中化的逆袭

刘德树终于可以安心了！

8月20日，经国务院批准，中国中化集团公司（下称“中化”）泉州1200万吨/年炼油项目正式得到国家发展改革委批复核准。项目总投资高达290余亿元，预计将于明年6月交付使用，明年年底进入商用。

自1998年执掌中化以来，带领中化摆脱困境，突破三桶油对“大炼油”项目的垄断一直是刘德树心中的梦想。“死守原油进出口业务是死路一条。”刘树德不止一次提醒公司上下，“只有转型为能源公司，中化才有生路。”

14年的等待之后，今朝最终梦圆。在“三桶油”的强势围堵之中，中化成功突围，成为第四家拥有独资炼厂的央企。

不过，突围之后的中化并不能就此停歇下来。经济危机、需求不振、产能严重过剩、炼油全行业亏损，泉州大炼油未来面临的市场环境并不容乐观。强势的中石油、中石化几乎独占分割了成品油市场，中化要想插足难度已今非昔比。

补齐全产业链、梦圆大炼油后，刘德树带领的中化今后的战役如何推进？

全产业链之梦

在油气业务上，要拥有从勘探开发到炼化与销售的全产业链条，是四万多名中化人已经做了很多年的梦。这个梦的开头，是一段生死存亡的艰难岁月。

中化的前身，是中国化工进出口总公司。在计划经济时代，中化独家垄断着国内化肥、原油及其他化工产品的进出口业务，是当时中国重要的贸易窗口企业。上世纪70年代，中国第一次向日本出口100万吨大庆原油，就是由中化负责的。

1998年，能源行业大重组，中化的好日子也就此戛然而止。国家赋予了中石油、中石化原油进出口经营权，中化的独家垄断局面被打破。同时，中化的化肥垄断权也在行业经营体制变革中失去，中化赖以生存的进出口经营业务面临严峻挑战。

屋漏偏逢连夜雨。1997年爆发的亚洲金融危机，更让中化受损严重。外资银行纷纷逼债，中化资金链断裂，发生支付危机。此时的中化，可谓千疮百孔、风雨飘摇。用刘德树的话来说，中化当时是已经“死过一次”。

也就是在1998年初，刘德树由中国机械进出口总公司董事长调任中化总裁。

面对中化的惨痛现状，刘德树痛定思痛。仔细梳理中化的业务构成后，刘德树提出了自己的战略想法：中化死守原油进出口业务是死路一条，只有延长产业链，从贸易型公司转型为能源公司，中化才有生路。

但是，怎么打造完整的产业链？这对当时刘德树刚刚接手的中化来说，可不是一件想做就能立刻做到的事情。“上无油田、中无炼厂、下无加油站”，这就是摆在刘德树面前的现实，打造完整产业链，几乎是从零开始。

“勘探开发石油，首先得要有油气资源区块吧？中化是没有的。1998年的油气行业重组，陆上石油归中石油、中石化，海洋石油归中海油，哪里有中化的份？”中化内部人士说。

无奈之下，中化只好走了一条与众不同的“从外到内”之路。依托在做石油进出口贸易时积累的海外运作经验，中化开始在国外四处寻求油气区块的收购、参股机会。2002年，中化成立了中化石油勘探开发有限公司，专门从事油气勘探开发业务。从中东沙漠，到美洲丛林，再到大洋海岛，中化海外找油的脚步遍布全世界。

功夫不负有心人。2003年，中化一举成功收购了挪威Petroleum Geo-Service ASA公司（PGS公司）下属从事油气勘探开发的全资子公司——阿特兰蒂斯挪威控股有限公司(Atlantis)，参与了该公司在阿联酋、阿曼、突尼斯等国12个油气区块的权益，实现了中化上游油气资产零的突破。

此后，中化的海外找油就开始不断有斩获。2003年当年，还收购了美国康菲公司的CRS资源(厄瓜多尔)有限公司，海外油气勘探开发业务进一步扩大。在2007年，中化再一次完成了一项标志性收购：通过全资子公司——中化石油有限公司(开曼)，完成了对NEWXCL公司100%的股权收购，从而取得在渤海赵东石油区块的部分权益，中化找油脚步第一次踏上了祖国的领土。

如今，中化最终可以扬眉吐气，以“中国第四大国家石油公司”自居了。而刘德树的底气，是中化官网对外宣示的这样一组数据：

截至2011年底，公司在巴西、哥伦比亚、阿联酋、也门、突尼斯、厄瓜多尔、秘鲁、叙利亚、印度尼西亚、中国等10个国家已拥有23个油气合同区块，基本形成以中东、南美为核心的战略发展布局，权益内剩余油气可采储量达4.1亿桶（油当量），2011年权益内油气产量2201万桶（油当量）。

大炼油破局

在上游勘探开发业务一步步迈进的同时，发展炼油业务、扩张中化的炼油与销售网络，则是刘德树紧密推进的第二步棋。

在上世纪90年代初，经国务院批准，由中法两国企业共同投资兴建了我国第一家大型中外合资石化企业——大连西太平洋石油化工有限公司（WEPEC），原油加工能力为1000万吨/年，中化为最大股东。

虽然，这是中化员工喜欢挂在嘴边的一个大项目。不过，刘德树并不满足，1000万吨的炼油产能，还是四五家股东所有。刘德树期望的是，中化要拥有独资炼厂。

与上游突破“从外到内”一样，刘德树最先把眼光放在了海外。

2005年，韩国仁川炼油厂濒临破产。这是韩国第五大炼油厂，年炼油能力1400万吨。这引起了刘德树的强烈兴趣。中化火速杀入，报价6.76亿美元，击败其他投标方，成为仁川炼油厂独家收购方。

这桩看似唾手可得的买卖，眼看就要成功了。在最后关头，却因花旗银行的意料之举而失败。花旗银行是仁川炼油厂的债权人，拥有逾8.5亿美元的债权，对该交易有最终发言权。花期银行的极力反对，使中化被迫出局。

不过，刘德树并没有死心。当年十月，在刘德树力主之下，中化做出了在泉州建设炼油项目的决策。2006年9月，中化泉州石化有限公司注册成立，专门负责泉州大炼油项目的推进工作，中化的炼化破局之旅由此正式上路。

中化的不安分举动，立刻引起了其他石油巨头的警觉。针对中化的围堵，也在不知不觉间展开。