胡正会,永远奔波在路上

我是在一个十分偶然的情况下认识胡正会的，在此之前我并不知道胡正会是我国家纺经销界的著名人物。胡正会，正是这个来自贵州农村的妇女，在不到五年的时间里，不仅为贵州赢得了荣誉，更是为蜚声海内外的中国著名品牌“恒源祥”家纺产品的销售创造出了让人不可思议的奇迹。

提起胡正会，本身就是一个具有传奇性色彩的人物。今年48岁的胡正会，原本是贵州省西部紫云县农村的一名家庭主妇，1975年中学毕业后回到家乡农村，像大多数农村女孩一样，早早地嫁为人妻，成为人母。一晃时间过了七年，也正是我国改革开放初期，在汹涌的改革大潮冲击下，到了1983年，胡正会开始“不安分”农村家庭妇女式的生活了，凭着她的聪明和机灵，最初，胡正会在家乡农村的小集镇上做起了小百货生意。由于她对人和蔼，又特别耐心，商品又货真价实，时间一长，十里八村的乡亲都喜欢到她那儿来买东西，渐渐地她的生意红火了起来，经过了几年的工夫，在当地已成了小有名气的“女老板”了。然而此时的胡正会，并不满足在集镇上当一个小老板，她一心要把自己的生意做大，一定要做到县城里去，她的愿望是要成为一名让人看得起的“城里人”。在她的辛勤劳动下，很快，她的这个愿望实现了。接着，她又把生意做到更大的安顺地区。

按她自己的话来说，“她是看准了国家的发展政策，是要让老百姓富裕起来。我要趁着年轻努力大干一场。”由于她会经营，又懂得管理，加上她那股能吃苦又永不服输的精神，很快她就在安顺扎下脚跟。她自豪地说，当时她的感觉非常好，那几年她虽然特别累和苦，但生意也是意想不到地顺，一双儿女又十分争气，小日子像芝麻开花一样节节高。

转机与发展

2000年6月的一天，胡正会的一个朋友突然来找到胡正会，向她哭诉道，他经营的上海“恒源祥”品牌家纺产品，由于种种原因，产品大量积压。产品卖不出去，上门要债的摩肩接踵，他已经承受不了了，恳求胡正会看在朋友的份上帮他一把，接下他那些“恒源祥”的家纺产品。而当时，这位朋友有近60万元的“恒源祥”积压货物。

心地善良的胡正会了解到朋友的情况后，在没跟家人商量的情况下，自己做主接下了全部货物。丈夫知道这件事后，非常不高兴，坚决反对她不考虑自己的经营状况，冒险去接收别人卖不出去的“恒源祥”产品，丈夫同时明确告诉胡正会，如果不听他的话坚持要干，一是不准胡正会动用家里一分钱的资金；二是如果胡正会还要坚持经营“恒源祥”产品，他就要提出离婚。这是丈夫的最后通牒。

然而，胡正会的执著和坚持让家人始料未及，一时间家庭的矛盾十分尖锐，再加上刚开始经营“恒源祥”产品，对情况也不是完全了解，一时间造成了市场对“恒源祥”产品的认可度不高。经营业绩不佳，家庭矛盾重重。一系列的问题摆在胡正会面前，一向开朗爱笑的胡正会，那段时间常常是泪流满面，四处向人诉苦。然而，这位倔强好强的女人没有退缩，她积极地寻找产品滞销的原因，更专心地投入其中。

胡正会坚持认为，“恒源祥”是中国毛纺织品的第一块品牌，没有理由不好。她抱定了这个信念，同时，她又得到了来自恒源祥公司总部的大力支持和帮助。于是，她带着“恒源祥”家纺产品，开始在省内一个县一个县地推销，自己既当营业员又当宣传员。贵州省有80多个县市，到了2004年底，胡正会一口气就跑了68个县，并在这68个县都建立起了销售网点。此时，胡正会的事业也得到了飞速的发展，“恒源祥”家纺产品在贵州的销售额与营业额如同火箭上升，这样的业绩不但胡正会自己没有料到，上海恒源祥总公司也没有料到。由此，丈夫不得不佩服她的眼光和魄力。

