瀛通回归之路

编者按：

湖北瀛通通讯线材股份有限公司的董事长黄晖是湖北省咸宁市通城县人，现享受国务院特殊专家津贴、曾获得“湖北省第十二届人大代表”、“第九届全国创业之星”、“湖北省十大青年企业家创新奖”、“湖北省十大优秀青年企业家”等数十项荣誉。

黄晖带领的瀛通起步于东莞，在回迁故乡前，是东莞地区颇为知名的企业。

考虑到家乡发展的需求以及未来发展的趋势，黄晖在2007年毅然做出了回归内地创业的决定，2009年湖北瀛通厂区第一期工程竣工投产。回归多年来，在他的带领下，瀛通取得了令人瞩目的成绩：荣获“国家高新技术企业”、“湖北回归创业优秀企业”、“湖北省博士后产业基地”、“湖北省重大科技专项”、“湖北十佳科技创新企业”等等。

黄晖认为，企业迁往内地是一个大趋势，但并非一条通途，内地和沿海之间的差异，回迁企业会遇到各种各样的问题，所以“回归创办企业”一定要“适应环境，改变环境，主动解决问题”，只有这样，才能赢得当地政府和人民的认可，才能使企业更好地发展。

沿海城市竞争环境越来越激烈，作为生产制造企业，劳动力成本越来越高，招工越来越难，而此时许多内地政府，特别是我的家乡湖北咸宁市有很好的招商优惠政策，在综合考虑瀛通自身各方面发展需求的情况下，我们在2007年做出了在湖北布局、转移部分产业的战略决策。此后多年的实践证明了当初“回归”故乡的创业，既符合企业降低成本和整体发展的需求，也为家乡经济的发展贡献了力量。

在企业部分产业向内地转移的过程中，我们也遇到了各种难题，这些都是所有企业向内地偏远地区发展所共同需要面对的问题，包括交通运输、人员调配和培养、客户的认可、与当地政府和老百姓的关系等等，都需要我们一一理顺并解决。如果一个环节处理不好，所有事情都无法顺利开展，而处理这些问题时我始终秉持一个理念“适应环境，改变环境，主动解决问题”。

解决物流难题

回到内地，特别是到偏远地区办厂，物流上的难题可能是许多企业都会遇到的，当然我们也不例外。公共运输条件这种大环境的局限不是我们能控制的，我们只能去适应这样的环境，并改变它的现状。

瀛通的办法是，分阶段解决。在起步阶段，由于运货量并不大，所以我们采用客运的方式，尽管成本高，但这是综合考量后最切实可行的办法；第二阶段，随着货运量的加大，工厂开始采取和其他工厂并柜、合用货车的方法，有效地降低成本；第三阶段，当运货量大到一定量的时候，我们就自己成立运货车队独立运送。通过这种步步推进的方法，物流成本也逐渐降了下来。

人员调配及培养

新建企业的起步阶段，不可能完全使用当地员工，所以我们的核心团队成员都是从东莞公司调配过去的。当然，涉及长期的派驻，肯定有人是不愿意去的，考虑到这一层，我们采用的方式是：尽量选用家乡当地或其周边的干部，提高调配人员的薪资待遇，这样一来，人员调配问题就迎刃而解了。

回到内地以后，最重要的工作就是员工的培训问题。瀛通的客户都是国内外知名企业，对品质和服务尤其看重，产品质量不仅要好，还要稳定。这对于员工的综合能力就有很高的要求，而内地员工在职业素质等各方面相比沿海城市有经验的员工还有一定的差距，因此员工培训必不可少。2007年筹备湖北瀛通公司的时候，我们就推行“人才先行”政策，在通城县风景秀丽的锡山上成立了瀛通培训中心，利用这个培训平台，将人员的培训工作开展得有声有色，在新工厂竣工前人员就早已经培训到位，随时准备上岗。

让客户认可

无论在哪里办厂，我们的目标是：生产让客户认可的高品质产品。但是新厂区，由于地域和新建的原因，可能会受到客户不同程度的质疑，比如生产规模，生产设备，员工素质等等。这些都会让客户产生不信任感，而这些问题，我们最初就意料到了，既然到湖北去组建公司就一定要在规模布局上做得比东莞公司更好。而我们也确实做到了——占地135亩的厂房，建筑面积近五万平方米的综合生产基地，拥有一千多名员工——无论在生产能力，还是管理水平上都超越原来的公司。

为了让客户相信我们的实力，我们还极力邀请客户来参观湖北的新工厂，了解我们的生产设备和现场管理状况。很多客户通过实地考查发现湖北厂区的生产规模和现场管理已经超越了他们的期待。通过这一举措新工厂很快赢得了客户的认可与信任，双方合作也都顺利延续下来。

维护与当地政府及老百姓的关系

在筹建过程中，我们也遇到很多无法预料的问题，特别是在征地过程中，当地老百姓有抵触情绪，他们提出许多苛刻的条件，这是我们始料未及但又不得不去面对的问题。

对此，我们采取了不退缩，主动出击解决问题的策略。主要从三个方面着手：一是以感恩的思想，去感化他们；二是尽可能地去满足他们的要求，对于太苛刻的要求则采取沟通交流的方式去说服；三是成立一个由当地员工组成的工会，通过当地的员工去沟通感化他们。总而言之，我们尽可能用更温和的方式去解决问题。

当时，这种一而再，再而三的让步也让一些同侪感到不解，但在我看来，这是必需的，如果采取无视或过激的方式随时可能激化矛盾，导致严重后果，影响新厂的工程筹备建设工作。在这种温和政策的指引下，整个征地过程我们没有和老百姓产生任何纠纷，也没有给政府带来麻烦，并很好地解决了矛盾，因此我们企业在当地获得了很好的口碑。

得失平衡、祸福相依的道理千古流传，却并不是每一个人都能理解，而瀛通的成功恰恰是理解了这个道理，无论是物流难题还是人员调配，还是本应政府进行调和的征地问题，我们都秉持以积极主动、舍得付出的态度去解决问题，因为我们相信只有互惠互利才能获得更大的成功。