提防进货中的骗局和“忽悠”

很多创业者在进货时，都遇到过这样或那样的“陷阱”，有的商家是裸地骗人，有的是利用“谈判技巧”忽悠人，让人稀里糊涂地上了当，到头来哑巴吃黄连，有苦说不出。在我身边，这样的例子有很多，下面用我两个朋友的例子，给大家一些提醒。

网上进货遭骗局，1.5万元打水漂

郭小姐受老客户委托，需要一批迷你喷水风扇现货。在阿里巴巴网站上寻问了几家以后，决定找爱克贸易有限公司订货。因为该公司的付款方式、价格、地点都比较合适。在交谈过程中郭小姐提到是否可以上门提货，但对方说不方便，当时她也没多想，就把一千元订金打给了该公司。

交了订金后，郭小姐给爱克贸易有限公司电话要求发货，原本应该是之前她联系的董小姐接的电话却是一位男士。男的告诉她说董小姐是他们财务部的。然而不到五分钟，又接到一个女的来电说刚才那个男的是新来的财务，他不了解情况。女的又告诉郭小姐仅打一千元是不够的，公司规定是要交30%的订金。郭小姐非常生气但因为急于要货，无奈又打了4000多元过去。她把打款截图发过去后，公司承诺第二天十点左右送货。

第二天，货并没有准时送到。在郭小姐连催几遍后，有一个自称是司机的人打来电话说，货物已经在福田皇冈立交那里了，要郭小姐把余款打过去，才能把货送到郭小姐处。这时郭小姐觉得不对，打电话给董小姐说，没看到货怎么能交钱。董小姐说这是公司的规定，电话沟通不欢而散。但由于心急，郭小姐还是把余款9099元打了过去。

一直到司机再来电话问郭小姐要运货保证金五万元时，郭小姐才真正意识到自己被骗了，连忙打电话要求对方退货退钱时电话被挂断。她只好在阿里旺旺上留言，对方说下午五点会把货送到，但当郭小姐说要马上见到货时，对方就立即隐身了。之后郭小姐就再也没有与爱克贸易有限公司取得联系。此后郭小姐在网上搜索该公司，发现该公司在网上并没有注册信息，只留有一个联系方式和联系人。

低价吸引多进货，承诺退货难实现

阿风在一则广告上看到某厂家一种新式拖把产品招商，于是电话沟通询问，想先买一个样品试用，但厂家招商负责人说，不零售只批发，最低批发量一箱30个1350元。阿风觉得心中没底，决定到厂家考察后再进货。

到了厂家招商部，工作人员给他现场演示了产品，于是他决定先进一箱回去试销。这时工作人员对他说：我们有优惠政策，拿5箱可以取得资格，产品30元/个，一箱只要900元，5箱才4500元。阿风有些动心但又担心卖不出去，工作人员见他犹豫，赶紧又说：你放心拿货，卖不出去我们可以退货。阿风想：卖不完可以退货，到时自己只贴进去一点运费，也无关紧要，于是决定拿5箱货，可身上现金不够，于是提出到外面取款后再回来交钱。这时工作人员对他说：为了方便客户进货，我们这里有POS机可以刷卡。看似这一切顺其自然，但阿风隐约感到哪里似乎不对。但还是鬼使神差般现场刷卡付了4500元货款。

收到货以后，阿风才发现这种拖把市场上早有同类产品，并不好销。在网上一查询，发现同类产品批发价格更低，才20元/个。阿风顿时感到上当了！但冷静之后，他又找不出上当受骗的证据。这时他才明白，招商的这些人都有一套训练有素特定的程序，知道进货的人想价格便宜，所以让你多进货做价格低；知道你担心卖不出去，所以承诺说可以退货（退不退，怎么退，是他们说了算，因为大多数进货的人轻信，不会签订正式的合同）；知道外地来考察的人不会随身带很多现金，就提供POS机。而在考察洽谈过程中，也几乎是滴水不漏。阿风以前还跑过广告业务，做过工程业务，都防不胜防。

产品销售一些时间后，阿风提出退货。电话打过去，工作人员先是找理由相互推诿，最后找到负责人才同意半价退货。没办法，事已至此，只好自己花钱买教训。

以上的两个例子，追究其根源，都只能怪自己定力不够，存在着贪便宜和侥幸心理，从而上当受骗。第一个例子中，很明显郭小姐事先对发货公司的信息没有认真详细了解，提出自己上门提货也没有坚持，后来几次明明有怀疑还打款了，只能怪自己不分析不思考。

第二个例子中，严格地说，招商厂家并没有采取明显的不正当手段，如果推理，都站得住。他们只不过是利用客户在进货时的心理，事先设置好了谈判的技巧和步骤，让你一步步入套。总的说来，还是自己的定力不够，对经商知识了解得太少，社会经验欠缺。销不出去的产品半价退了也算是万幸，要是不退你，你也怪不了谁，只能自己为自己的失误买单。

有句古话说“苍蝇不盯无缝的蛋”。要想不被忽悠，就要把自己的“裂缝”合上。在对市场对产品对自己能力不了解的情况下，千万不要一次性多进货。先少量进货，进行试销，有把握后，再逐渐增加进货量。这样，即使受损失，损失也不大。另外，更不能盲目相信商家退货的承诺，就是签订了退货合同，事后他要是不退给你，你在异地也没有那个精力去打官司。

吃一堑，长一智，创业的过程中免不了要交学费，只是我们要避免少交这种糊涂的学费。交了学费，要学得更多。