哈尔滨南极批发市场由盛转衰的启示

曾经极度火热，如今门庭冷落。近几年，哈尔滨南极批发市场一步步走向萎缩。是假冒伪劣毁了名声？还是经营方式出了问题？亦或是批发行业整体走向低谷？日前，记者走进南极批发市场，一探究竟。

市场：门庭冷落车马稀

打扑克、聊天、织毛衣、睡觉，在南极批发市场的商城里，业户们就这样百无聊赖地等待着生意上门。陈旧的商城里摊位一个挨着一个，商品充盈货架，但购物者寥寥。

“这里卖货的比买货的人多。”在商城一层做小食品批发生意的刘女士说。“现在的生意和过去根本没法比，效益可以说是连年下降，而且下降的幅度相当大。”在南极批发市场做了十几年的生意，算得上是南极的元老，刘女士亲历着“南极”的鼎盛与衰落，“最红火的时候，这里人挤人，一天不得闲，可现在，只能靠一些老客户勉强维持。”

面对记者的采访，业户们都表现得很无奈，有的业户基至说：“说这些都没用，效益不好也不是一年两年了，干吵吵也没啥改变。”

从一楼到三楼，从小食品批发到小商品批发，一路看过来，记者发现，从南极批发市场建立到现在已有13年时间，可商城里货品的摆放亦如从前，楼里光线昏暗，破旧的楼梯已凹凸不平，一幅衰败景象。

与商城里稍有不同的是，商场周边的门市房较为宽敞明亮，但购物者仍稀少。用麦农食品商行业主潘甘露的话说：“一天也进不来5个人，就这几个人还不都是买货的。”如此看来，南极批发市场的萎缩局面已不言自明。

昔日明星在冲击中陨落

曾经是哈尔滨商业界的明星，如今缘何呈现衰败景象？

“这两年开了很多大型超市，散户都去了那里，对我们生意冲击很大。”刘女士说。“这两年许多生产厂家都将产品商设到了县一级城市，原来外县来我们这儿上货的客户很多就在当地上货了，这样就损失了一大批业户。”鑫胜粮酒饮料批发的女老板说出了自己的看法。在她们眼中，批发市场这个行当在市场竞争的大环境下必然走向颓势。

“这里的政策有问题，环境还不是很好。”走南闯北近10年的麦农食品商行业主潘甘露另有一番见解。从福建到哈尔滨已有三年时间，潘甘露的生意一年比一年冷淡。“现在这里的业户们都在考虑市场萎缩的原因，但我不认为在现在的大环境下，批发市场必然走向衰落。”潘甘露说，目前沈阳吾爱、浙江义乌都在做批发业，而且非常红火，义乌这个城市可以说就是靠小商品批发业发展起来的，所以小商品批发业还是大有前途的。“我认为一个城市要想繁荣富强，就看领导怎么开发了。我10年间在沈阳、浙江、广东、福建等地做生意，相比之下，这里的政策环境太差了。在这里不允许犯错误，犯一点小错，就狠罚，而且每个部门都会上门以不同的理由加以处罚。南方的城市现在都放水养鱼，可这里不给人喘息的机会。”潘甘露说，麦农食品商行到每一地做生意的特点是先设商，然后开厂，现在这种情况下，原来在哈尔滨建厂的打算已经取消了，而且在考虑随时撤出“南极”。

“业户们提到的原因都客观存在。”黑龙江大学经济与管理学院副教授由莉颖对业户们的思考给予肯定。“但这些只是客观原因，在这种大背景下，如果仍按原有的经营模式，不与时俱进，不跟着时代的变化转变观念，调整经营思路，南极批发市场必然萎缩、跨台。”

假货毁誉覆水难收

在与时代脱节的同时，还有一个重要原因让“南极”难以阔步前进，那就是一度猖獗的假冒伪劣产品，让消费者对“南极”望而却步。

“人们收入水平不断提高，对商品质量、款式、安全性的要求也相应提高，如果经营的产品质量不好，甚至是假货，必然被消费者淘汰。”由莉颖认为售假造成的恶名是“南极”的一块硬伤。

“南极市场”沦落到现在的地步，与其产品质量有直接关系，它一度成了执法部门打击假冒伪劣的重点。几乎每次执法部门到这里检查都会查出假货，而到这里检查，最为常见的场景是，执法人员刚刚到来，各个店铺的业主就会以最快的速度关门，躲避检查。在采访过程中，记者本想在有关资料中了解“南极”过去的辉煌程度，可在有限的关于“南极“的报道中，记者发现最多的是“南极售假”和“南极打假”等消息。售假恶名如影随行，“南极”不堪重负。

管理者暂无近忧

当业户们在苦苦思考市场颓势原因并寻找出路时，南极批发市场的管理者有什么打算呢？记者采访了大众肉联集团有限公司南极商贸城综合办主任岳春路。

“南极批发市场1993年成立，2000年由大众肉联集团全部接管。目前看，市场出租率和收入没有下滑。”岳春路说。

对于现在业户经营形势很不好，而且很多业户都准备离开，甚至有的已经离开的问题，岳春路认为：“市场每年都会有流动性，这很正常，而且目前我们的摊位和库房没有空着的，从收益上来说，对集团没有影响。但业户的经营形势确实不好，利润降得多一些，这主要是大型超市的兴起等市场行情造成的。在批发行业刚刚兴起的时候，业户们都发了一笔小财，如今在批发行业受冲击的情况下，业户不可能再像当初那样获得丰厚的利润，现在利润降低也是市场经济发展的必然。”

