吴维欣:开拓进取 信义为先

坦坦荡荡做人 磊磊落落做事

吴维欣

祖籍福建晋江，1980年赴澳门，经过多年的努力获得发展。现任澳门东龙制衣厂董事长，下属多家子公司。先后担任澳门闽台总商会副会长、澳门晋江同乡会副理事长、澳门福建总商会名誉会长、湖南省第九届政协委员、福建省晋江市政协委员，以及湖南省海外联谊会理事、副会长等职。

Ng Wai Ian,

Whose ancestral home is Jin Jiang, Fujian province and he went to Macao in 1980, got development based on his hard work. At present he is the president of Macao Dong Long Garment Factory with several subsidiaries under banner. He has been elected as the vice president of Fujian & Taiwan Chamber of Commerce in Macao, vice president of Jinjiang Fellowship Association in Macao, honorary chairman of Fujian General Chamber of Commerce in Macao, committee member of 9th CPPCC Hunan Province, committee member of Jinjiang CPPCC, Fujian Province, director and deputy chairman of Hunan Province Association of Overseas Chinese Friendship etc..

人生的战果，并非强势、快速就能得到；所有获得最后胜利的人，都是坚信“我一定做得到”的人！同时，做人做事都必须以信义为先，以真诚为本。“受人点滴之恩，必将涌泉以报”、“取之社会，回报社会”。在吴维欣先生身上，我们看到了上述“成功哲学”：自强不息、永不言败，知恩必报、相时而动，诚信为本、厚德载物。

只身闯濠江 以直报恩德

有一首闽南语歌曲以通俗的歌词、激昂的旋律、豪迈的气概风行中华大地，鼓舞了国人。它就是《爱拼才会赢》。歌名很好地概括了一切――爱拼才会赢。这首歌唱出了福建人的美德：不甘现状、敢于拼搏、绝不认输！吴维欣先生是典型的福建人。他早年只身闯濠江，正是这种精神的体现。

1980年，内地实行改革开放政策伊始，外资外商涌入国内的同时，国人也掀起了一股闯荡港澳的热潮。这其中，以福建人和广东人为最多。吴维欣先生毅然搭上了闯荡澳门的班车。

当时，澳门对于很多国人来说，既有诱惑，也有畏惧。在吴先生拿到签证后，很多亲友都来劝说：“那里很危险，是外国人统治，而且到处都是！”吴先生既然已经下了决心，就断然南下。他从晋江到汕头，然后从汕头转车到广州，从广州乘车直入澳门。进了澳门境内，见了陌生的环境，听了根本不知所云的白话，吴先生才感觉到事情似乎没有想象中那么简单。而对于第一天到澳门的经历，二十多年后吴先生仍然记忆犹新。

“我是一个人来的，澳门这边并没有亲戚。入境后，口袋里有两百块港币。钱不多，又人生地不熟，就准备找个旅馆先住下再说。当时以为的士很贵，不敢打――其实才3块钱，就叫了个人力车。师傅说白话，我说国语，基本上无法交流。我说要找旅社――其实旅社就在前面，那车夫不知道听不懂还是故意，拉着我兜圈子。在车上我就留意着四周，转来转去发现又回来了。我见到了旅社要求下车，把张100块给他，他却说没得找钱给我了！没办法，我心有不甘地进了旅社，但问明我是大陆来的人，服务员居然不让登记住宿。当时澳葡政府仇视大陆，连旅社都不接受大陆客！”吴先生回忆说：“我边走边想，露宿街头可不行，得想办法。我的签证号码是99号，就是说前面应该有人来了或者即将有人要来，于是就去歧关车站等，但一直等到晚上八点都没等到人。肚子饿了，人也烦躁了，越发感觉到出门不易。大概九点钟，突然听到旁边有个人说国语，而且还是我们福建口音，我眼前一亮！”

那位说国语的先生姓许，福建石狮人，一个星期前来到澳门的，当时在给人家打工。吴先生于是把自己的处境向他说了，希望能得到他的援助。许先生听后说：“我在幸运大厦租了房子，不过已经住了七、八个人了。这样吧，你先到我那里去，大家晚上聊聊天，挤着住，别的以后再说。”萍水相逢，在异地他乡收留一个素昧平生的人，除了老乡的关系外，不知道这个人的任何来头。二十多年过去了，提到当时的事情吴维欣先生依然动情不已：“没有他的收留，当天晚上我就得流浪街头！我在那里住了一个星期，但那个星期给我留下的印象终身难忘。后来我经常开车到幸运大厦周围转转，找许先生聊天。”吴维欣随许先生来到了幸运大厦，放置好唯一的行李――一个包和一罐花生酱后，吴维欣买了一套衣服，100块钱就只剩下60了。那天晚上，吴维欣一夜未眠，想到家里的妻子和眼前的处境，思绪万千。但是，既来之，则安之，一切等明天再说吧！

