本―量―利分析在身边的应用及建议

摘 要：本-量-利分析在企业中有很大的应用需求和必要，正确利用本量利分析法能够有效地帮助企业正确考核经营成果。该文通过对身边典型店铺的分析，帮助其寻找有效的措施，使其朝着正确的方向发展。

关键词：本-量-利 盈亏平衡点 保本点

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（b）-0216-01

1 本-量-利分析的概述

本-量-利分析是对成本、产量（或销售量）、利润依存关系进行分析的简称，也称为CVP分析，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图文来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性的联系，为会计预测决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。

1.1 基本假设

（1）相关范围和线性关系假设。在相关范围内，固定成本总额保持不变，变动成本总额随业务量变化成正比例变化，所以，总成本与业务量呈线性关系。（2）品种结构稳定假设。该假设是指在一个生产和销售多种产品的企业里，每种产品的销售收入占总销售收入的比重不会发生变化。（3）产销平衡假设。所谓产销平衡就是企业生产出来的产品总是可以销售出去，能够实现生产量等于销售量。在这一假设下，本量利分析中的量就是指销售量而不是生产量，在销售价格不变时，这个量就是指销售收入。

1.2 相关概念

（1）贡献毛益。也称边际利润，是指销售收入扣除变动成本以后的差额，它反映产品给企业做出贡献的能力，其计算公式为：单位贡献毛益=销售单价-单位变动成本；贡献毛益总额=销售收入总额-变动成本总额；贡献毛益率=贡献毛益/销售收入=单位贡献毛益/销售单价；（2）盈亏分界点。即保本点，是指使销售收入总额和销售成本总额正好相等的销售量。保本点对于企业生产经营管理决策来说，是一项非常重要的信息，其计算公式为：盈亏分界点销售量=固定成本总额/（销售单价-单位变动成本）；（3）安全边际。是指企业实际或预计的销售量与保本点销售量之间的差额。安全边际是评价企业经营安全程度的指标，指标数值越大，企业经营越安全。其计算公式如下：安全边际量=现有销售量-盈亏分界点销售量；安全边际率=安全边际量/实际（或预计）销售量。

2 背景简介

A店铺位于湖南大学北校区学生公寓内，是由湖大学生自主创立的品牌，经营着湖南大学北校区唯一的正装出租业务。A店铺的经营方式为承办各种校园业务，出售给同学，赚取其中的差价，通过量的积累实现盈利。其经营范围广泛，主营业务包括正装出租及定做、驾校培训、旅游、各类证书考试培训等。经过了解，A店铺营业额及利润的50%以上来自于正装出租业务，另有30%左右来自于驾校培训业务。由于正装业务的营业额占主营业务营业额比重较大，本文将以正装业务为例，对A店铺进行本-量-利分析分析，并给出合理建议。A店铺的经营有着明显的季节性，从每学期开学之初是人满为患到学期末时的门可罗雀。

3 本-量-利分析应用

3.1 正装业务单价一览

套装（不含鞋子）30单价/套；全套（含鞋子）50单价/套；业务平均单价①，35单价/套。①套装（不含鞋子）与全套（含鞋子）的出租比例大致为3∶1，业务平均单价=30*75%+50*25%=35元。

3.2 固定成本

②租金实际为半年付一次，平均每月1600元；③=月薪*员工数量=400*3=1200元；④⑤为店主给出的估计数值。正装出租固定成本FC=2880/2=1440元/月。

3.3 变动成本

衬衫清洗2元/件，套装清洗8元/件，合计10元/件。注：A店铺正装出租业务所需正装为其品牌B免费提供，加盟时也未付出任何成本。正装出租平均单位变动成本VC=2+8=10元/套。

3.4 出租正装数量的估计

正装出租业务有着明显的旺季和淡季之分，每学期的4个月中，旺季与淡季分别为2个月左右。根据调查，旺季正装平均日出租量可达5～6套，而淡季正装的周出租量仅能达到4～6套。由此笔者做出估计，正装的平均月出租量为（5.5*5*4+5*4）=65套。其中，为了简化计算，估计时选择旺季日平均出租量5.5套，淡季周平均出租量5套。另外，每月视为4个星期。

3.5 本-量-利分析

平均单位贡献毛益=35-10=25元/套；其中，套装（不含鞋子）业务的单位贡献毛益=30-25=5元/套；全套（含鞋子）业务的单位贡献毛益=50-25=25元/套；盈亏临界点销量=1440/25=57.6套；安全边际量=65-57.6=7.4套；安全边际率=7.4/65=11.38%。

4 结语

根据上面的计算可以看出，就正装出租业务来看，A店铺的盈亏平衡点销量约为47.6套/月，其安全边际率为11.38%。对此，笔者给出的建议是：增加业务收支结余，提高经济效益，应把工作重点放在如何提高工作效率、增加业务工作量、增加业务收入和降低成本方面。具体来说：（1）增大全套（含鞋子）业务占总业务的比重。通过对单位贡献毛益的比较可以看出，全套（含鞋子）业务对利润的贡献较高，通过提高其占总业务的比重能够有效提升A店铺的营业额和利润。（2）由于A店铺的安全边际率为11.38%，根据安全性检验标准，该安全边际率处在10%～20%的区间内，应该引起A店主注意。根据这一信号，A店铺就可以及时找出原因和解决办法，进而帮助A店铺改善下一年的经营状态，从而提高店铺的经济效益。（3）A店铺还可以通过增多正装款式号码选择增大业务量。A店铺作为北校区唯一的正装，其潜在顾客范围广泛，数量巨大，但需求也相应多样化，如果能更多的满足客户的需求，就可以将更多的潜在顾客转化为贡献利润的客户，增大盈利，缩短成本回收期。（4）通过网络营销降低宣传成本、扩大知名度。现今社会互联网高度发达，大学生在各种网络社区都十分活跃，A店铺如果能够充分利用网络资源，如人人网，及时店铺的新信息，提供优质的咨询、售后服务，借此增大与顾客的接触，也能为其带来好口碑，赢得更多利润。

参考文献

[1] 孙茂竹，文光伟，杨万贵.管理会计学[M].北京：中国人民大学出版社，2002.

[2] 边瑞峰.浅谈本量利分析的应用[J].经济研究，2012（15）：44-45.