2013:决战移动互联网终端

2013年　1月　16　日，中国互联网产业年会在北京召开，会上的数据显示去年我国智能终端出货量达2.24　亿部，目前中国已成为全球最大的智能手机生产国。

CNNIC　调查显示，截至　2012　年　12　月底，我国手机网民达到　4.2　亿户，占网民比例由上年的　69.3%　升至　74.5%。目前中国已经成为继美国之后全球第二大移动应用市场，拥有　50　多家应用商店，最大的应用平台中应用数量已经达到　70　多万，下载量超过　90　亿次。

这种成绩的取得当然离不开中国厂商的努力和推波助澜。不管是出于产业报国的心愿还是利益冲动，中国移动互联网终端厂商抓住产业革命的机遇，纷纷发力，给我国的经济和科技的转型、升级增添了不少的想象空间。本文在概略叙述整个终端市场的竞争情况后，将重点撷取几个中关村企业进行观察。

外企凶猛，国货顽强

据市场调研公司赛诺的相关报告显示，　2012年11月国内手机总体销量按厂商来计算，前三名分别为三星、联想、酷派。国产品牌手机合计份额达到71.7%。至此，国产品牌手机连续两个月来市场份额稳定在七成左右。

在国际品牌中，11月份三星仍占据中国3G手机　市场份额第一的宝座，市场份额为15.5%，　诺基亚该月市场份额5.9%，销量比上月略降0.5%。苹果该月销量增加0.6%，市场份额3.5　%，这主要是因为其多款机型价格不断下调。当然，由于着眼于高端人群，苹果在中国市场赚取的利润肯定不能和销量等同，它的影响力也不是简单的市场份额数据可以衡量的。

另一家市场调查机构Canalys数据也显示，2012年第三季度中国智能手机出货量超过5000万部，三星处于领先地位，联想和酷派分别排名第二、第三，中兴和华为紧随其后，而苹果跌出前五名。当然，彼时的统计，尚在iPhone5尚未上市之时。

对于中国市场上各个移动终端商综合实力的比较，EnfoDesk易观智库近期的《2012年移动终端市场实力矩阵专题研究报告》很有参考价值，它估算：　2011年至2013年，苹果、三星两大外企实力仍然领先，联想、华为等中国诸厂商正在奋起直追。

在这个矩阵图（见右下）上，纵轴描述企业执行能力，横轴描述企业的产品创新能力。我们可以看到，企业执行能力方面，国产的联想、华为、酷派、中兴等跟随在三星、苹果为代表的国际厂商后。从未来趋势而言，联想的执行力和苹果、三星的“比分”最为接近。而在综合创新能力方面，国外品牌依然占据明显优势，国内的魅族、华为、中兴、联想、OPPO等已迈进或接近创新者阵营。显然这个统计遗漏了小米科技，我们不难推测，小米科技的创新能力也不弱。

在平板电脑方面，外企的强势更为明显，苹果iPad占了压倒性优势。2012年第二季度易观的一个调查显示，中国平板电脑市场份额中，苹果销量环比上升20.06%，份额升至72.66%；联想的市场销量有所下滑，市场份额居于第二位，达到8.38%；壹人壹本排名第3位，市场份额为3.63%；三星市场销量环比下降7.69%，市场份额降至3.59%。

现在我们谈论手机、平板电脑等智能终端，其实已经不是简单地在谈硬件。智能终端已经成了移动互联网的入口。占领这个入口，就可以更便捷地引导用户进入移动互联网的流量，所以这里成了终端生产商、电信运营商、移动互联网应用企业的兵家必争之地。

联想：追赶三星

2013年1月，在美国拉斯维加斯举办的CES国际消费电子展上，联想集团携40余款新品参展，获得40多项CES创新大奖，刷新了历史最好成绩。除了推出全球首款专为多人平面交互模式开发的产品——“智能桌面”IdeaCentre　Horizon外，联想的另一款明星产品，5.5英寸高端旗舰智能手机K900，因其精湛设计和强劲性能成功跻身“2013CES五佳智能手机”之列。凭借众多创新产品，联想还首次被全球知名媒体Mobilegeeks评为“CES年度最具创新企业”。

CES电子展上的表现似乎表明：联想依然保留了它在桌面机领域的创新优势，同时，在移动互联网终端方面它也没有被落下。

K900拥有像素密度为400ppi　、5.5英寸的1080p高清屏幕，主频为2GHz的英特尔Atom处理器，1300万像素的主摄像头，设计也颇有特色。联想集团高级副总裁陈旭东在CES上宣称，“我们的策略是非常明确的，在中国与三星将有更多的较量。”显然，这是联想向手机高端领域发起的进攻。