不久，吴维欣站稳脚跟，自己租了套两室一厅的房子。当时，从福建来澳门的人一天一天增多，但都面临着住宿难和找工难的麻烦。吴维欣本来就是乐善好施、情深义重的人，加上被许先生所感动，对乡亲格外热情，他的两室一厅成了福建人的栖身之所和大本营。住的人越来越多，大家排队上厕所，排队洗漱，排队睡觉！到吃饭的时候，吴维欣就买来猪头皮炖给乡亲们吃。前后住过多少人吴维欣自己都记不清楚了，只是后来遇到的闽籍澳门人中，很多人都说：“记不得了？当初我在你那住过的！”

在异地他乡相互提携，福建人似乎比别省人做得更好。福建人敢于闯荡，所以福建人遍布海外；福建人乡土情深，所以海外的福建人都能拧成一股绳。在许先生和吴维欣先生身上，就可见一斑。外国人曾经这样评价中国人――一个中国人是龙，两个中国人是蛇，三个中国人是虫。所言者意思无非是指中国人不团结，喜欢窝里斗，但在以吴先生、许先生为代表的福建人那里，这一谬论彻底不成立！

艰苦创业 白手起家

吴维欣原本计划去香港的，但最后决定留在澳门发展。当时澳门的工资并不高，给人当普工一天不过区区7块钱的收入。对于月供1500元房租的吴维欣来说，这是微不足道的！留给吴维欣的路只有两条，要么找份月收入超过1500元的工作，要么回老家继续种田。

“三分天注定，七分靠打拼”，这似乎是福建人的天性。作为典型的福建人，吴维欣骨子眼里有的是“拼劲”。那时候，内地开放伊始，首先向香港和澳门敞开了怀抱，互通有无成了港澳和开放的内地最时髦的事情。

福建人是出名的生意人，天生具有经商头脑。以陈嘉庚为代表的闽商，成为与晋商、徽商和潮商以及后起的浙商鼎足的商帮。大气候以及眼前的处境让吴维欣考虑到了做生意，对于当时的吴维欣来说，除了做生意，要想立足澳门似乎也别无选择！况且，自己在家乡时就有过做小生意的经历。

一旦选择了做生意，就意味着辛苦和奔波，而且藏着意想不到的风险。吴维欣没有那么多顾虑，有的只是拼搏。经过深思熟虑，他决定在澳门和广州两地间做些小生意。于是从朋友那里借了点钱，从澳门带服装、烟酒等到广州去销售，然后又从广州带一些当地的特产回澳门来卖。用辛苦和奔波，换取利润。但凭借着勤劳，到年底吴维欣赚了几千块钱。在当时，这个数目的钱从某种意义上讲，也可以代表吴先生淘到了人生的第一桶金。更重要的是，吴先生迈出了驰骋商海的第一步。

那年春节，吴维欣带着用血汗挣来的钱回到了家乡。把旧房子修葺一新后，手里还有余钱，于是又准备南下澳门。吴维欣与家乡供销社联系，通过洽谈把外贸出口的青岛啤酒和飞马牌香烟的澳门权拿到了手。本来如能持续做下去的话，可能吴维欣的人生就没有这么多的经历。这个合同既给他拓宽了生意，但同时也带来了麻烦。改革之初，很多机构和个人还深受“”遗毒，掀起了一场名为“防止右倾翻案风”的运动。吴维欣引起了当地工商局的注意，不但被勒令停止了两个多月，而且还逼迫他转行。这事似乎应了《爱拼才会赢》里的一句话：“人生好比是大海的波浪，有时起有时落。”但塞翁失马，焉知非福？吴先生丢失了生意的同时，却意外地和工商局长成了朋友。局长说：“两个多月来，我一直在观察你。你吴维欣，是个人物！够胆识，讲义气。以后你做什么生意，我支持你！”

