交往学问不简单

人们对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，通常只允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周的一定范围内，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉。

一篇文章中曾写过：“手放在你肩膀上，我们已是情侣。”的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子拉得很近。

推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。

人们可能有个共同的体会，就是和初次见面的人面对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇。这会导致两人之间的紧张感增加。

一位企业家曾经谈起，如果有他不喜欢的人向他借钱，他就会和对方面对面交谈。因为这样谈话，会使对方紧张而不敢乱开口，即使借到，也不敢不还。而借钱不还的，多半都是坐在旁边位置谈话的人。

与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会放松下来。这是因为不必一直注意对方的视线，而只在必要时看他即可。通常，比较重要的见面，都会为了使对方不紧张，并且令对方说出真心话而使用各种办法。其中之一，就是在室内放一盆花，让对方有转移视线的对象。另外，就是坐在对方旁边的位置与之交谈，对于增加亲近感很有帮助。

在人际关系方而，使对方产生亲近感，是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。

一般情况下，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下，好像前者的人际关系较稳固。实际上，这种关系如不加以巩固，那么两者之间的感情就会愈来愈淡。比方说，有人问你：“你和某人的关系如何？”而你的回答是“我们见过一次”或“偶尔会见面”时，那么给人的印象就会不同，与“常见”这个回答就更不同了。道理很简单，见面的次数和两人之间的亲近度成正比。

与陌生人交往，要像推销员走访客户那样，在赢得他们的好感之前，先把自己推销出去。

文/李志敏 雪儿摘自《赢在影响力》