和2010年初发动移动互联网战略时柳传志提及和苹果竞争不同，现在，联想把追赶对象瞄准了三星。这可能和移动互联网形势的变化有关系：苹果的模式天下独步，并不容易模仿，联想先前通过一款机型打天下的战术事实已经改变；另外，三星在这两年奇峰突起，已经坐上了全球手机出货量的头把交椅。

事实上，联想2010年移动互联网战略后的一段时间里，乐Phone的销售并不如人意，联想的反思也从未停止过。2011年，联想智能手机相继商务长待机型P70、音乐智能机A500等新品，差异化产品组合战略逐渐清晰化。2012年，联想智能手机驶入快车道，K、S、P、A四大系列齐驱并驾，终于在市场上渐获成功。2012年第三季度，联想居整个国内3G手机市场份额第二，市场份额10.5%。

联想显然也明白做移动互联网不能仅关注硬件，它还在移动终端生态链上进行了调整，变得更为开放。2011年底举行的“联想移动互联开发者大会”就是一个例子。在那次大会上，联想还了　“乐云”，并提供了从SDK、支付结算管理系统到多种支付通道端到端整合的方案，来支持应用的付费下载，帮助开发者构建“免费+广告”之外的盈利模式。联想甚至设立了乐基金这样的金融杠杆，鼓励开发者在联想的手机平台上开发应用。

至少截至目前，苹果依然强势，而三星通过整合供应链以及成本控制，在智能手机市场上高歌猛进。联想挑战三星依然是高难度的。Note1、Note2的横空出世，足以证明三星的创造力，联想要真正崛起，除了本土化、强大的品牌、良好的渠道及PC业务的持续发展等独有优势外，恐怕还要在真正的原创性方面加大力度。

有一些迹象证明了联想很有希望。微软推出Win8系统后，联想抓住了机会延续它和微软及英特尔的以往友情，很快推出了Yoga等具有原创性的移动互联网跨界产品。

小米：黑马崛起

2012年移动互联网终端的一些传统数据统计方式中有可能遗漏了小米。它不管从销售渠道还是生产模式上都像个手机领域的异数。它成功了，但更多地被视作黑马。

在年初举行的2012年中关村十大系列评选会议上，小米科技董事长兼CEO雷军宣布了小米手机迄今为止的销售数据：719万台。小米从2011年10月起开始销售智能手机，2012年的销售额就超过了20亿美元，在商业史上罕见。

按照雷军的介绍，小米之所以成功，在于以下三点：一是他从来没做过手机。他只做了一件事情，就是把手机当电脑来做。小米卖手机的期货模式，其实是用了在电脑行业的一个定律，就是手机的部件价格每一个季度都会下降3%到5%，小米坚持初期的定价就会获得合理的利润；二是把互联网引入了手机。雷军和他的同伴们把互联网的DNA融入到小米的硬件、软件、营销每一个环节。比如，小米的手机在网上销售，去掉了所有的中间环节，可以降低消费者的成本；三是坚守市场基础原则，做到货真价实。他们重视用户体验，建立了小米社区，拥有大批“米粉”。在某种意义上，米粉有点像（苹）果粉，因着群体的效应促进了购买。

当然，围绕小米的争议还是有不少，不管是机器质量还是销售模式，总有人跳出来对它表示不满。小米和苹果还是不一样。苹果的原创性和对工艺的苛刻追求世界闻名。而小米基本上还是基于安卓系统的再开发，在制造业方面的积累也不能说深厚。如果在软件和服务方面停滞不前或进步缓慢，小米就有可能成为一个尴尬的角色。一旦成为一个单纯的硬件制造商，它和那些积淀深厚的IT厂商来比，可能并不占什么优势。

随着360、小辣椒等“搅局”手机的出现，以及华为、中兴的进攻，小米原先的性价比优势已经不是非常明显。在这个时候，如何从初期的辉煌中超越出来，如何从轻模式中做“实”、做“厚”、做“活“，成了一个严峻的挑战。

壹人壹本：剑出“笔”锋

2012.10　据易观智库数据显示，E人E本（由壹人壹本公司生产）在2012年Q3国内平板电脑市场份额排名第3，而在商务平板电脑领域，E人E本的市场份额是41%，居首位。另据一些业内人士反映，壹人壹本可能是国产平板商中极少数的盈利者。

