明星光环背后的影子

你知道陈道明，但不一定知道他背后曾经的王金花；你熟悉章子怡，但不一定知晓她背后的章子男；你了解蒋雯丽、孙俪，但你不一定了解常继红；你熟悉徐帆，但不一定知道她后面的路国强；你熟悉田震、何炅，却未必知道他们背后的张卫宁；熟悉王刚、钟丽缇，却不一定知道蔡心……

对这些站在幕后的演艺经纪人，人们对他们知晓不多，因此对他们似乎又多了一层神秘感：都是什么人在做明星的经纪人？他们与明星之间有着怎样的联系？他们的收入如何？他们的工作状态如何？他们的发展道路如何？……

明星身边经常有这样一群人，他们在明星应付不了娱记的伶牙俐齿时，挺身而出；他们会在明星“形象不佳”时，奋不顾身地挡住镜头高呼：“不要拍照”；明星工作时，他们站在旁边端水提包……他们也是明星话题的制造者，掌握着明星的前途。在追星族看来，他们是最幸福的人，因为他们离明星最近；在大众的眼里，他们是神秘的人，因为他们生活在明星光环的背后。这个普通而特殊的群体就是“明星经纪人”。

“咸鱼翻身”全靠经纪人

只要你稍加留意便可以发现，当艺人在追星族面前风光无限的时候，身后一准有仆人一般的经纪人和助理在忙碌：明星在录制节目时，他们会在一旁录影摄像；明星出入公共场合时，他们如保镖一样在前面开路突围；明星饿了，他们递上便当；明星渴了，他们送上饮料；明星热了，他们拭汗摇扇。他们如忠实的仆人为自己的服务对象不知疲倦地无私服务，并时刻准备着为艺人的安全舒适奉献自己的一切。

赵薇，曾经因为拍摄《还珠格格》而红遍大江南北，但那时候她还是一个不太懂社会人情世故、口无遮拦的小女生，自从在媒体上与记者打过几次口水仗后，赵薇的嫂子陈蓉便从幕后走到前台，担当起经纪人的角色。

陈蓉商业脑筋灵活，不仅是外贸科班出身，而且还当过外贸机构的干部。老成稳重的陈蓉不但在回答记者问题时分寸掌握得当，而且经营对外关系的手腕更高，这一点从赵薇近年来一个接一个的广告进账就足以看出。平日里陈蓉对赵薇保护周到，爱护有加，教了赵薇不少说话的技巧，比如回答记者提问时怎样讨喜，拒绝回答时又怎么才能不得罪媒体。所以，除了军旗装事件外，近年来报刊很少见到有关赵薇的负面消息，就连一些制作人、导演也对赵薇疼爱有加。

无所不能的全天候“保姆”

林心如，出道很早，但真正被大众广泛熟知的，还是因为她饰演了琼瑶筹拍的《还珠格格》中紫薇的角色。

自出演《还珠格格》后，林心如迅速蹿红，这还得感谢她当时的经纪人AMY。

在当时琼瑶剧的女主角，主要是当红的刘雪华、陈德容等，林心如只能算二、三线女星。琼瑶筹拍《还珠格格》时，“小燕子”内定了李婷宜，“紫薇”定的是赵薇，而留给林心如的角色是“赛娅”。而这个角色给林心如发挥的空间很小，为此林心如闷闷不乐。后来，因为李婷宜档期冲突，事情出现了大逆转，公司连夜找林心如试“紫薇”的妆。不过，在开拍“紫薇”的戏后，因为某种原因，林心如也面临着被中途换掉的危机。

就在此时，AMY找公司争取，但得到的回复却是换掉的可能性很大。AMY看着林心如那楚楚可人的样子，觉得“紫薇”这一角色非林心如不可，林心如也会因此角色而迅速上位成一线当红明星。

AMY的争取未果，心里一阵酸楚，为了避免让人看见自己一副很失落的样子，她决定先到走廊的楼梯调整情绪，坐在空荡荡的楼梯上，她忍不住放声大哭，觉得自己很失败。算是一种巧合，也算是一种缘分吧，琼瑶正好从此楼梯经过，发现了她，便和蔼地问她是怎么回事。AMY立即把关于林心如的情况跟琼瑶解释，说林心如是个很有潜质的演员，换掉她对她的演艺发展道路是一种残忍。AMY的真诚打动了琼瑶，一番话赢得了琼瑶的支持，才有了后来大众所喜爱的紫薇格格，林心如从此也是一片星光大道。