俗话说，从哪里跌倒，就要从哪里爬起来。吴维欣筹措了3千块钱，办了营业牌照，在家乡开了个皮革加工作坊，自己既做管理又做采购还做销售，从佛山买回皮革做皮衣，然后卖出去。三、四个月后，吴维欣用赚来的钱把作坊扩大为工厂，把单纯的皮革加工拓展为制衣厂。他的事业，从此上了高速跑道，从晋江拓展到了澳门。在吴维欣的勤奋开拓和悉心经营下，“东龙”成了响亮的品牌。几十年来，以澳门东龙制衣厂为核心，吴维欣的公司不断壮大，已发展到下属东龙地产贸易公司、东龙环球贸易有限公司、台湾东龙企业有限公司等多家子公司（分公司）。吴维欣也完成了从农家子弟、打工仔到企业家的人生嬗变。使用实际行动验证了那句“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”

坦坦荡荡做人 磊磊落落做事

吴维欣是个性格豪爽的人，是个知恩必报的人，更是个乐观的人。他做事果断、理性，稳中求胜，待朋接友光明磊落，对待合作伙伴坦坦荡荡，在圈内圈外都有良好口碑。正因为如此，他先后当选为福建省晋江市政协委员、湖南省第九届政协委员。同时，他还是澳门闽台总商会副会长、澳门至德宗亲会副理事长、澳门福建同乡会副理事长、澳门晋江同乡会副理事长、澳门福建总商会名誉会长、澳门福建体育联合会名誉会长、福建省海外联谊会理事、湖南省海外联谊会理事，2005年底又被推选为湖南省海外联谊会副会长。各种社团委以重任，无疑是对吴维欣先生人品和能力的认可。

开办制衣厂后，吴维欣以制衣厂为主体，同时还开展多种经营。1988年到浙江做过雨伞，之后到澳门做过金融。做金融的时候，吴先生创办投资咨询公司，公司一直处于盈利之中，但是两年之后他却把一个盈利的公司给关闭了。问到原因，吴维欣先生说：“我的公司赚钱，但我的客户不赚钱，这个钱赚得不安心！”他做生意一直秉承这样的原则：合作就是追求共赢，不能达到共赢，不如不合作。这是做生意，但恪守的却是坦诚的为人之道。

吴先生在接受采访时，并未谈及自己的成功之道，但从他二十多年的商海生涯，我们可以观察到他的本色，即诚信当头、义气为先，同时不忘社会责任。虽然他自称农家子弟，但我们依稀可以看出和其闽商前辈陈嘉庚、许自励一样的儒商风范，一种现代儒商的本色。

什么是现代儒商？有人认为，具有现代人文道德的、有社会责任感的，又具有现代管理能力的、有创新意识的企业家，就是现代儒商。如果把“儒商”的身份只是界定为“商人”是不恰当的。

现代儒商应该具备以下几个主要方面的特点：1．以德为立身之本；2.坚持实践“利”与“义”相统一的价值观；3．勇于竞争和善于竞争；4．实行以人为本的管理；5．具有开拓创新的意识和能力。这些是现代儒商必须具备的最基本的素质，但不是他们的全部素质。在吴先生身上，可以管窥一二。

积极推动 报效祖国

早在1985年，吴维欣先生就回到家乡花50万建了一栋在当时堪称独一无二的楼房。早在十多年前，吴先生就在家乡开办了第一家拉链作坊，如今整个村庄都生产拉链，是全国著名的拉链村。榜样的力量是无穷的，好的榜样能带动一大批同样的人。吴维欣先生，就是这样的榜样，以自身的成功带动后起，带动乡亲们走向成功。

有人说，福建人的特点是，一旦在外面发达了，就把资金投到家乡。这带来了两个方面的影响：对个人而言，影响了手头资金的周转；于家乡和家乡人而言，这又是一个榜样，可以激起乡人的动力，带动乡人奋发图强！

除了给家乡以榜样，带动乡人走向致富，吴先生还响应国家“建设新农村”的号召，与澳门同乡在经过考察后，决定投资两到三个亿人民币，在湖南省沅陵县开发一个占地600多亩的工业园和商住区，帮助当地政府开发当地的花岗岩矿藏，加快建设新农村、推进城市化的步伐。该计划已经得到了湖南各级政府的批准，将于3月16号和当地政府签约，并于3月27号在长沙举办一个大型的招商会。

吴维欣先生的事业蒸蒸日上，好戏已经开始，大戏却还在后头。我们拭目以待，愿吴先生“爱拼才会赢”的榜样形象影响更多的国人。