“当然，集团对批发市场未来的发展是有宏伟规划的。”岳春路告诉记者，目前，大众肉联加工厂已经搬走，下一步有可能把厂区规划成为批发市场的一部分，今年则首先要维修已破旧的库房，进行基础设施改造。今后，南极批发市场要走品牌化道路，在两三年内建成产品品牌化、经营规模化、管理规范化、商务电子化的一个辐射黑龙江、内蒙古、俄罗斯的国际化综合商业市场。

管理者的宏伟大志是诱人的，但枕在出租率上不忧愁的现状反而让人担忧。

“新军”挺进批发业

东边日出西边雨。就在“南极”、“大发”等批发市场呈现风雨飘摇之势时，一个在哈尔滨市房地产开发市场颇有成就的企业则在这一艰难时刻开始进军批发行业。

在“南极”采访时，记者几次听到业户提到位于南直路上的哈尔滨食品茶业批发市场，他们时刻关注着这个2006年9月刚刚开始试营业的批发市场。

跑了两次，记者终于见到了信恒集团董事局主席、省政协委员王文襄。为何在“南极”等一批批发市场陷于萎缩的时期进入批发行业？

“哈尔滨目前的商业业态是不合理的、落后的，商业规划是缺位的，作为欧亚大陆的桥头堡，哈尔滨的商业业态不应该是现在的状态。”王文襄说，现在人们生活水平提高了，不想东一下、西一下去购物，而且往往在购物之前是盲目的，随意性很强，这就需要商业业态跟上这种消费形式，也就是要形成大而全的商业圈。我们已建立一个会展中心，这在全国是数一数二的，但我们政府的规划不到位，会展中心周边没有商业配套。最好的商业业态应该围绕会展中心发展，用商业带动会展业，这是会展经济很重要的一部分。

“围绕会展中心做专业、大规模的、高档次的批发市场，把批发行业真正做起来，这是我多年来一直倡导的，而且我认为批发行业是大有可为的，主要看经营者怎么去做，这也是我选择进军商业，进军批发业的原因。”

“‘南极’已经到了生死存亡的关键时期，必须要有新的作为。”王文襄说，如果哈尔滨将批发市场集中在会展中心周边，这样既有集聚效应，又符合哈尔滨市“退二进三”的总体规划，信恒集团创建的食品茶业批发城与会展中心仅有百步之遥，且在二环以外。王文襄希望他创办的“食品茶业批发城”能引领哈市批发业的新潮流。“我们绝不会比沈阳的‘吾爱’差，‘吾爱’也就几十万平方米，如果会展中心周边做十几个专业批发市场，达到二三十万平方米的面积，哈尔滨的批发业一定能做起来。”王文襄颇有信心。

转型升级才是求生之道

“哈尔滨市传统的批发市场必须及早转型，提档升级，跟上时代步伐，否则必死无疑。”黑龙江大学经济与管理学院副教授由莉颖说。

“竞争的环境变了，消费者的购物习惯也变了，像‘南极’这样的批发市场没有意识到市场的变化，没有及时调整自己的策略。营销就是通过识别发现市场机会，并与企业自身相结合，但我们的业者没有这方面的知识。”

由莉颖说，这不是批发市场行业的必然结果，批发企业要想生存必须转变观念，用市场经济的观念来武装自己，你得了解市场，了解需求变化的情况，了解竞争者的变化情况，把握你所处的环境。而且需要转变的不仅仅是业户，还有市场管理者，“南极”管理者如果仍满足于现在的出租率而不寻求转变的话，业户不会永远在你这里赔钱，所以长此下去，“南极”管理者的好日子也不会有多久。

哈尔滨商业大学经济学院院长赵德海教授认为，批发市场这种经营模式是在计划经济向市场经济转轨时期启动的，原来是商品供不应求，现在是供求基本平衡，甚至部分商品供应过剩，如果业户、经营管理者仍“老守田园”，不按现在市场经济的发展趋势，在经营方式上升级换代，必将走向消亡。

那么，南极批发市场如何求活？由莉颖说，哈尔滨的批发市场要马上像浙江义乌、沈阳五爱那样走国际化道路不太可能，所以应该关注农村市场，发挥主渠道作用，搞些农产品批发。其次要从传统批发商变成现代优秀的供应商和采购商，帮一些零售企业去采购。另外，做大型、专业的批发市场。“无论如何，哈尔滨的批发企业要想活一定要改变，最关键的是要转变观念，改变经营思路。”

赵德海教授则建议南极批发市场尽早确定合理的经营层次，准确定位，走大型批发市场的道路，对小、乱、差的业户进行整合，形成规模优势。“更主要的是要完善批发市场的功能，业户要创新经营模式，与生产者建立紧密联系，为生产者及时反馈市场信息，逐渐确立引导生产的地位，而市场管理者不能只停留在收取管理费上，要提高服务意识，规范引导经营方向，树立市场的总体形象，注重市场的整体设计，带领业户跟上时代步伐，共同发展壮大。”（黑龙江日报）