从行业应用创新切入

上海中标软件有限公司（下称中标软件）从2003年10月注册成立至今经历了高速发展壮大的历程，在这短短的3年中，中标软件由成立之初的60多人发展到了如今的180多人，中标普华系列产品从1.0版本升级到即将的3.0版本，中标软件也从一个新成立的公司逐渐成长为系统软件的旗舰企业。这个高速发展的过程，是对中标软件整体实力的考验，也是对中标软件管理团队和核心人员的考验。对于中标软件的成长过程，作为中标软件常务副总经理的秦勇深有感触。

2005年，硕果累累

2005年，中标软件提出了“打造企业盈利能力”的口号，全面整合产品线，推出了一系列的产品和解决方案，提高了产品的稳定性和易用性，并对测试进程进行了系统的优化。秦勇表示：“2005年对于中标软件来说是硕果累累的一年，在这一年里，中标软件在金融行业、政府行业的推进中都交出了一份完美答卷。”

在金融行业的推进中，中标软件酝酿出了中国开源产业金融第一大单――陕西建设银行项目，此项目已经被推广到山西、甘肃、河南等其他省份，成为中国建设银行在全国的推荐平台。谈到这个大单时，秦勇非常兴奋地说道，“科技部领导把这个项目称为我国目前最成熟的Linux金融行业解决方案。”

在证券市场中，中标软件自己创新的“一键式智能恢复系统”解决方案被广泛推广，彻底地解决了系统死机宕机的问题，给用户提供了一个无忧的系统。在政府行业中，中标软件潜心完善测试系统，从单个产品到整套组合解决方案，完成了对最佳平台的构建和测试工作，并且在上海市政府成功运行半年，终于在2005年10月在150多位用户的见证下，与上海市政府签订了价值700万元的政府采购协议，成为了中国政府采购史上的最大一笔。2005年11月，中标软件又与海尔集团合作，成功地创造出了“中国Linux 定制发展之路”，开发出了“海尔家家乐电脑系统”，成为了中国首个专门为农村广大人群度身定制的操作系统。

中标软件系列产品的广泛应用也给中标软件带来了一系列的荣誉，得到了业内外的广泛认同，除了中标普华系列产品取得的一系列奖项之外，中标软件先后获得了中国软件行业协会开放系统分会颁发的“中国Linux旗舰企业”奖，华东信息产业经济年会颁发的“2005华东Linux软件市场年度企业”和赛迪研究院颁发的2005年度创新企业奖等。

2006年，充满希望

2005年的硕果是一个高起点，给中标软件在2006年发展带来压力的同时，也带来了强大的动力。2006年上半年，中标软件在市场方面加强与地方和行业的多重合作，重点突破桌面的OEM和定制需求项目。2006年6月，中标软件与长城签订了50万元的OEM采购协议，创造了我国Linux系统OEM之最。一周后，中标软件又与浪潮签订了两年的合作协议。秦勇表示，在促成以上大单的同时，我们还在桌面定制方面进行了更深一步的拓展，继海尔家家乐电脑之后，我们与武汉蓝星、深圳中柏等十多个厂商进行定制合作，开发出了老人PC、酒店PC等项目，为充分发挥Linux系统软件的优势做了大量工作。

在市场活动方面，中标软件参与了许多业内外的各项活动，并与合作伙伴共同组织和策划产品的推广：先后参加了中国信息产业经济年会、华东经济年会、Linux World Shanghai、上海国际信息化博览会 、兰州大学Openday等。在2006年6月份，还将参加世界软件工程大会、中国科技博览会、中国软件博览会、中国软件交易博览会等，并与包头市政府共同举办包头地区企业正版化系列活动。

在谈到中标软件2006年的发展目标时，秦勇表示，“在2006年下半年,我们更多的注意力会集中在渠道拓展和创造行业应用方面,加强广泛的国际合作和拓展新的行业渠道是中标软件更进一步发展的需要。”

亲临一线打单

系统软件行业是一个正在成长的行业,尽管会有政府的大力支持,但是要想赢得厂商的认可，获得大单，还是要凭过硬的产品和技术。在回顾亲历的大单项目时，秦勇深有体会地回忆到，2004、2005两年,我带领团队共同参与了上海市政府和陕西建设银行的项目的过程,又重新深深体会了一把战斗在一线的感觉。

作为一个成功的销售人员,一定要能准确地把握住客户的真实需求,在上海市政府的单子签订之前,中标软件已经将产品试用了半年的时间,这期间,也曾经出现过一些问题,但每次他们都是在最短的时间内进行反馈,组织技术人员进行现场支持,并且向用户进行反馈和说明。“在陕西建设银行项目中,一年的时间,我们为客户解决了2000多个问题,现在我们在建设银行使用的产品比SCOUnix更加适用。”秦勇表示。

2006年上半年,中标软件与长城和浪潮进行了桌面OEM的合作,这两个合作都是近年来Linux桌面领域最大的合作。这既得益于国家相关政策的支持，给了我们厂商更多的市场机会，同时也得益于我们中标普华产品3年多的技术积累，技术与市场的双赢最终为我们创造桌面OEM的数量之最打下了坚实的基础。现在,中标软件已经在金融、政府、海运等行业中取得了不俗的成绩。但是在每一个单子的背后,是中标软件所有部门的支撑,这也是作为一个销售人员能够在前方奋战的根本动力。

销售是一个艰苦的行业,也是一个富有激情的工作。秦勇最后说到，“中标软件年轻富有朝气的销售团队是我的骄傲,我会一直带领着这个团队战斗在我国系统软件产业的最前线。”