华为手机年轻化

在华为手机的产品线上，从10月份开始，又多了一个新的系列――华为nova。

华为nova的定位是：中高端和年轻“乐活一族”市场。“华为Mate系列面向商务人群，更多聚焦在精英、白领以及企业高管和政府的领导人、工作人员；P系列更时尚，特别是P9上市以后，双镜头拍摄效果非常好，会有更多女性选择；至于nova系列，我们希望会有更多的年轻人群和女性人群选择。”华为手机产品线总裁何刚分析道。

也因此，在成都举办的会上，何刚特意身穿休闲西装外套和长裤，搭配了白色T恤和休闲鞋，相比以往的会，显得更年轻。“说实话，我之前准备的是一套衬衫和西服，还是比较正式的。当天早上我们的团队讨论，觉得这样的一款产品还是不能用以前的模式，需要改变，所以紧急采购了身上这套衣服。”何刚说。

华为nova的亮点可谓“颜值担当”，其一是产品设计：外观上有背部弧面、撞色天窗、侧面拉丝等设计，良好的握感和5寸屏幕的大小，都非常适合年轻人。何刚解释道：“年轻人喜爱娱乐，喜爱锻炼，经常抱怨手机不好拿，5寸的手机带出去就非常方便，尤其年轻女性。”

其二，就是华为nova主打的拍照功能，其前后置摄像头分别为800万像素和1200万像素，并配合了美肤算法和一指美拍、十级美颜等应用。在会上，拍照环节由华为消费者业务的美女产品经理王婷婷专门进行了介绍，详细展示了nova在美颜拍照方面的各种“心机”。

华为nova有着众多偏女性化的功能，外界很容易将其定位为女性手机。但华为强调，这是一款针对年轻人的手机，绝不仅仅是女性。对于这种传播上的偏差，何刚反思道：“是不是华为过去太男性化了？”在品牌形象上，华为手机正在做出一些改变，毕竟中国的消费人群十分丰富，消费模式也越来越多元化。

产品线和品牌形象的丰富，也意味着内部需要做出相应转变。“我们专门招了一些90后甚至95后的年轻规划师、设计师，来更好地理解年轻一族和他们对产品的需求。”何刚说。

在定价方面，华为nova的售价为2099-2399元。从产品设计、定位、定价等各方面看，人们很容易联想到华为的国产竞争品牌OPPO和vivo。事实上，在市场营销和广告投放上，nova与OV也有相似之处：邀请了关晓彤、张艺兴两位新生代明星代言，华为也首次涉足娱乐节目合作，冠名浙江卫视音乐综艺节目《声音的战争》。

根据今年第三季度的手机市场份额占比数据，OPPO和vivo反超华为，占据了冠亚军。OV的成功来自于年轻化的定位、疯狂的电视品牌曝光以及4-6线市场的占领。华为也于去年年底提出了“千县计划”，目的就是将渠道覆盖到更深的4-6线城市去。

何刚没有直接回应华为nova是否直接应对OV的竞争，他表示，在市场营销上，华为希望通过新的尝试丰富与消费者的沟通。“既然消费者爱娱乐节目，喜欢明星，那我们就通过这些不同的方式和消费者建立更强的联系。这只是一个起点。” 至于渠道，“除了大城市，华为nova会做包括四级城市的深度覆盖。”

去年，华为的第一亿台出货手机是Mate 8，当年当之无愧的“产品英雄”。而2016年，这个第一亿台的殊荣花落新系列nova。何刚表示，今年华为手机出货量的目标是1.4亿台，其中对nova系列的销量预期为全球超过1000万台。