辉煌水暖:小产品\大营销

在央视重金投放广告是辉煌水暖从产品竞争走向渠道竞争和品牌竞争的重要一步，但若仅靠广告、价格和庞大的渠道优势生存 品牌拉力仍嫌不够。

“辉煌水暖，品质铸就辉煌”，相信这个秋冬，辉煌水暖在各大媒体黄金时段投放的广告将会高密度、多频次出现在你的眼前，这是继辉煌水暖牵手知名节目主持人陈鲁豫作为其形象代言之后，向全球市场进军做出的又一重大营销举措。

从最初的一个手工作坊到现今拥有多个控股公司、集科研开发、生产销售为一体的多元化实业公司，从一个默默无闻的民族小企业到如今的中国卫浴行业龙头企业，辉煌水暖集团历经20年的拼搏。“此次携手凤凰卫视著名节目主持人陈鲁豫、央视等媒体，是希望以更强大的实力和气势应对新一轮的挑战，目的是用来彰显辉煌人‘创民族百年品牌，做国际知名产品’的精神，”辉煌水暖的营销总监胡著高在接受《广告主》记者采访时说道。7000万打造“品牌风暴”

“我们今年所推出的广告是全方位的，上半年，辉煌水暖集团着重于平面广告的投入，主要是高速公路路牌、建材市场和终端门店等大型户外广告的投入，下半年，我们的广告重心将集中在央视、重庆卫视等高端的电视资源，”胡著高介绍说，预计2009年全年辉煌水暖在平面和电视广告的总投入将超过7000万元。

2009年，辉煌水暖一直在忙于线上线下的市场推广，从全国金牌店长神州五大区成功巡回演讲到辉煌艺术团品牌文化中国行，辉煌水暖打造的“中国龙头，辉煌造”的品牌魅力，在某种程度上已经对消费者形成一种心理暗示，让辉煌水暖的水龙头成为此品类的代表性品牌，拉近与消费者的心理距离；而10月起开播的广告，“无论是一大步，还是一小步，辉煌水暖洁具的每一次进步，总能引领人们生活的脚步”的品牌意念，品牌系统的整体规划，已经形成了一股强大的“品牌风暴”引领人们家居装修的新理念。

三因素为品牌信仰保驾护航

胡志高介绍，辉煌水暖在近几年里有两个目标，一是2010年争取实现公司上市，二则争取在2015年打造出世界性的卫浴品牌。要实现这一目标，除了保证销售业绩的不断上升，同时也要从品质、渠道和品位这三个层次加深品牌的建设，形成消费者稳定的品牌信仰。其一，用品质换品牌，利用优质的产品和服务让消费者认可和消费；其二，用渠道换品牌，不管是传统的经销商渠道，还是像商超、家装公司、工程连锁等，都要积极开拓；“辉煌水暖新一轮的招商面向县市级市场，尤其是针对二三级发达县市和中西部一些较发达县市进行推广，招募了对当地市场了解，有一定的经营思路的经销商，为辉煌水暖以后的发展打下了坚实的基础，”胡志高补充道；其三，要用品位换品牌，在消费者心目中赢造出一个高品质、高品位的品相形象。

赢道营销策划机构的总策划邓超明说，在央视重金投放广告是辉煌水暖从产品竞争走向渠道竞争和品牌竞争的重要一步，是其扩大产品影响力，实现产品转型的一个重要方式，但如果仅靠广告、价格和庞大的渠道优势生存，品牌拉力仍然是不够的。如何更好地定位企业的形象产品，增强产品的时尚设计理念，做好营销策划的系统工程，也是包括辉煌水暖在内的国内卫浴品牌进军国际市场，争做高端卫浴品牌需要不懈去努力的地方。