可以说，从某个意义上说，AMY成就了林心如。

经纪人对演艺明星来说，起着举足轻重的作用，他们的言行对艺人的发展方向有时候具有决定性。因为他们不仅会为艺人争取合适的角色，也懂得如何为艺人进行恰当的定位，还要手把手地教艺人们与“粉丝”们相处，如何应对媒体的提问，某些时刻艺人们是直接转述幕后经纪人的话语。

根据演艺明星的特点，经纪人为他们作好了定位，并不断为这个形象进行打造，使得他们能更受制片人、广告商等的青睐。

孙俪，就是以她清晰可人的形象赢得了观众的认可，她的经纪人常继红把她的这种特质作为孙俪的定位，在作宣传时，都是以玉女形象出现，不作负面新闻炒作。

在孙俪和邓超一起出演了《幸福像花儿一样》之后，两个人的名字经常出现在一起，当有人问他们俩是否在谈恋爱是否有绯闻时，常继红为了维持在大众面前孙俪的玉女形象，解释说：“他们是很好的朋友，很谈得来，喜欢在一起玩闹，应该没有谈恋爱。孙俪正在赶拍戏，每天都很忙，没看到恋爱的迹象。”虽然，常继红明白自己只是为了工作这么说的，私下里还对孙俪进行过提醒。

当常继红得知孙俪要与邓超在三亚一起游泳时，就着急地打电话阻止她，但已经晚了。孙俪信誓旦旦地说：“放心啦，我们去的时候都没有什么人，都带着墨镜呢，绝对不会有人知道的。”孙俪拿着电话，憨憨的样子。她不知道她与邓超地下情被曝光，游三亚鸳鸯戏水照片已经上了各大娱乐版块显眼位置。

不断地有电话打给常继红询问孙俪的恋情，常继红觉得电话已经不是交流工具，而是一个随时都要爆炸的炸弹，她与工作人员商量该如何应对，如果否认的话，会不断有类似于三亚偷拍照片曝光，也会有更多的对孙俪的质疑，影响她的发展。最终，常继红决定公开承认孙俪与邓超的恋情，调整对孙俪发展的策略，打造孙俪的纯情形象，并且对外称，“造星不靠炒绯闻。这种炒作会引发审美疲劳，最终影响艺人的形象和艺术生命力。”于是，一个健康纯情的孙俪形象便在人们面前展现。

私下里明星与经纪人最喜欢的放松方式和娱乐方式就是去练歌房K歌，明星唱歌都很好，倒是经纪人唱歌经常走调，然后大家就相互起哄。在K歌中，经纪人发现很多明星有唱歌的潜质，可以帮助他们发唱片，拓宽演艺道路。陈好就是经纪人在K歌中发现她唱歌还不错的，于是发了陈好第一张同名专辑《陈好》。

年初，人们的眼球被橙天娱乐公司的陈好离开事件所吸引。曾在橙天工作的小李说，陈好的离开实在是公司的一大损失。小李说：“老板娘人很好的，经常跟我们一起去K歌，每到一个地方都要带我们一起去品尝当地的美食。”

“老板娘”是橙天工作人员私下里对陈好的叫法，小李说当初橙天娱乐公司就是老板伍克波为了陈好成立的。

尽管两人都否认传闻，但圈里人都知道陈好和伍克波其实是一对，陈好能够走红完全是靠这位幕后的绯闻男友。让陈好走红的电视剧《粉红女郎》是伍克波投资的；而其代言NEC手机也是因为伍克波是NEC手机中国区的首席顾问，NEC还拿出5000万元来投资橙天娱乐。所以在橙天娱乐，陈好享有“老板娘”的待遇。但这一切在去年发生了巨变，陈好内外有“情敌”。在橙天娱乐内部，伍克波与新人江一燕颇为暧昧；而在外面，伍克波与范冰冰走得很近，这让陈好产生危机感，她曾多次以分手要挟男友不要在外面拈花惹草，不过情况并没有改变，忍无可忍之下，陈好与伍克波在两个月前分手。此外，当初橙天娱乐允诺陈好的一些条件也没有完全兑现，这也是陈好铁定想离开橙天的另外一个原因。还有一种理不清道不明的爱恨情仇。

