如何给自己制造好运

伟大的南非高尔夫球员加里·普莱耶（Gary Player）曾开玩笑说：“我越是努力练习，幸运就会越眷顾我。”虽然无论我自己练习多久都不会在打高尔夫球时有所长进，但是我发现，他的发现同样适用于企业和企业 家。

一切成功存活下来的创业公司在对自己的描述中，都将运气列为最受人误解的因素之一。

许多人都觉得，一位企业家很少能决定创业公司是否能成功—这不是在掌控范围内的事情，就像被雷击一样无法预测。但那些想要付出努力的人一定可以改善他们的运气。

这也许听起来不太可能，却和免遭雷击有着同样的道理。暴雨来袭时，你可以拿一根金属棒站在场地中间—拿一根高尔夫球杆也行。如果有人告诉你他很幸运，因为他在合适的时间站在了合适的地点，那么也很可能是他自己决定应该站在那里，并且确保自己立刻就位。

那些被认为比别人更幸运的企业往往都是由那些愿意冒最大风险的人来领导：他们接受失败的后果，并且会义无反顾继续自己的计划。相反，那些谨慎行事的企业领导们往往无法在恰当的时机为顾客们提供他们想要的新产品，而且在选择正确的投资人时，也往往没有那么幸运。

对局外人来说，维珍这么多年来看似比别人幸运很多，但是我们总是努力工作，愿意冒险，保证自己能在幸运来袭的时候站在正确的地方。我们最初的幸运是在发行麦克·欧菲尔德（Mike Oldfield）的唱片《管钟》（Tubular Bells）的时候，这是维珍唱片公司的首发。我们冒险出了这张器乐专辑，结果出乎所有人的意料，该唱片成为了欧洲第一畅销唱片。

虽然这张唱片很火，但是美国的公司却无意发行。我试图劝说过的一个人是阿迈特·厄特岗（Ahmet Ertegun），他是大西洋唱片公司（Atlantic Records）的总裁，但是无论我打去多少电话，写去多少封信，他就是不搭理我。

然后有一天，厄特岗自己在办公室里播放了这张唱片（他肯定在纳闷我为什么要费这么大力气），这时候经理威廉·弗雷德金（Willian Friedkin）走了进来，准备整理他正在制作的一些电影音乐。弗雷德金听到音乐时立马爱得不行，于是这件事就这么成了—他用这张唱片做了电影音乐，我们也开始合作，而这部电影就是《驱魔人》（The Exorcist）。

有些人会将此称做运气，而我则花了很长时间绞尽脑汁要让这张唱片引起厄特岗的注意，希望他能改变主意。如果他没有足够兴趣再听一遍话，也就不会在这一关键时刻播放这张唱片了。《管钟》最终的销量是2000万张。

1990年代创办维珍大西洋航空时，我们的航空公司比英国航空（British Airways）和金狮航空（British Caledonian）要小很多；2000年我们创办维珍澳大利亚航空时，主宰澳洲市场的还是澳洲航空（Qantas）和安捷航空（Ansett）。这种情况下，一般人往往都觉得我们很难存活下去。然而，在我们进军市场的短短几年内，竞争局面就发生了明显的改变。英国航空在没能收购我们的情况下收购了金狮航空，安捷航空则破产了。是我们幸运地在恰当时机进军市场，还是我们的市场表现把两家大公司排挤到了边缘呢？不管怎样，是我们自己创造了好运。

这也就是为什么成功的企业家有一个明显的特点，那就是他们在追求梦想的时候坚持不懈：如果我们失败了，也没人会说我们运气不好—相反，人们会责怪我们一开始在进军市场的时候就不明智。

运气、机遇、巧合—不管你怎么说，都必须要付出许多艰辛的努力、仔细的思考与非凡的勇气。罗马哲学家赛内加曾说过，“运气就是当准备遇到了机遇”。这句话说得太对了！

如果你是一位企业家，你会做些什么为自己的企业带来好运呢？