进驻瑞典高端市场

初秋的北京微微有了些凉意。在瑞典政府投资促进署北京办公室，刚下飞机的陈永岚先生精神饱满，丝毫看不出长途飞行后的倦怠。作为瑞典政府投资促进署的驻华首席代表，陈永岚长期致力于引导发展快速的中国企业去瑞典投资。

投资风险不可小觑

凭借长期的和平环境和稳定的经济政策，瑞典已发展成为一个先进的、高生活水平的工业化国家。而中国企业还处于“走出去”的起步摸索阶段，进驻瑞典的投资风险不可小觑。谈及此问题，陈永岚认为，中国企业进驻高端市场，面临的风险大致来自三个方面。第一，企业对成本的掌控程度。相比低端市场，高端市场的投资成本较为高昂。对成本的了解、分析的透彻性在一定程度上决定了企业投资后的利润多少；第二，企业对市场的理解程度。高端市场对产品的质量要求比较高，从而抬升了企业的经营门槛。因此，市场在哪里，市场有多大，产品或服务在市场中是否有空间等等，诸多问题都需要投资者认真思考；第三，企业经验不足造成的风险。在他看来，中国企业海外投资经验相对缺乏，不论是从权力经验方面，还是构造核心团队方面都需要认真学习。

本土运营规避壁垒

欧盟与中国经常会出现类似倾销与反倾销的贸易摩擦。外商在与欧盟企业进行贸易合作时，是否也会出现这种问题呢？对此，陈永岚认为，该问题本质上属于商业问题，并且会永远存在。“因为每一个国家或地区都会想尽办法保护自己的商业利益。从某种程度上说，这是一种商业策略。制造摩擦或障碍的本质是为了保护本地的行业。”

具体到瑞典，陈永岚表示，在欧盟的贸易壁垒中，瑞典一直是坚持自由贸易的国家。“1985年和1991年，瑞典分别取消了对中国瓷器、纺织品和服装的配额。在近年来欧盟对华纺织品进口涉限问题中，瑞典坚持要求欧盟提高或取消配额。最近的一个例子是在2006年，欧盟对中国的纺织品又开始设立配额限制。当时中国商务部和欧盟谈判得异常艰苦。瑞典的贸易部长牵头联合几家北欧国家首先反对此提案。这一举措得到了中国商务部的高度赞扬，被称作是仗义执言的代表。”

面对该问题，中国企业应该作何防范？陈永岚支招道：“对企业来说，避免贸易壁垒对其经营带来不利影响的最好办法就是找到自己的解决方案。中国企业去瑞典投资，直接成立自己的运营中心（分公司或是独立的子公司）就是避开贸易壁垒的一种途径。”他认为，外商在瑞典设立公司后，在欧盟一体化的环境下，是不存在关税和其他贸易障碍的。

嫁接欧洲市场通道

对于投资商普遍反映的进驻发达国家的高税收问题，陈永岚称，税收分为公司税和个人所得税。以瑞典为代表的北欧国家，由于人民生活福利较高，所以个人承担的所得税相对来说也比较高。

对于公司税，陈永岚表示，就欧盟各国来看，瑞典和爱尔兰在公司税方面始终具有较强的竞争力。瑞典实行的是单一税制，税率为每年28%。在欧洲国家中处于比较低的水平。现在很多国家相应地调低了税收水平。在2008年9月8日，瑞典政府也宣布下调了公司税。

瑞典正以各领域的优势吸引着世界各国的投资商。在这其中，走进瑞典的中国企业经营情况如何呢？

陈永岚对中国企业在瑞典的发展前景非常看好。“在我们在中国建立投资促进署驻华机构5年半的时间里，通过我们直接的推动，已经有近100家中国企业在瑞典成功地展开运营。”陈永岚无不自豪地向记者介绍促进署的工作业绩。“这中间比较成功的案例有华为技术、中兴通讯、中国国家电网在新能源的投资，还有一大批民营企业从研发到汽车、生物医药、电子通讯、高端装备、生态环保都有不错的表现。还有一些企业已经通过瑞典建立他们面向欧洲的运营中心和市场销售公司。”

中瑞贸易概况

瑞典是第1个与中国建交的西方国家。自1950年两国建交以来，中瑞双边贸易稳步快速发展。目前，瑞典是我国在欧盟地区的第9大贸易伙伴和在北欧地区最大的贸易伙伴；中国是瑞典的第12大贸易伙伴，也是瑞典在亚洲地区最大的贸易伙伴。中瑞两国贸易额约占瑞典贸易总额的2%。

近年来中国与瑞典的双边贸易保持高速发展。2008年1~6月，两国双边贸易额为54.8亿美元，同比增长25.8%。其中，中国出口34.8亿美元，进口20亿美元。

中国对瑞典主要出口船舶、服装、照明器材、机械基础件、鞋、贱金属器件、移动通信设备、游戏用品和电话机等。中国从瑞典进口的货物主要包括钢材、汽车和汽车底盘、纸及纸板、机械提升搬运装卸设备、医药品和造纸机械等。中瑞两国在技术引进和技术合作方面也发展较快。

投资通道

中国和瑞典的经济互补性很强，瑞典经济发达，科技先进，经济法规健全。中国经济发展迅速，人力资源丰富，市场容量巨大。两国加强互利合作具有坚实的基础、众多的领域和广阔的前景。

制造业和服务业

作为世界制造业大国，“Made in China ”以其低廉的价格和优质的质量在国际市场上占据了一席之地。

在传统工业产品缺乏的瑞典，中国的加工制造企业具有广阔的生存空间。该领域的中国企业可以在瑞典开厂设点或通过公司将其产品出口瑞典。

工业原材料行业

瑞典进口商品的40%左右是工业用原材料和零配件。中国企业可以考虑在该行业进入瑞典市场。这样不但能够提升产品的附加值，而且可以避开一些欧盟贸易壁垒，扩大市场份额。

高科技产业

中国现在有许多高科技企业。对他们来说，走进瑞典的最好方式是与瑞典的合作伙伴共同在研发方面增强自己的竞争力。另外，中国企业也可以和瑞典企业结合起来，开拓第三方市场，实现优势互补。