关于电力营销创新的探究

摘 要：就国内当前电力营销行业的发展来看，城市居民消费能力较大，是促进电力市场发展的主流群体。但是，以城市居民为主要消费对象的模式同样存在着问题。企业需要不断加强自身的综合能力才能在时代的浪潮独占鳌头，获得可观的份额，在此之前，企业必须做好营销。但是就目前的营销工作来看，现有的营销方式不能满足群众的需求，无法打开新兴市场。本研究就国内营销行业的现状出发，力图不断开拓新的电力营销方式，提出了切实可行的方案，从而来促进电力行业的发展。

关键词：电力营销；创新；营销方式

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）10-0174-01

营销工作在促进电力公司发展中起着不可替代的作用，首先，营销能够扩大公司的知名度，同时是人们产生购买欲望，营销工作作为电力公司发展的重中之重，是企业的可持续发展不可分割的一部分，随着时代的进步，公司的营销工作进展顺利，公司应该注意到，除了在日常的营销工作中需要打好基础，同时需要开拓创新，不断提高营销的质量。通过一段时间的整治，电力行业整体营销呈现出欣欣向荣的景象，然而个体公司在不断创新的过程中仍然会遇到问题，如电力不足的问题，其次是如何通过营销来达到收支相抵，公司需要考虑到的是，电力在运输的过程中存在一定的损耗，这需要计入到成本之内，除此之外，公司在输送电力的技术上也存在着一定的问题，这些都影响着公司的未来发展，本文就电力公司发展中不可避免的问题，做出了围绕关于电力营销创新的策略的探究。

1 如何扩大市场份额

通过各种营销方式来扩大公司的电力销售量，加强居民对公司的熟悉度，定期开展活动刺激居民消费，不断提高居民的生活水平。进行社会分析调查，在这里公司需要注意的是，在设计调查问卷的时候，范围要广，内容要多，根据调查问卷所获得的数据进行分析，明确公司的服务对象，并且根据业务的类似性，找出潜在的竞争对象。

2 加强电费回收管理

为了能够及时回收电费，公司需要对电力公司的缴费数据进行抽查和分析，并且对相关人员的工作成果做出考核。随着时代的进步，公司可以利用网络来完善电力回收系统，公司可以设立一套系统，对客户的信用进行评定，对于信用等级低的用户限制其欠费，从而避免费用的拖欠。要借助法律来保障公司的合法权益，公司在自己的合法权益受到侵犯时，可以拿起法律的武器来维护自己的合法权益。不断完善机制，公司在实际进行营销工作的时候，考虑到居民欠费的问题，可以提前举办一些优惠活动，提前收费，从而避免欠费等情况。和地方政府进行沟通，让政府了解电力公司的日常工作，并尽力争取政府的支持，在政府的帮助下，公司可以顺利的完成收费工作。

3 改进线损具体措施

公司工作人员需要提高自己对公司的责任心，同时公司层面需要安排专业的小组对公司职员的工作进行考核。电力公司应该注重创新的力量，在不断创新的过程中注意要完善设备，并且加强对员工的管理。加强对地方的管理，电力公司可以在各个地方设立分公司，加强对地方的控制，同时保障自身产品的质量，一旦设备出现问题，能够在短时间内及时解决问题。建立完善的技术团队，能够对线损程度进行精确的估计与分析，完同时公司需要成立专门的监督小组对成员的工作成果进行考核。加大对偷窃行为的打击，从而从根本上避免这类行为的出现。

4 不断完善营销手段

公司可以通过设立专门的调查小组来进行调查，找出目前公司在发展过程中可能存在的问题并提出解决办法公司需要设立预警机制，通过这个机制对用户进行信任度进行调查。不断完善信息处理机制，一旦发生问题，公司可以很好的获得有效信息，从而高效的解决问题。

5 满足大众对电力的需要

通过对大众用电需求的调查，可以了解到目前居民用电的规律性和特殊性。进一步完善考核的方式，不断推动创新的力度，加快电力公司的发展。公司可以采取以下几种方式来不断提高自己的服务质量，确定标价，不断完善售后，给居民提供多种方式进行维修，包括电话联系或者工人直接上门服务。电力公司可以将权利逐步下放，从而方便居民的日常消费，同时电力公司应该开拓多种支付方式，如网上缴费，实体店缴费等多种缴费方式，方便大众。最后，电力公司要不断提高公司职员的综合素质，从而从整体上提高公司的服务质量。

6 利用高新科技推进营销的发展

通过中国互联网络信息中心的大数据显示，中国网民的数量在不断增加，网络将在不久的将来走进家家户户。在这种时代背景之下，电力公司可以通^在网络上进行营销来不断提高知名度。网络作为一种便捷的工具，有利于辅助公司更好更快发展，电力公司可以根据企业的实际需要，充分利用网络来为企业服务，公司可以在网上建立门户网站，通过网络进行用户信息查询，不仅方便快捷，而且可以节省开支。

7 结语

随着时代的进步，网络在电力公司的营销之中发挥着重要的作用。在这里，本文提出以下三点建议，首先公司可以安排技术人员建立门户网站，其次不断提高从业人员的综合素质，最后企业需要培养长远的眼光，与时俱进，这有利于电力公司的未来发展。

参考文献

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