又到一年市场计划时

年初做市场计划，如何与其他部门协调讨论？心态摆正了，很多事情就变得容易理解，很好沟通。

都说一月是休假月，但我一点也不觉得。我的一月依然日程满满！与业务总经理们的计划会、预算会，加上为三月初的渠道大会而举行的各种准备会，占满了我的时间。

一月的一个上午，外面寒风凛冽，会议室里热火朝天。六位来自市场和销售两个不同团队的同事把本不大的会议室挤得满满的。咖啡的香味烘托着一种轻松的氛围，但我们的话题却不轻松——一款至关重要的新品计划。坐在我对面的销售总经理和他的一票人马都全神贯注地盯着前方的投影，而我则静静地等待着各种发问······

公司内部市场与销售两个团队就像一对欢喜冤家，有争执更有共识。想想夫妻还有红脸的时候，何况两个不同的团队呢？！

果然发问开始了！

“为什么要这么定位这款产品？”“我觉得卖点的选择可以再考虑一下”“这种广告的有效性到底怎么样？”“我们为什么不能把活动的时间往前提？”

不过我们可不是单纯被动接招的一方，回答的过程中也会抛给对方问题。“我们建议的市场定位是基于对目前所有信息的仔细分析。我知道你们的价格及分销策略还没最后定，但这对计划有着全盘的影响，能与我们分享最新进展吗？”

在摩托罗拉系统这么多年，我最大的收获之一就是明白了什么是批判性思维，真心接受每个人可以有不同的想法。想想自己小时候受的教育，一直是每题必有标准答案，说话做事一定要听话，以至于成年后对不同声音要么充耳不闻，要么充满抵触。相信这场讨论要放在当年，以我当时的心态，早就不欢而散了！

今天的我很喜欢甚至很享受这种不停问答的过程，因为它能帮我理清思路，提供一个全新的视角！我很自信，也相信自己团队的专业性及对业务的敏锐度，我们的计划绝不会偏离航向。同时我也很尊重销售团队，珍视他们的渠道管理经验、快速反应能力和来自前线的一手信息。我们的讨论一定会让未来的产品更加成功！

心态摆正了，很多事情就变得容易理解，很好沟通。咖啡飘香中，两队人马都非常坦诚，将各自的目标、资源、想法及所面临的挑战毫无保留地分享给对方，还忙不迭地为对方出谋划策。此时的气氛就像宴会上的“酒过三巡”，渐入佳境，两个团队已悄然融为一体。大家不停地说着、看着、比划着，在白板上写着，每个人都全情投入。我和坐在对面的销售总经理默契地对视一笑，都知道我们的新产品已经有了一个成功的开始！

这种计划会在年初尤其多：国内的，国外的，与业务部门的，市场部自己的，各式各样 。平时很少能在办公室碰到的各路英豪此时也好像突然冒了出来，活跃在各种会议中，说自己沉浸在文山会海中，一点也不过分。但千万别误会，一点贬义也没有，年初的文山会海绝对是必要的，因为没有会海就没有充分的面对面的讨论，没有文山就不能理清思路，将各种讨论落实成行动计划。

曾听人抱怨计划赶不上变化，认为做计划浪费时间。细想想这话也不全错，关键是要看当事人如何计划。那种闭门造车，以不变应万变的方式做计划确实耽误时间。这种方式的产物一定会与市场脱节，会被销售团队诟病。

长此以往，团队间就越来越没有共同语言，距离加大，缺乏信任，甚至相互指责。但这种基于充分 沟通做出的可执行的计划绝对是必要的，它就像是个黏合剂，把两个团队紧紧地黏合在一起；它更像是指南针，在前进过程中帮助我们准确地把控方向。