常年在外的人

为了更详细地了解胡正会的工作，记者多次想找她聊聊，可是胡正会总是在电话里说，今天我在黄平、我在凤冈、我在兴仁、我在六盘水……让人感动的是，一年365天，胡正会有250天是在全省各地的网点上“当营业员”。别看她平时对各地的贫困和需要救助的人十分大方，对自己却非常“吝啬”。常年在奔波，无一例外地都是去挤长途客车。

胡正会给我讲了这样一个故事，去年她一个人到铜仁、德江、务川等县的网点去巡视，车到德江境内正好碰上当地山洪暴发，通往县城的道路都被洪水冲毁了，她想在天黑前赶到德江县城，只好徒步往前赶路，在泥泞中艰难地行走。好不容易搭上了一辆农民的牛车，走不多远，因为又要搭乘一艘小舢板过渡，又只得步行。30多公里的路，竟在雨里、泥里跋涉了8个多小时，在深夜终于来到厂德江县城。此时的胡正会，区完全变成厂一个浑身湿透满身是泥的“泥水猴”了。看到自己这副狼狈相，胡正会会哭了。

可第二天，胡正会又是精神百倍、笑容可掬地出现在德江县城网点的柜台前。

说到胡正会常年到各地巡视网点这事，她和家人是有很大分歧的。她的家人说，每次她都是带着大量的现金出门，可回家常常是连车费钱都没有，要向别人借钱才能买一张回家的车票。她从不乱花钱，那些她带出去的钱，只要是看到当地生活有困难的人，她就去资助他们，直到自己身五分文才肯罢手。

发展时想到的社会责任

两年多时间，“恒源祥”在贵州爆炸式地发展。到2004年年底，在贵州 82个县级城市中，“恒源祥”家纺的网点已铺到68个县，“恒源祥”家纺产品的到达率高达83％，位居全国各省之首。而且，“恒源祥”家纺产品的销售量和销售额比北京、上海高出了许多。于是，在上海恒源祥家纺公司流行着这样一句话：“中国经济看贵州”。而创造这个奇迹的是一位女士――“恒源祥”家纺贵州的经销商胡正会。

事业有了飞跃的发展，这时的胡正会想得更多的是如何能让大家富起来，她在发展县级销售网点时，特别注重吸纳残疾人、下岗职工和家庭十分困难的人员加盟，给他们提供发展的机会。

2004年3月，胡正会在织金县跑点时，了解到在当地一位叫秦厚华的下岗女工，家庭十分困难，丈夫是个残疾人，长年卧病在床，两个儿女因无钱缴纳学费辍学在家，她当即向秦厚华捐助了生活必需物品，同时又邀请秦厚华加盟到销售网点中。此后，胡正会还常常到织金县去看望秦厚华一家，为她解决生活上、工作上的各种困难。这样一来，秦厚华不但有了一份稳定的工作和固定的收入，一家人的生活也随之得到了改善。

在瓮安、在息烽、在紫云、在平坝……受到帮助的人不计其数。

在全省68个县销售网点的300多名销售人员中，残疾人、下岗职工和家庭十分困难的人员占到30％以上。

胡正会说，她没有什么文化，说不出什么大道理，她总觉得是党的政策好，才使她走上了富裕的道路。她告诉记者，2005年她有两个心愿：一是在寒冬到来之前，她要为贵州贫困山区的妇女和儿童捐赠一批高质量的保暖内衣。二是在全省的分销点中再增加一些下岗人员和残疾人，尽自己的力量，多帮助一些贵州贫困山区生活十分困难的人，使他们能够尽早改善自己的生活。