盛斗士玩云存储

一年前决心创业“公有云”，第二年他们拿到天使投资人100万美元的种子基金，他们的梦想是做中国的亚马逊S3。

旧式大楼不足100平方米，一张老式圆桌子上放了三台电脑，三位工程师—声不吭写程序；旁边是个破沙发，连个办公桌都没有，两位工程师把电脑放在膝盖上工作。一副大学生模样的董事长，市场总监的工作室在阳台角落，毫不起眼的办公室密密麻麻扎了20多人。

这个破房间好像是美国的车库，许多新创企业躲在角落里成长，追求梦想。总有一天，他们会长大、会成熟，会给世界一个惊奇。

许式伟曾是金山WPS Office 2005首席架构师，创办金山存储实验室，2009年加盟盛大创新院，是盛大祥云计划发起人。吕桂华毕业于浙江大学机械与能源工程学院，曾在金山、群硕、盛大游戏工作。“我们这里太小太小了’如果搬新家再来就好了”，主人—再抱歉时，隔壁厨房问传来一阵“唰～”的声响，一位阿姨在烧菜。

云存储简单来讲，就是提供一个私人电脑以外的存储空间，在大数据时代提供存储服务。云存储可分为私有云和公有云。私有云也就是大型企业自建或只为一家企业服务的存储空间，而公有云的用户则是面向多个企业和多个个人服务的存储空间。

他们梦想通过架设一朵云的商业模式，希望云存储像水电煤一样变成人们天天使用又不会察觉它存在的商品。

一年前他们决定创业，这两位“盛斗士”(对盛大员工的特有称谓)玩云存储，从一开始就取得了突破，创业第二年拿到天使投资人100万美元，约合640万人民币的种子基金。

抉择》

从终端用户转型企业用户

“我们应该就是第一大，我想阿里云、盛大云都未必在技术上强于我们吧。”许式伟看上去很年轻，但是一开口却是霸气十足。敢说比阿里云、盛大云强，是因为他们都坚信拥有人才壁垒，“这个行业里，我们有技术上的优势”。

2011年6月，他们开发第一个产品Q盘俗称网盘，免费提供终端用户云存储，产品一推出马上就在网上获得超过100万用户注册。可问题也就此出现，用户越多就意味着成本越高(租用更多服务器)，按照互联网商业模式向终端客户收费几乎没有可能。此时，许式伟与吕桂华必须做出一个决策，当时他们激烈辩论，是做一个免费的产品冲流量，再通过流量开发其他产品收费(类似腾讯QQ的模式，用QQ来吸引流量，最终赚钱的是游戏)，还是打造可以直接收费的服务?

如果是前者，这与他们创业初衷不同，他们梦想的是存储企业，而不是一家通过存储，再靠其他业务赚钱的企业。

办一家直接盈利的企业，还是办一家烧钱的公司?许式伟选择后者一个进入企业客户市场直接产生收费的公司。

定位》

外形简单一上手就能用内部复杂技术人员有乐趣

为企业提供公有云服务，通过APIs向企业客户提供网上无限存储空间，对用户实行按需付费，在不需要硬件方面投资的前提下，同时专注云存储解决方案。“云存储为什么难?存储系统有什么样的品质要求?这是不同存储技术的差异所在，这是为什么一个云存储往往做一年两年，最后才能进入商用的原因，主要是用户访问时对品质有要求”。许式伟说：“如果我不考虑其他的任何要求，只是架构一套设备，用来存放数据，一个小时都嫌多了。”

许式伟很清楚技术优势强，应用服务上需要更强。因此直到目前，七牛云存储还处在开发阶段，整个公司20多人没有一位销售人员，客户基本上都是自己找上门的。

实际上，云存储难点不是存储数据这么简单，他牵涉到复杂的应用。通常分为可靠性、可用性、伸缩性，速度和成本五大内容。

数据库形态分为两种：一种是典型结构化数据，通常每行不到16K，都是非常小的数据；另外一种是典型非结构化数据，现在提到的云存储通常是非结构化数据。比如：照片、音频、视频，普遍数据大且需求不同。

