华为手机何以卖如此高价?

观点

华为手机值钱，在于它绕开了所谓的“国内手机压力”，并在开拓国际市场时能够完全放掉“面子上的品牌”。

华为出售手机业务股权，在华为来说是正当时，而目前的一些分析，总是牵强地将它和“山寨机风波”、“国产手机出售潮”等问题挂钩，似乎华为和联想、创维一样，手机业务搞不下去了，或者是受到华强北“一条街”的影响。在我看来，这完全是不了解华为手机业务基础和模式的纯“自娱自乐”的观点。

华为手机部门到底值多少钱？一种观点认为它总价在40亿美元左右，另一种则认为出售部分（49%的股权）作价在40亿美元左右――我当然赞成后一种判断。预计2008年出货量将达7000万部手机的业务，决不是什么山寨机、国内手机压力等可以影响到的。换言之，华为最为值钱的部分，甚至就在于它能够充分绕开所谓的“国内手机压力”。

尽管很多媒体和文章都表示，手机市场留给华为的机会不多，因为竞争对手们太强了。话虽不假，但索尼爱立信刚“出道”那会儿，好像大家也是这么说的。所以华为并不是没有机会，至少要在全球排位上找到一个属于自己的座位不是不可能――7000万部手机的全球销量（而不仅仅是产能），已经是不容小觑的一个数量了，毕竟2007年中国全年手机销量也就是两亿部左右。

按照一种非官方的描述，华为手机最值钱的部分，在于它的商业模式。华为找到了其他大多数手机寡头们还无法全盘接受的方式: 为运营商提供定制化手机的同时，将自己的品牌完全抹去――这种“以退为进”的商业策略，本身就蕴藏了巨大的杀伤力。

我在日本出差的时候，特意考察过日本运营商在手机集采购方面的情况。为何华为手机能够杀进日本市场，而诺基亚、三星、摩托罗拉却几乎“完败”？就是因为它们既不能享受日本运营商的保护，也不愿放弃自己的品牌。

当运营商希望控制更长的产业链，而大多数厂商还不能割舍自己的Logo时，能够勇于放弃“面子上的品牌”的华为，自然更容易受到运营商的青睐――特别是当华为的手机定制能力已经和其他手机寡头不相上下，而在商业模式上又能“退让三分”时。

尽管沃达丰采用了相当数量的华为终端，但是消费者是看不见“Huawei”的标识的，他们只能看到的“Vodafone”。能够“心甘情愿地将自己隐藏在运营商的身影之中”，这种商业模式本身才是华为手机业务的巨大价值。而现在，即便诺基亚愿意这样做，运营商还不一定敢放心地接受。

我个人大胆预测，3年之内，华为手机全球出货量“坐四望三”完全没有问题。至于华为为何选择在此时出售手机业务，不应该从国产手机的生存环境角度考虑，因为华为手机本就没有在国内谋生存，而应该从华为的资金链（全球业务拓展是很需要钱的）和华为对“核心和非核心”业务的取舍上考虑（这一点不妨多参考H3C、华赛的合资，以及为华为提供部分人力资源的深圳慧通）。这就很容易看出华为的战略部署格局。看到部署格局不难，而要看清楚作为民营公司的华为的部署步骤，几乎是不可能的事情。

而这，也应当是属于华为的权利和自由。