“我们非常勤奋，我们对市场观察得非常细，努力小步快跑“，壹人壹本COO方礼勇对本刊记者说。他概括了　E人E本的四大核心技术：原笔迹数字书写技术（MindMark）：在电磁屏幕上实现了原笔迹的输入、呈现、识别、转换和分享；手写办公系统（MindWork）：包括了记事、文稿、手绘、网摘、手写邮件、浏览器、手写office等功能；智慧双控技术（MindSense）：新增了多点触控的操控模式，并有效解决手笔交互过程中相互干扰、容易误触的技术难题；智慧云服务（MindCloud）：实现E人E本与PC的无缝互通。

其中所有的技术都围绕着一个中心：“手写“。方礼勇在一次互联网聚会中甚至把”手写“演绎成一种”文化“。他认为，这不仅能体现东方的书写文化，而且手写比起触摸，更显得”文明“。

壹人壹本看上去并没有传统IT厂商等强劲的技术背景，它的领导人做过背背佳、好记星等成功产品，好像和高端电子产品关系不大。但这个公司却在移动互联网领域成功了。这值得我们思考。技术可以通过自己一门深入的研发，也可以通过授权合作（比如和台湾WACOM的合作）来实现，所谓大厂背景可能并非那么的重要。壹人壹本真正的核心竞争力恐怕就是它对消费者和市场环境的深刻理解和把握，在这方面它可能可以作为中国厂商的样板。

最近的消息则是，壹人壹本已经被同方全资收购，背靠大树，壹人壹本的底气可能会更足。

汉王、爱国者：调整与出击

汉王科技其实一直在关注移动终端领域。2010年，汉王曾进军平板电脑市场，出师不利，但在电纸书领域，它一直占据优势。2012年1月10日，汉王与高通共同采用高通最新Mirasol技术的汉王彩屏电纸书C18。旨在大幅提升消费者的电子阅读体验，扭转持续亏损的颓势。在此之前，作为国内电纸书行业龙头企业的汉王科技已连续4季度亏损，2011在股市也遭遇了滑铁卢。

2010年，电纸书市场的火爆增长引来了众多竞争者跟进，价格战爆发。同时，电纸书还受到以iPad为代表的平板电脑的强烈冲击。为了保持市场份额，汉王　“主动”将高端电纸书产品降价。到了2012年，IPAD的进一步长驱直入和国产平板的蜂拥而起，电纸书的热潮已经有所下降。种种一切，也使必须汉王做出调整。

2012年8月22日，在第六届移动互联网国际研讨会上，汉王科技副总裁李志峰表示，汉王这么多年发展过程中，其中最主要做的一件事情，就是识别技术。进入移动互联时代，智能手机已经慢慢变成一种智能终端，汉王的识别技术也在往智能终端以及云服务器发展。在识别输入法的设计上，汉王推出了行云输入法，针对短句、篇章的识别做了很大的加强，改善了用户体验。在云端这一块，汉王也做了相应规划。运用汉王的OCR名片识别技术，可以在移动终端的后台服务器上做一个名片资源库，每个人可以把自己的名片放在一个服务器上，实现协同管理。

在数字阅读业务方面，汉王也加快了移动互联方向前进的步伐。鉴于手机阅读渐成数字化阅读的主要方式之一，汉王推出了汉王书城Android客户端。在具体终端产品方面，汉王重点发力电纸书产品，E920以高清大屏、双触控等优势赢得了不少好评，而黄金屋以触摸、轻、薄等关键词赢得了一定的市场份额。

种种迹象表明，汉王在坚持做精电纸书产品之外，正在回归本位的手写识别技术特长，并通过开放汉王书城等扩大自己的影响力，其风格正变得更为务实。

爱国者很早就在平板电脑上耕耘。早在2007年，爱国者就推出了移动终端产品“移动公务王”。2009年，爱国者推出了基于X86架构的MID——也就是后来通称的平板电脑。但由于用户规模、配套基础、带宽等等因素的制约，市场并没有做起来；后来因为战略规划原因停顿了一年不再做平板电脑。现在，据可靠消息，爱国者已重回平板电脑阵营，将在2013月3月推出一款9.7寸平板，以超薄、高分辨率、窄边框、高性能CPU为卖点。看起来是亡羊补牢，其实也有着更大战略意图——不放弃这一巨大的具有未来性的产业领域。爱国者有着自己的品牌积累，也有一定渠道和行业客户资源优势，加上“哥窑相机“、”青花瓷U盘“等产品的成功经验，爱国者在移动终端上应该还有机会。

汉王、爱国者这两家老牌的中关村企业，正在调整中发力。而更多的普通中国本土厂商们，也正对移动互联网终端市场聚集。一场混战必不可少。

短兵相接，实力超群者胜。移动互联网的2013年，将是精彩的一年，也必将是残酷的一年。如何深刻体察产业环境、用户需求，并按照自己的特色和特长去做产品，恐怕是各个厂商必须认真思考的。