明星与经纪人非亲即友

在古代，经纪人这一概念尽管远未出现，但经纪人这一职业存在已久。在古语中，当时的经纪人别名为“牙”，近代又称“掮客”，意即交易过程中买卖双方的中间人。就娱乐和商业概念进行解析，所谓明星经纪人，即自身拥有着独立、合法地位，通过娱乐界推介明星及相关娱乐产品，凭借演艺市场和演艺交易从中获取商业利润的中间人。

在美国，明星经纪人职业已经有60多年的历史，经纪人市场以CAA等三家经纪公司为核心，这三家经纪公司网罗了美国80%的艺人；在中国，虽然这个职业只有10多年的历史，但已经被认为是本世纪最具前景的行业之一，他们甚至被称为“金领”行业。

在国内，经纪人主要分两种：一种是由艺人的亲朋好友担任；一种是团体的经纪公司。他们多数是转行而来，有的是从娱乐、唱片公司中来，如一些总监、制片人等；有的是从八九十年代的“穴头”中来，如与轰动一时的毛阿敏税案有重大牵连的经纪人野绍铎，就是一个“穴头”；有的是从主持人中来，一些较有影响力的电台、电视台文艺节目主持人因为接触明星的机会很多，日久混熟了，便兼职做起联系演出的业务；有的则干脆辞职而专司经纪；还有的是从家人亲戚中来，如赵薇的嫂子陈蓉、李亚鹏的哥哥李亚伟、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、范冰冰的父亲范涛、李小璐的父亲李丹宁、孙悦的哥哥孙洪波、李冰冰的妹妹李雪等等。

经纪人对于明星来说，确实有着不可或缺的作用，他们能左右着明星的前程，能帮明星迅速蹿红，让明星名利双收。

经纪人的“标杆”

每个行业都有自己的生存法则，娱乐圈也不例外。在这个圈子里，“背靠大树好乘凉”绝对是“第一号法则”。通常，在明星背后都有一个高智商的经纪人，亦被称为娱乐圈的操盘手，因拥有强大的娱乐资源和媒体资源，他们能呼风唤雨，让艺人成为大牌只是早晚的事。

与笔者熟悉多年的原华谊兄弟经纪公司的企宣小杨说，经纪公司要靠签约艺员赚钱，也就免不了对艺人要“负责”，具体负责的任务就落在了经纪人身上。他们必须在艺人面前扮演好三个不同的角色。

一是亲友团的角色，在生活中对艺人无微不至地照顾，与艺人培养感情，因为有时候在艺人面前打出张亲情牌能收到事半功倍的效果。艺人作为一种特殊商品，需要感情的注入，这体现在许多细节上，比如他们出席公众活动时给他们一些特殊的照顾，满足他们作为公众人物的心态。第二个是“老板”的角色，正因为艺人是一种特殊的商品，经营这种商品就要讲究一定的头脑和策略，需要按照艺人适合走的路线与风格，接洽各类影视剧、代言广告等；第三就是“老师”的角色，公司的观点和判断力需要让艺人信服，那么就需要经纪人与演员及时沟通与说服，如果没有一定的能力，很多所谓“大牌”明星会置公司意志于不顾的。

统观全局，一个合格的经纪人必须具备以下几点：一是明星经纪人必须精明能干、成熟老到、守信可靠。最重要的一点就是嘴要严，知道什么该说什么不该说，对于有些事情，绝对是守口如瓶，甚至“打死都不说”，以免使明星的形象在大众中受损而贬低身价。二是要左右逢源、八面玲珑，见谁都玩得转。三是要能够拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。关系越多越广，你所经纪的明星就越能火起来。比方说吧，需要炒作谁了，和有关方面打个招呼，经过一系列的包装策划后，在各大广播、电视、报纸、杂志的轮番炒作下，艺人的身价立马倍增。

与艺人分收入两成报酬令人眼红心热

“其实，从某种意义上说，明星的星途是由经纪人掌握，他们的财路也是靠着经纪人。”从橙天娱乐公司出来的小李说，明星经纪人的收入水平是和明星直接相关的。按照行规，明星经纪人的一般报酬率为明星收入的20%左右。签约公司指派的经纪人收入分为几部分，包括公司的工资、工作量奖金，联系演出还外带提成，另外，有的明星也会主动给些红包。如此之高的薪金自然让许多人趋之若鹜。

