森林资源限额采伐对木材销售管理的影响

摘 要：世界经济一体化发展趋势愈演愈烈，各行各业的生产管理和销售管理都在发生变化，进行革新以适应新的经济市场形势。国有森工企业是一类特殊企业，在传统林业向现代林业过度的今天，森林资源可持续发展、林业生态建设成为保障企业木材销售稳定发展的基础。限额采伐是控制资源过度消耗、保证森林资源持续增长的重要措施，也是木材销售管理的重要依托。

关键词：森林资源；限额采伐；木材生产；销售管理

中图分类号：S78 文献标识码：A

引言

随着社会的发展和经济的增长，社会对木材及木材产品的需求日益增大，为适应社会对木材的需求，森工企业对林业的采伐力度也日益加大。鉴于森林资源的特点，木材的采伐必须有计划、有节制的进行，不然会造成森林资源、自然环境遭到破坏，进而影响到人们生活环境。因此，在这种情况下，为保护森林资源，实现生态环境和发展经济的和谐发展，实施森林采伐限额成为林业生态发展的首要任务。限额采伐势必会对木材销售造成一定影响，如何平衡木材销售和限额采伐之间的关系，是森工企业木材销售管理的主要任务。

1 当前木材销售市场形式分析

1.1 不利因素

从销售对象来看，森工企业的主要销售客户群体是木材加工企业，而木材加工企业的主要销售客户群体与利润增长点是出口欧美市场。但是受限于近几年的全球金融影响，其消费能力和购买欲望都呈现缩减的趋势。另外，国内市场销售增幅不大，但存在一定潜力，因此可重点开发国内市场。木材销售的缓慢趋势也造成木材价格的下降，对木材销售也造成一定不利影响。

1.2 有利因素

虽然国外金融危机影响范围较大，但是从国内经济增长形势来看，我国市场并未受到太大影响，因此可重点开拓国内市场，在国家相关政策的拉动下，增大内需，激活木材市场，增加森工企业木材的销售。另外，随着国家限额采伐指令的下达，可趁次机会，制定相应策略，调整木材销售和采伐的策略，完善林业生态建设和森林资源可持续发展的规划，达到一举两得的效果。

2 国有森工企业销售管理中存在的主要问题

2.1 缺乏企业品牌意识

国有森工企业向国际化发展，必须先从销售管理着手，品牌化是销售管理的一个重要内容，属于品牌推广管理的范畴。企业经营分为3个阶段，初级阶段对外销售；中级阶段社里销售网络、售后网络；高级阶段，建立品牌，设立研发和销售子公司。目前我国国有森工企业多处于初、中级阶段，缺乏品牌意识。在限额采伐的生态林业建设中，品牌建设应该成为销售管理的重点。

2.2 制度僵化，手续繁琐

通常在森林资源的开发中，各种审批手续以及审批部门多达10几个，尤其是环保部门的要求繁多，给森工企业木材销售的前期准备带来了很大麻烦。

2.3 销售手段和渠道单一

国有森工企业销售手段和渠道单一，不能满足国际化要求。另外，在融资渠道、劳务合作等方面也存在不少问题。

3 制定合理措施，有效应对森林采伐限额

3.1 从意识上提高森林资源可持续发展的认识

通过近阶段的限额采伐推广效果来看，凭证采伐意识一定程度上得到了增强，避免了很多乱砍乱伐的现象，因此限额采伐条令可以从意识上提高森林资源可持续发展的实行程度。另外，通过生态林业、森林资源可持续发展、限额采伐等相关教育宣传工作，提高人们的思想认识，从人为的层面杜绝违法采伐行为。国有森工企业认知学习生态自然建设的十精神，制定合理的、与限额采伐相符的木材销售策略。

3.2 提高林业生产销售管理人员的业务素质

森工企业定期进行销售人员的职业培训，包括职业素养、职业能力、职业规划等，提高木材销售人员的专业素质。举办系统性的培训班，提供外培、学习、交流等机会，对工队长、现场员、采运技术员、油锯工、集材工、山场木材检验员等，定期进行国家林业管理关键岗位培训，做到管理人员和实际操作人员必须持证上岗。

3.3 制定准确计划，规划木材合理生产销售，控制小班采伐

正确认真解读森林资源限额采伐政策，提前准确无误的做好森林资源调查设计工作，根据实际情况，制定全年木材生产和销售工作计划。另外，采伐计划实行公示制、透明制，采取小班采伐计划控制、小班采伐蓄积每木检尺控制和出材双向控制，通过对小班的控制，实现整体林木的出材量和蓄积量。

3.4 采取“均匀生产作业法”，稳定木材销售情况

均匀生产作业法是在小班采伐的基础上，通过控制每个局部的采伐强度，杜绝局部超强度的采伐。严格控制横向、纵向采伐力度，严格控制集材道的宽度。对作业条件好、树木质量好的地方，严格控制，杜绝多采、滥采，进而控制平稳销售。

3.5 利用现代数字化科技，实现木材销售的网络化

把握限额采伐政策的同时，还应随时、及时掌握市场信息，依靠及时、准确的市场信息进行企业生产和销售决策。建立信息网络系统、销售网络系统、管理网络系统，实现市场信息的实时收集和分析，把握市场脉搏。同时，依靠网络拓展销售渠道和范围，利用数字化网络手段，实现跨地域式网络营销，并且吸纳和培训专业的网络营销人才，建立一支专业的、现代化的网络销售团队。

参考文献

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作者简介：刘汝峰（1965-），男，吉林汪清人，本科，副部长，高级经济师，从事木材生产经营管理。