浅议我国户外体育用品市场的问题与出路

户外运动，英文为Outdoorsports ，即走出家门的运动。通常我们说的户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。

一、户外用品产业成为新的经济增长点

随着人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念越来越成为城市生活不可或缺的部分，由此催热了户外用品产业。有数据表明，目前，全球户外用品交易额高达320亿美元，在中国，户外用品市场的销售额已从2002年的不到3亿元，增长到2004年的8亿元，这一数字在近两年仍呈上升之势。

据悉，在发达国家，观光旅游只占旅游市场的30%，休闲旅游和户外运动则占了70%以上的份额。尽管国内户外运动市场自1998年起才在北京、上海、广州、昆明等地悄然兴起，但却发展迅速，市场容量越来越大。有机构预测，中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国，旅游需求将在未来10年内以每年8.5%的速度增长。目前，中国就有200多家从事户外用品生产的企业，国际七八十个知名户外用品品牌也落户中国。今年8月23日至26日，世界两大专业户外用品展览会之一的“欧洲户外用品展览会（European OutDoor Trade Fair 简称Out Door）”还首次落户中国南京，并在这里成功举办了首届“亚洲户外用品展”，吸引了近百家国际著名户外品牌厂商以及来自台湾、香港和中国大陆的近百家户外品牌商和原材料供应商的参与。户外产业已成为中国市场新的经济增长点。

二、中国户外市场现状

“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很小的一部分，欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本，“户外用品”竟占了运动用品15%～20％。在中国市场上国际、国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场、尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排列大约是:奥索卡、TheNORTHFACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限、探路者等。

国内“户外”存在的问题比较多,其中比较突出的问题是：

1.“户外”定义狭窄

国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为:“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To out door to happy,to out door to be myself.

2.商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展

比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大自身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者;高端商品定位。户外商品店则以卖水货、次货、假货、Ｂ品货、库存货来谋暴利;“老驴”骗“新驴”和引诱出行等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。

3.商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因

如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600元人民币。一双登山鞋国内的品牌在300～400元以上，国外的名牌多在800～1000元,专业的登山背包300～1000元以上。

4.竞争意识薄弱

商品的专业性和舒适性等功能性差,自身管理混乱。职业意识差也是其中一个问题,店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授,有也是保留一半,以此在关键时刻“表演”或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额贿赂赶走其他品牌,排除异已;有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。

5.品牌之路单一

国人的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外用品的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。

三、我国户外体育用品市场的出路

城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，这些都为户外体育运动的未来发展提供了一个良好的环境，同事也为户外体育用品市场的发展提供了基础条件。针对国内的现实情况，发展户外体育用品市场，关键要做好以下几点：

1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义,打消人们心中对它的不良印象,让更多的人参与进来。

2.认清市场目标群体。事实上，热衷于户外运动，光顾户外运动用品店的以年龄20到40岁、学历较高(一般在大学学历以上）、收入在3000元以上的人群为主。而这样的受众群体是具有很大的消费潜力的。对他们来说，户外运动的挑战性和惊险刺激是吸引他们投身其中的重要原因，但是也希望进行户外运动的时候能够有最大的舒适性和安全保障。所以，以往那种穿着一双帆布鞋、随便套上一件运动衣就去登山的做法已经过时和被淘汰。

3.重视户外运动专业知识的宣传。户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外运动参与者有相关的专业运动知识。为此，有必要建立户外运动凶险等级，如:列明各种等级的凶险度和安全指引;教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。