你在读书上浪费了多少时间

主持人 赵周

赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年，历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作，现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务，其培训理性、实战、幽默，结合学员实际问题，强调实战技能提升，受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、腾讯科技、中兴通讯、欧莱雅、中智、安泰人寿、中国电信等企业。

著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》等，深入浅出地分析销售方法，在网络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售 高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。

特别提醒：来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息，但拆书帮强调的是学以致用，因为真正从阅读中得到价值，是把知识应用到实际工作和生活中，改变自己的行为。在这个角度来说，我们不求全，先求精。

拆书方法论的核心就是从拆书家精选出的图书片段，激发出你自己的案例，从而今后再在工作和生活中遇到类似情况，你的做法会有不同。这相当于你参加了一次在这个主题上最实战的培训课程，由世界级的大师（图书作者）亲自讲课，而且根据最新成人学习理论进行了模拟演练，从而能改变你的行为，真正为你创造价值。

每天花10分钟来拆书帮跟贴，强过你自己拿1小时去读书！

不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！

你有多少次拿起一本书半途而废？又有多少次经常为此而心怀歉疚？事实上，为了学以致用，你甚至不需要读完整本书。好的学习应该是：用较少的生活余力即可完成，以学习者为核心，致力于行为改变和能力提升。

中场特别篇

拆书帮系列之

她是个南方女孩，大学毕业后在国营单位工作了一年，然后辞职到了广州，进了一家做汽车配件的民营企业当业务员。她干活舍得下力气，对公司的活计忠心耿耿地傻干。可是两三年过去了，她发现自己越来越无法忍受这份工作。

她跟朋友讨论过，认定自己的职场方向在外企，最好是高科技含量的五百强企业。经过准备简历和重重面试，她入职一家美资企业，职位是华南大区销售助理，月薪4000元。

两年之后，她升任行政主管，年薪8.5万。又奋斗了四年多，在30岁的时候，她被破格提拔为经理，年薪猛涨到23万。

这个女孩叫杜拉拉。

《杜拉拉升职记》，这本据说畅销高过两百万册的的“职场小说”，在封面上赫然印着“她的故事，比比尔·盖茨的更值得参考”。

值得参考，大概是因为这本书的目标读者们（职场工作者）觉得自己离世界首富太远，但杜拉拉的经历很亲切，也似乎更现实。

我们就来参考一下，一个让人艳羡的职场工作者意味着什么。

杜拉拉给自己的老板发了一封信：

【原文片段】

拉拉指出，按照公司的规定，经理级别加班无补休，而主管级别加班不拿加班费，但是可补休。自己半年来每个月加班都达100小时以上，大大超过劳动法规定的每月加班不得超过36小时的上限。

——《杜拉拉升职记》，p80

书中讲了职场工作的种种问题、机会、冲突、方法，但没有讲什么？

没有提到杜拉拉在大学读什么专业，她在学校学到的东西大概在工作中完全没用。没有提到杜拉拉读些什么书，没有提到杜拉拉参加什么学习，也没有见公司有这方面的要求，没有讲杜拉拉有什么兴趣和爱好，几乎没有提过她的生活。

也难怪，按这样的工作强度，一个人不可能有自己的生活，也不可能有时间去充实自己。

成人学习问题之一：

没时间与没精力——压力与学习的矛盾

麦卡克拉斯基在1963年提出了生活余力理论模型，基本观点是：一个人总是在他需要的精力与可提供的精力之间寻求平衡。那些消耗个体精力的事情，叫做“生存负载”（load of life），而处理这些负载需要“生存力量”（power of life）。

无论生存负载还是生存力量，都由外部和内部因素构成。外部负载主要指的就是工作，包括职场工作和没有薪水的家庭工作；内部负载主要来自于个体不断发展的生活期望（想买房、想换车、想升职、想40岁之前达到财务自由）。生存力量呢，外部的力量源自家庭背景、人脉资源、经济能力等，内部的力量就是个人的能力和经验。

生存负载除以生存力量，就是麦卡克拉斯基强调的“生存余力”（margin in life）。

你手里拿的这本杂志，在每个页面中心的文字部分，叫做版心。围着版心的页面四周的白边，就叫margin。你可以在margin记录自己读书的心得。如果页面文字太多，就会把margin挤得过窄，整个页面看起来就会密密麻麻，读起来非常累。

职场工作者的生活也是如此。“如果能够保持一定的余力，那么就能够很好地应对不可预见的紧急情况，更好地承担风险，能够从事各种探索性和创造性的活动，也更有可能进行学习。”（当然，margin过多也不好，一个人生存余力过多，也意味着他对他人没什么价值，可能在失业，也可能在尸位素餐。）

生存余力理论指出，一个人要从事学习活动，必须要拥有一些生存余力。

杜拉拉不是官二代、富二代，她处在事业起步期，外部的生存力量乏善可陈，好在她善于察言观色，又舍得投入精力，于是快速积累了可观的工作能力和经验，内部的生存力量就比较强大。问题是，她的生存负载更大：外部的工作压力，加上她自己的对升职加薪的强烈渴望，导致每月要加班100个小时。杜拉拉已经没有生存余力。

这是一对矛盾：工作压力越大、对未来的期望越高，就越需要学习，而学习需要生存余力，但压力越大也意味着越少的生存余力——你想，但没有时间报考和学习MBA，没时间读专业资格考试，甚至没时间认真阅读完成一本书。

你比杜拉拉好在哪里？

拆解引导：

1.请列出你的外部生存负载（你每天有多长时间在工作和做事）。