特别在访问特征上，这个云存储到底是“读多写少”还是“写少读多”，这些都是需要攻克的难题。

许式伟介绍说：“两个不同的概念。因为读多写少是优化图，把大部分请求尽可能优化，写多读少是优化『生，这两个通常是矛盾的应用(通常实际应用互联网读多写少的应用会多一点，写多读少通常偏日志型)。”因此，一切技术上的实现实质上都是为了应用。

竞争》

小虾米对抗大鲸鱼

花盆策略：抓新创企业养大种子

决心从终端用户转向企业用户之后，第二个关键抉择接踵而来。

到底是经营大型客户还是为中小型企业服务?大客户是指类似商业银行、电信公司、医院、政府机构，由于数据多、访问量大，而且对数据处理、分析、提取都有相当大需求，被认为是云存储这个行业存在的基础。

大鲸鱼客户最大问题就在，他们因数据访问量过大都是自建云存储设备，虽然称之为私有云，实际上就是自己的原先的服务器机房加上运用处理。而且，在客户关系开拓上对新创企业而言，存在进入壁垒。“因此，与其投入巨大精力找大客户的生意，不如集中精力做技术，这样才会有长期发展的根基”，吕桂华这么说。

采访过程中，他们俩一个十分温和，一个一脸严肃，每个问题都要十分谨慎地回答。

因此，专注将“公有云”商用化的七牛，最吸引人的部分还是中小型企业用户，在企业产品上线后的四个月里，已经积累了十几家正式用户，有将近七十家用户测试体验，比如十分知名的WEICO+图片微博软件公司。

七牛不花精力找大客户，而是一直注重开发新创企业，这是他们的一大决策。什么样的新创企业才是客户?他们的挑选原则是品牌价值和高成长性，并不是什么样的客户都要接，这样才能专注研发并扩大市场。这就好像是一种花盆竞争策略，在花盆里养着小种子，当种子长大之后就需要更大花盆，成长越快未来数据存储的需求量更大，通常这样的公司数据需求量都会成倍数增长。

在风险投资上，七牛没有花太多精力，两次关键抉择之后，他们的商业模式变得十分清晰。例如：现在拥有20家客户，未来这些客户都有一定的成长速度，对数据的需求量就会相应增大，这样营收自然增长，令投资人十分放心。

同时，七牛也和客户比成长速度，客户付费快用完时就要求七牛的快速成长。

耐心》

不急不燥

创业时机等了八年

同行业对比，诸如阿里云，自建机房，相比之下基础设施条件好，资源控制权更大，但这并不意味着产品质量一定好。就像租房和买房的比较，买房虽好但租房更灵活，比照七牛他们可以灵活地租用全国的机房，这在全国各地使用都比较方便。

许式伟言语不多，一开口往往霸气十足：“小公司有小公司的好处，大公司船大难掉头，除非他投入所有的资源与我们竞争，否则如果单看存储的技术实力，我们未必没有优势。”

时间回到八年前，还在金山软件任职的许式伟对存储技术入了迷，当时就有了创业的想法，不过时机不成熟他忍耐激情。随后他在金山软件创办了金山存储实验室，到了盛大集团又运作了“祥云计划”，直到今天他才选择创业。

创业是很多人的梦想，许多人都认为最难的是“跨出去的那一步”。然而，最难的却是跨出去之后，你要能成功创业才行。特别是有了家庭之后，基于对家庭的考虑，创业更不是一件简单的事情。

谈到这一点，许式伟十分有感触，他说：“在金山工作时就有了创业想法，但是—直没有成熟的机会，后来创办金山存储实验室积累了不少存储方面经验。”

许式伟选择等待，等待最好的机会出现，特别是对IT产业来讲，有无团队、有无人才是最关键的事，有时带出一个团体才有创业的基础。

离开金山之后，吕桂华从技术性人才向综合管理型人才转变，他想起在群硕时董事长刘英武的一席话，“一个成功的公司应该是最关注人、最注重人的公司”。