动手做,培养小创客

今年刚满10岁的王月报了8个课外活动班。按照她的兴趣，她的妈妈高纪把这些活动班分成了3个梯队，第一梯队活动班的频率是每周一次，包括了书法和数学，还有一门叫火星人俱乐部的科学课。

在最近一次科学课上，王月和六七个同龄人一起组装出了一台遥控汽车。一个来自北京科技大学的大学生指导他们“工作”，向他们讲解有关电磁波的物理知识。不过，对于这名10岁的小朋友来说，她并没觉得是在补习物理课，更像是度过了两个小时新奇的玩乐时间。

成立仅有两年的火星人俱乐部可以看作是将创客硬件和STEM教育结合的少儿教育机构，STEM教育指的是包括科学、技术、工程和数学的跨学科课程，它和传统以教师授课为主的课堂环境不同，这里的课程以物理科学、机器人、天文为主，授课老师引导学生制作一些电子装置和智能硬件，以互动的方式培养7至12岁小学生的动手创造能力，以此教会他们一些基本的科学知识。

火星人俱乐部的课程均为自主研发，投入教学的课程体系包括针对低年级学生的“小小发明家”、高年级学生的“机器人头脑风暴”和高阶课程“小小工程师”。这家公司在北京拥有7个直营校区和4个合作校区，并为北大附中、人大附小等50多所公立学校开设外包科学课程。2017年1月，“火星人俱凡俊被竦盟澄资本领投的2000万元A轮融资。

创始人刘扬在两年前还是一名北京大学软件与微电子学院的硕士研究生，课余时间兼职了一份数学和物理的家教工作。在他的辅导下，一个物理成绩中等的学生考到了全年级物理第一名，兴奋之余，他也看到了很多中学生常见的应试教育问题：对理科学习没理解、没兴趣、没创造。

让学习知识的方式变得互动有趣，刘扬尝试在教学中围绕主题加入能动手参与的实验和硬件制造。在这一时期，刘扬也看到了美国社会对“STEM教育”的复兴热潮，很大程度上得益于奥巴马政府推动的“2061计划”，这一国策将青少年STEM教育列入国家创新战略 中。

虽然中国当时还未有政策出台，但对于创业公司来说，国外的STEM教育热潮是一个不可忽视的趋势。根据二级市场统计，国内当时有约7000家主打机器人教育的机构和400多个品牌，这是一个相当分散的市场。 >> 火星人俱乐部的创始人刘扬（左）认为以“动手做”而非简单听的教学方式将帮助学生激发创造力。

创业初期，刘扬负责课程设计、开发教学硬件和授课。他设计的第一堂课是通过组装一台LED台灯，来讲清楚基本的光电知识。到了上课时间，教室只来了一个三年级的小男孩。刘扬没有扔给男孩一堆零件让他自己组装，他问的第一个问题是：普通的灯只能用1000个小时，为什么LED灯能用5万个小时？

这个很“酷”的问题激起了小男孩的好奇心，刘扬在解释光电知识的同时，也会穿插着LED台灯的组装。到了第二周，又有3个学生加入。通过口碑传播，一个月后刘扬招收到了20多个学生，其中有16个成为长期会员，他们为刘扬带来了第一笔启动资金。

少儿科学教育是一个产业链较短的行业，课程及课件设计是机构的核心竞争力。一开始，刘扬就在设计课程上确立了以“动手做”的形式教会学生探索科学知识。学微电子的他选择了自己熟悉的中学物理学大纲作为主线，设计了30课时内容和实物课件。在刘扬看来，这套大纲是很实用的基础物理学体系，针对不同年龄的学生，可以往大纲中填充难度不等的知识点，灵活性很 强。

火星俱乐部的主要课程分为声、光、能量、电磁、电子等模块，他们从初中和高中教材中提炼出适合小学生理解、难度较低的知识点，然后设计出配套的实验装置或与孩子在日常生活中有关联的DIY课件，如牛顿摆、电磁秋千，还有超声波加湿器和电子小冰箱一类的小家电。

“他们的套件设计既考虑到了孩子的能力区间，又能考虑到和课程的结合，二者的组合比较无缝化，这点让我非常吃惊。”顺为资本的执行董事李威对《第一财经周刊》说。

这种以引导而非灌输，以“动手做”而非简单听的教学方式也吸引了家长，其中包括王月的妈妈高纪。在她看来，即使孩子最终没有完全理解这些知识，但能开心地自己动手完成这些小装置，知道基本的工作原理已经足够了。“今后老师在课堂上说起某个概念，她能够有一个大体印象就可以了。”高纪说。

家长的认同直接转化成了引流效果明显的口碑传播，与高纪要好的六七个家长在她的推荐下都为孩子报了“小小发明家”的课程。在几乎没有做线下推广的情况下，2015年3月开学季，火星人俱乐部两个月内招收到了100多个学生。

一直以来，少儿科学教育的发展前景伴随着不少质疑的看法，在中国以应试高考教育为导向的基础教育市场，如果创客教育和STEM教育只是作为学生的课外兴趣补充，这看上去很难规模化。“主课的调剂、读书之余的？那么这件事永远也不会有前景。”一名创客教育和STEM教育课程设计师在知乎上对此质疑。

因此对于火星人俱乐部而言，只拥有大众消费市场的用户是一件颇有风险的定位。不过，到了2016年，随着教育部出台的《教育信息化十三五规划》，这项政策明确鼓励公立学校加入创客教育、STEM教育等新教育模式。一个值得注意的点在于，由于单个学校建设创客空间的经验有限、师资不足等原因，政府开始鼓励学校通过政府资本购买服务。

某种程度上，能提供课程和硬件服务的火星人俱乐部，后期的快速发展受益于这些政策红利。它的第一家合作的公立学校是北京大学附属中学，在试听了几节课之后，教研组很快决定让其以整体外包的形式为学校初一年级提供一门科学选修课。

在人民大学附属中学的老师刘成看来，火星人俱乐部的老师知道如何挑选适合小学生的软件，并且有自己很合适的教学计划。更重要的是，他们鼓励学生发挥想象，去创造“稀奇古怪”的新东西。比如一节3D打印水杯的课，老师不会让学生按照自己的模型设计做，而是让他们打开脑洞，为水杯加上更多的功能，设计更多的形状和颜色。

虽然在公立学校已经积累了一定口碑，但这种提供外包的方式需要为每个学校量身定制课程，难以规模化复制。在刘扬看来，B端市场进入门槛高，并非创业公司最好的切入点。“公立学校主动找我们合作时，所有事情都很容易展开，但要自己开拓市场打入学校就很难了。”刘扬说。

目前，火星人俱乐部主要以直营校区和合作校区招收学生的方式获得收入。2016年，火星人俱乐部招收了1000多名长期付费学员，总营收近千万元。针对目前门店主要为社区店的现状，刘扬把开设商场店作为2017年的扩张路线。至于如何尽快规模化，他认为还是以线下线上打通的路径发展，课程设计和教学方法都还需要研究和探索。