咋谈加薪能“得逞”

最近，中国青年报社会调查中心所做的一项调查显示，43.9%的受访者和单位谈过加薪问题，86.0%的受访者感觉当前员工和单位谈加薪困难。为什么小伙伴们总是觉得加薪很困难？你跟老板谈判的方式正确吗？怎么才能提高加薪成功率？

特邀专家 蔡艳丽

智联招聘高级职业顾问

该不该谈加薪？

未来价值决定可否加薪

“我来公司半年多，工资只涨了200元，眼看着手上的工作越来越多，不提加薪我都委屈！”80后小欣的话估计也反应了很多职场人的心态。为什么工作越来越多，工资却不增长？是不是该跟领导反应一下呢？

一般来说，加薪分为两种情况，一是公司的整体行为，按照公司制度，在年底对一定级别、一定工作年限的员工加薪，对没有特殊重大贡献的人就会按照通用的规定走。二是年底公司工资没有调整，但自己觉得想要加薪，就可以单独提出来。

现在多数人都是唯“薪”是图的，当然这并没有错，只是不要过于盲目，认为在公司工作就该适时提工资。因为正规公司定薪酬的标准一定是人力资源部通过薪酬调查、同行业比较、本公司的薪酬策略来定的，不是拍脑袋或看着谁顺眼就给谁多少钱。

公司雇用你的目的是你能为公司创造价值，公司希望提供给你的薪酬正好等于你能够创造的价值，所以付给你目前的薪酬。如果你想要更多的薪酬，就要对公司表现出来你有更多的价值，这是一个等式。

想要加薪就要把自己值得的部分展示给公司看，不仅包括过去一年的总结，更重要的是对于未来的规划。其实严格来讲，你过去的一年公司已经付给你钱了，所以这时候不要过多的纠结在过往的成绩上。关键是要让公司看到你做出的工作还有未来发展的可能性，有更多的价值回馈给公司。

如何提高加薪成功率？

就事说事儿别打错牌

“我曾有次失败的求加薪经历。当时我在那家公司工作快3年了，对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直没给我加薪。”运昌说，“于是，我就以自己熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位，老板不同意。此后，我们的关系大不如前，最后我不得不离开。”要求加薪为什么经常失败？有没有提高成功率的方法呢？

加薪说起来也是一件需要“蓄谋很久”的事，在提出加薪前要做好3点准备：第一，平时的工作成绩有意识地做有亮点、突出的汇报，让领导对你有印象；第二让领导知道你的薪酬你是不满意的，而且同行业的薪酬确实比你高；第三找准时机，选择领导心情平和时，私下聊聊或书面正式提出都是没问题的。

在汇报工作的时候更有技巧了，掌握好了可以事半功倍：

多报功劳少说苦劳。向领导诉说天天辛苦加班一定不会成功加薪，公司不需要一个干体力活的人，只有苦劳没有功劳，除非辛苦到一定的程度，否则很难得到加薪。

老员工不适合打感情牌。有些老员工认为自己按部就班工作很多年，理应加薪，想用感情打动公司，但是过分倚老卖老就会让人产生反感，工作这么多年都没有突出贡献还想提出更高的要求这是不可能的。要强调对公司的了解，能够帮助新进入公司的人更加了解公司，并且在一些关键的时刻因为了解公司可以接手难处理的情况等。

展示工作的不可替代性。如果因为本职工作上表现比较好，得到了领导认可的成绩，就把这些成绩作为资本去要求加薪，也是有风险的。首先得问问你是不可替代的吗？如果这件事给别人，别人也可以做得很好，那你就没有可替代性，也就没有要求加薪的资本。所以拿成绩向领导“邀功”的时候，要展示自己的核心竞争力和不可替代性才管用。

