火了，为适应发展的需要，2006年他投入2万元买了台写真机，去年又投资7万元新购了台喷绘机，加上进材料共9万。同时还购置了四台电脑及电焊机、切割机、裁板机、冲击钻等，几乎所有工具全有。他在家乡找来6个人帮忙，诚信经营，讲求时效。说几时交货，就几时交货，宁可自己加班加点受点累，也绝不耽误用户的事。对一些老客户还免费安装，一些单位牌匾使用时间长了，出现了破损，他就及时进行维修，小的免费，大的收费合理。他做出的东西，在质量上从不马虎，也不随意抬高价格，所以在客户中信誉度一直很好，顾客都愿意把活交给他干。

洪卫军以勤奋、诚实、厚道与人交往，赢得了顾客一片心。这几年他下了苦，却收获了成功和喜悦。对于今后的发展，洪卫军说，我是从农村来的，我的家在乡下，下一步我要回到镇上去办企业，让更多的乡亲们致富，为新农村建设出力。