Interwoven:注入强心剂

廖强表示，我们会充分利用国外的资源，从而推动Interwoven公司在中国内地市场的发展。

美国Interwoven公司作为一家专业的企业内容管理（ECM）解决方案提供商，已经为全球包括汇丰银行、英国石油、Nike、微软、法航、花旗银行、福特、通用电器等3000多家知名企业提供了完整的、前台到后台的内容管理解决方案。对于中国市场，Interwoven公司当然也不会放过这块巨大的蛋糕。2001年，Interwoven开始拓展中国市场，但一直以来，并没有取得理想中的好成绩。

也正是出于这样的原因，2006年2月，Interwoven公司费足了功夫挖到了一个人――廖强，任其为中国区总经理一职。这也是Interwoven公司自2001年进入中国内地市场以来首次任命中国区总经理之职。

作为在软件领域内转战16年，每年都能完成数百万美元软件销售的廖强，他将如何推动Interwoven公司在中国市场的发展？

现任Interwoven公司中国区总经理廖强第一时间向记者做了“老实”交待。

廖强觉得Interwoven公司在中国市场没有达成最初美好愿景的原因，除了整体ECM市场环境的问题之外，主要还有四个原因：一是战略不明确，市场并非完全集中在金融业或电信业；二是以前并没有好好运用国外丰富的资源；三是和集成商的合作不够紧密；四是在实施和服务方面有待加强。而自身之所以敢于揭“皇榜”，是因为这些问题能一个个被攻破。

廖强说：“Interwoven公司总部很重视中国市场，几年来，虽没取得大的成绩，但他们一直在努力，一直在不断地加强对中国市场的投入和支持。所以，我会充分利用国外的资源，从而推动Interwoven公司在中国市场的发展。比如我会要求总部不定期地派技术人员，对在中国市场的技术人员和合作伙伴进行培训，而且也会带着相关技术人员、用户等去美国总部，参加总部的用户沟通会和参观成功样板工程。这样，能让中国的技术人员、合作伙伴和用户，都对Interwoven的方案有更深入地了解。

从产品来看，Interwoven公司所提供的系列解决方案比较好，它为企业提供了较好的企业内容管理平台（ECM），为企业内部和外部沟通提供了强有力的支柱，对中国市场来说，有发展空间。但目前，在中国市场不是讲内容管理的时机，所以会进一步明确战略，深入与合作伙伴的关系，从行业最需要的需求入手，加强对项目实施和服务的力量，打造高端样板客户，之后随着市场的成熟慢慢铺开。

中国市场有它的特殊性，也许你在国外很强，但不一定能在中国市场做好，也许你在国外不是很强，也许能通过中国市场做强自身。一个国外公司刚来中国市场，理想的状态就是在前五年一定是要先投入，后产出。或者是在不断的增长中，不断地投入。目前，对于Interwoven公司来说，除了要解决原有的四个问题外，最主要的就是快速加大加强中国市场团队，同步分享公司全球的先进经验。

作为廖强的直接负责人，Interwoven大中华区总经理Mike表示：廖强先生的到来为Interwoven中国团队带来了活力，这种变化已经明显表现出来。一个优秀的领导者就如同一针强心剂，能够为企业带来奇迹。到底廖强能否为Interwoven在中国内地市场中开创出一片新天地，还需要时间来考证。