求加薪失败怎么办？

不加薪不代表将来很惨淡

王曲的老板是个对员工很苛刻的人，恨不得把一个人当成N个来使用，所以在公司员工总是不得不身兼数职，然而工资永远只拿一份。“我总觉得提出合理的加薪幅度不被批准还继续留下来面子上会很过不去，而且今后也不知道该如何继续争取。”王曲说。如果没打算离开公司的话，要求加薪失败后该如何处理呢？

我们说一般加薪失败可以分为两种，一种是根本没有加，另一个就是加的幅度没有达到自己的期望值。造成加薪失败的原因也比较复杂，有客观原因也有主观原因，比如公司的人事今年的政策就是全员工资不动，领导不是否定你的能力或贡献而不给你加薪，政策使然；或者你并没有表现得让领导认为可以为你加薪。如果介意，就要开诚布公地跟领导询问为什么是这样的结果。一般来说讲透之后就什么问题都没有了，不用闷着不说自己难受。

求加薪失败太正常了，影响也没有那么大，心态放平和，坦然面对就好。未来的一切可以通过自己的努力得到，主动权在自己手里。

跳槽加薪可不可以？

跳槽加薪只是看上去很美

加薪难，难于上青天，呆在公司不跳槽想加薪就更难。到底要怎么和老板谈薪水才能加薪呢？不加薪的话要不要考虑跳槽？

现在职场中有一种比较常见的现象，在原公司涨薪不如跳槽涨薪快，有些人还会做“人肉榜样”，告诉别人他跳槽涨薪的经验。于是很多人就误以为跳槽就可以拿到更多的薪酬，其实不是这样的。

多数人只是看到了一些人跳槽得到了更高的薪酬这个表象，背后必定有着一些特殊的原因才使其得到了更高的薪酬，而不是跳槽本身。比如原公司的特殊背景或这些人掌握的一些经验很独特，能够为公司注入新的活力。所以，只为涨薪而跳槽不是明智的选择，需要三思而后行。

什么时候谈最合适？

谈加薪不必非等到年底

貌似年底是大家讨论加薪最热烈的时候，是不是承受不了一大波节日袭来的金钱压力，还是希望来年给自己一个更好的盼头呢？

其实我们根本不用死磕年底这个节点，加薪并不像过节一样，是短期内送上祝福的活动，它其实是一个长期的事情，不一定在年底，要充分地融入到日常工作当中去。比如每季度、年中等公司业绩考核的时候，都要花心思把自己的工作业绩、核心竞争力、不可替代性以及对公司的忠诚展示给领导看，日积月累，在某一次考核后，如果领导对你非常认可，在与领导谈话的时候就可以把加薪的要求提出来。

而且加薪不是一件不可开口的一件事，现在有很多人对提加薪非常恐惧，从业多年都不敢开口提加薪，这大可不必。因为管理层的人知道什么能够留住员工，大家都能理解，只能看你谈的方式和时机。

加薪的关键一环是你的直接领导，要时时刻刻打造一个希望更加长远发展的自己，强调自己能够在工作上做得更好，他就会想留住你，同时可以适时提出“以我的能力来讲，我能胜任更好的工作拿到更高的薪酬”。

专家提醒

有些“技巧”必须得“下岗”

很多职场人经常问一个问题：我工作如此努力，为什么老板迟迟不给我加工资？我都明示暗示了几次了！仔细想来，跟老板或上级谈加薪的时候，还真有几点禁忌：

一是威胁，以自己劳苦功高自居，不加薪就走人，暗示老板“我走后这一摊子事儿就没人管了，你看着办吧”；二是拿跳槽说事儿，提出竞争对手可以出多少钱挖自己过去，间接藐视老板；三是消极怠工，用行动表明“你给多少钱我就干多少钱的活儿”，不给加薪就不好好干了；四是引用同事工资进行横向比较，认为公司工资分配不公平。

在加薪问题上，老板最不怕“没头脑”的员工了，如果你在与老板谈判的时候提到上述几点，那估计加薪的希望就很渺茫了。