在好莱坞，一般来说，经纪公司跟艺人的分成至少也有10％，再大牌也得收你10％以上，最多不超过40％。你是新人也就是40％，顶天了。这是好莱坞的做法，除了经纪公司抽，PR公司也还要抽，接活儿的公司也要抽。日本的做法是给艺人发工资，一般很少从成名开始签，一般是没有成名就签。会给艺人分红，主动权在公司手里。再一个就是香港和台湾，多数是公司拿得多，艺人拿得少。一般艺人签5～8年，公司分成逐年递减，但最少也不会低于40％。在国外，每个经纪公司都不一样，对新人来说，普遍分成比例5∶5，而大牌艺人有可能只是挂在公司，公司不抽佣金，大牌艺人本身就是招牌，有很多这样的经纪公司吸引大牌艺人进去。

只见“贼”吃肉，

没见“贼”挨打

很多人觉得演艺经纪是“无本生意”，只要“手里有几个艺人，能联系到客户就行”。事实却并不是人们想象的那样简单与轻松。

站在明星背后的通常是以经纪人为首组成的一个团队。在华谊兄弟经纪公司，这个经纪人团队由4～5个企业宣传（下称企宣）组成，1个经纪人手上要负责3～4个左右的艺人，经纪人自己绝对没有这么多精力与时间的，这就要在这个团队中进行分工组合。企业宣传部门负责准备艺人的宣传资料，负责与专门的媒体联系，准备各类通告活动的细节等。

都说经纪人风光，其实是旁人看见贼吃肉，却没看见贼挨打。

“活紧时，忙不过来，艺人们会生气，耍性子；工作量大了底下的企宣会抱怨，有时候夹在中间也挺为难的。但艺人要走红或保持知名度确实不是一件容易的事情，我们得变着法儿地推销。”谈到这儿，小杨无奈地说，“我最害怕的就是自己不能把手上的艺人成功推销出去。演艺这个行业注定了明星是一个永远被选择的角色，不管你多红，即便名气再大，艺员也不敢说想演什么就能演什么，而要面对别人的挑选。另外，我们最头痛的事莫过于明星不配合，有时经纪人削尖脑袋安排明星到一些影响力大、收视率高的节目上露露脸，可明星却偏偏不买账，跷着腿在一旁摆谱。有的新人刚出道，经纪人求爷爷告奶奶请来媒体捧场，不料新人却对记者不屑一顾、不理不睬。还有的经纪人千辛万苦请来圈内有名的造型师，不料妆化完后，明星自己不满意，当场把妆给擦了，把经纪人气得直发抖……”

要炒作吸引公众眼球的新闻也不像以前来得那么容易了，经纪人得挖空心思策划出新的“猛料”。小杨说，每个有经验的经纪人对于公关危机炒作都是驾轻就熟的，现在人们似乎对那些负面新闻更感兴趣，如明星的绯闻、各类纠纷等，这样的新闻总是会占据各大媒体娱乐版块重要位置，明星的曝光度也就会大大增加。当明星的这个事件闹得沸沸扬扬，甚至有人出来指责时，眼看着对明星的名誉要有影响了，或有时候甚至这个事情就快让人们淡忘，经纪人便以澄清者的身份消息说：那是误会，那是有人造谣……以此来唤醒人们的记忆，再顺势炒作一下正面新闻。

总是这样周而复始地不断刷新人们眼球，让明星们不要淡出人们的视线。这样商家也乐于找曝光率高的明星代言广告，明星、经纪人才能各有收益。明星经纪人就是在明星、商家、大众和自己这四者之间努力寻找平衡。

在做这些负面新闻的时候，考验着经纪人的智商与明星的承受力，很多艺人因为接受不了负面新闻的影响而拒绝，上位的事情也是徘徊不前。

爱上艺人 心最累

一对男女相处久了都不免日久生情，更何况朝夕相处的才貌俱佳的经纪人与歌手、演员，他们便在这娱乐大圈里为自己画个小圈圈组成一个家。有人预言，将来的娱乐圈中人士的婚姻将成为演员与经纪人的最佳潮流。

《粉红女郎》的“男人婆”扮演者张延与其经纪人张锦程的婚姻，已被圈里人看作是楷模。看着他们互相携手前进并恩爱的样子，人们都为他们祝福。张锦程是演员出身，是张延的“前辈”，在演戏方面给了张延不少经验。如果，不是他在鼓励张延演《粉红女郎》中的男人婆，恐怕张延会错失这个良机。由此可见，以张锦程的经纪人身份来为张延出谋划策，张延肯定会在不久的将来红透半边天。

张卫宁，原喜洋洋制作公司的副总兼歌手田震的经纪人。自从与田震结为夫妻后，基本上所有事情都听田震的，甘愿做一个完全的幕后支持者，担负起了田震生活上、事业上的所有事情。田震同喜洋洋公司3年的合同已满时，张卫宁也放弃了副总的职位，随着她一起“跳槽”。

但，事实上，大多数经纪人都没能那么幸运地完成与演员结连里的愿景。由于女性在工作细心、更具亲和力等方面与男性相比有更突出的优势，因此，目前国内较为成功的经纪人以女性居多。女性的情感较男人来说更丰富，面对自己所带的那帅气十足的艺人难免不会产生爱慕之情，但与明星的交往却经常失败，她们往往成为感情的失败者，却又要经常面对他们。

小如每天在MSN上挂着的个人签名中写道：千万不要碰男人，越帅的越毒，爱情犹如空气，永远抓不到手，但却又无法割舍……

我与小如相识三年了，第一次跟我在MSN上聊天时候，给我发了一“吻”的动漫，然后说：“亲爱的，好想你啊！我们这有一个艺人7月是她的宣传期，想让给做个封面，你什么时候有空过来采访啊！”当时给我吓一跳。她又给我发了一个“大笑”的动漫过来，说：“亲爱的，我们都是这么说话的，大家这样很亲切。习惯就好了！”

小如，北京电影学院管理系毕业，因为头脑灵活，一毕业就被一知名经纪公司相中做经纪人了。她懂得作为一个经纪人，必须对艺人保持清醒的头脑，不能做盲目的追星族，要会经营明星。但自从他签约小如的经纪公司，小如成为他的经纪人，朝夕相对，日久对他生情了。

她心中的他，现在已经是圈里的一线了，每次想到他的时候心中就会有一股热浪涌上心头，让小如无法自拔。但是，他除了工作外，对小如总是若即若离，和其他的女艺人却是打情骂俏，一副很暧昧的样子。每每此时，她总是提醒自己一定要克制，但为他想好的宣传方案还是一古脑地抛掉了，剩下的就是感觉自己心头一阵阵地痛。“为什么，每次有机会把他分到别的组，我都不分呢？为什么我这么傻呢？为什么总要让自己受伤呢？……”在心里问过N多个为什么后，她强迫自己一定要露出笑容，对着正在和他黏糊的女艺人非常温柔地说：“美女，你是越来越漂亮了，都成了公司的大招牌了。能否把这位帅哥还给我一下呢？我们要开会讨论一下他的宣传计划。”

小如现在还是不忍放弃他，只是和其他的经纪人一样，MSN上总是挂着这样的个人签名：幸福会像花儿一样吗？世界上真有童话里的爱情吗？不像相信男人的甜言蜜语……

经纪人职业缺乏规范

经纪人之间也有利益的分配，有的带二三线的明星，分不到多少钱。在演艺经纪公司，不全是一线大红大紫的明星，还有一些公司看好其潜力有待开发的二三线艺人。这些艺人因为没有名气，接拍的影视剧、广告比较少，收入也相对比较低，这样带他们的经纪人的收入也会相对比较低。因为钱太少，现在很多经纪人都出来单干，而演员也认为自己在公司不被重视，索性与经纪人一起离开公司。

目前在国内，对明星经纪人还没有正规的专业的培训。北京市工商局和文化局联合出台的经纪人执业资格培训和认证也还只是一个非常简单的执业资格认定。据培训中心工作人员介绍，这个培训只有6天时间，培训和考试的主要内容是相关的工商法规和文化操作方面的规定。而且国内的“经纪”环节还没有形成制度，不具备法律保护的“唯一性”，某些客户、经纪人或艺人缺乏自律，不遵守“游戏规则”，所以“过河拆桥”或“不正当竞争”的现象屡见不鲜。因此，明星经纪人这一行还有待规范化。