抓住眼球就抓住了购买率

“领地战略”系统解决方案创始人、总训练师

产品的性能有时候是眼睛来判断，从视觉化突出品牌的属性，往往能够勾起用户的购买愿望，如何放大企业品牌识别系统？用服务的流程传达品牌印记是商家争夺行业用户的经营策略，产品动销加快了，现金流入速度自然加快了。

让概念店“直接表达”

万宝龙全球首家概念店不在欧洲落户，而是落户北京三里屯。在概念店的腕表层，数百个齿轮模拟向顾客展示机械表运行原理；在珠宝层，红地毯铺就的“星光大道”，顾客走过时会有28台摄相机狂闪不止.这种强烈的视觉交互体验让人心跳加速，印象深刻。而且，每层销售专区都设有VIP，兼顾下单者安静私密的购物体验。其实，消费者对于奢侈品品牌的知识已经相当丰富，很多人跨过了买一个品牌只是用来炫耀而根本不

懂品牌文化的初级阶段，所以，让中国消费者在不同类型万宝龙店中获得独特的购物体验，成为万宝龙的重要原则。

确定这一理念后，设计师从消费者出发反向推导概念店的设计方案。消费者喜欢什么？他们在了解万宝龙的过程中最需要的是什么？他们接触产品过程中最想体验的是什么？他们在消费的过程中最享受的是什么？都成了三里屯店设计的核心问题。

基于此，万宝龙将其众所周知的钢笔业务放在概念店的二层，而将其着力推广的腕表陈列至客流量最大的一层。

坚持原厂设计之道

OEM与ODM最大的区别在于一个是来料加工帮别人做品牌，一个是始终拥有品牌和产品的自主知识产权。童车“好孩子”在中国、北美和欧洲市场与同行相比一直处于领先地位，这与它一直坚持走ODM之路是分不开的。

为了能够体现产品的性能，吸引更多的潜在消费人群，“好孩子”在全球建立了五大研发中心。不断地根据市场的需求开发新的产品。每到一个新的市场，“好孩子”都会去和当地的主导品牌竞争，哪怕是在国外，也是通过与国外合作商的紧密合作建立联袂品牌。

在坚持自主品牌的同时，“好孩子”还不断地给品牌赋予新的内涵，如将集团标志全面改成红色，“gb”象征着中国和关爱，让消费者对“好孩子”的品牌认识更加直观。即使国际风投控股之后，“好孩子”依然是坚持依靠自主品牌来支持，如此一来，品牌溢价的空间自然就高了。

视觉的排面

说到鞋业多品牌运作，人们会想到百丽，也会想到“星期六”，这家公司到目前为止已经拥有了5个自主品牌和两个国际的品牌。虽然他们都是多品牌运作，但是“星期六”鞋业则将顾客群体更为细化，而且还采取了垂直整合的模式：“星期六”将设计、生产、渠道推广、营销等各个环节进行了合理的搭配，以市场为导向，时尚为基本要素进行以销定产、定设计。“星期六”在设计阶段就会考量每个店每个季节需要多少款式，每种款式应该配备多少产品，以及货架的摆放等，并根据这些款式需求再去设计。这种模式让“星期六”鞋业能够很快的满足市场的需求。

在多品牌运作方面，大众比较熟悉的还是“星期六”这一个品牌，其他的品牌似乎一直是犹抱琵琶半遮面，不为大众所知。而其实“星期六”公司的另一个品牌索菲亚也在积极推广。“星期六”对这些品牌的战略是各个击破，为每个品牌都制定了合理的培育时间段。在主推“星期六”品牌的过程中，公司也有计划地向市场推广以市场风格为特色的索菲亚，并且培育出了大批的年轻消费者，根据这些消费者的个性化需求，索菲亚推出的各种款式也受到了欢迎。

事实证明，“星期六”的各个击破的品牌推广策略得到了市场的认可，为公司的其他几个品牌的推广奠定了基础。

品牌年轻化

经济界有这样的说法，让全球经济走向繁荣，关键在于80、90后。年轻人的消费意识和生活习惯将是拉动世界经济的引擎。台湾的传统卤肉饭餐厅“胡须张”，就是靠品牌年轻化策略把年轻人拉进自己的餐厅。

据统计，胡须张10个客人中有4个是年纪在25岁到40岁间，为了吸引更多吃惯汉堡炸鸡的人喜欢上卤肉饭，他们重新启用很潮的络腮胡Logo吸引年轻人。设计师还为胡须张的Logo设计了10款T恤，品牌重新定位之后，胡须张重金赞助野台开唱活动，开唱第一天更在现场向观众免费派送卤肉饭。胡须张拿出自己独特的“noodlebox”来装卤肉饭，盒子四四方方，参加野台开唱的年轻人可以边听歌边轻松往嘴里扒饭，还可以用电子钱包的方式支付餐费。

这样，年轻的“街头仔”纷纷走进胡须张吃卤肉饭。消费人群注入一种鲜活的力量，市场份额自然而然就增长了。

百事一小步，消费者一大步

品牌和消费者沟通的最高境界是，除了让他们了解这个品牌、喜爱这个品牌外，还会让他们从享受这个品牌的过程中感受愉快和体验新奇。百事与天猫，一个是全球最大的饮料和食品公司之一，一个是国内B2C电商新贵，拥有共同的目标消费群体——中国年轻人。如今，你只要在百事淘宝上输入瓶盖内的串码之后，就可以抢购大幅度折扣商品、兑换网游道具及美食优惠券等奖品，也可参与在线抽奖。

这是百事与天猫共同打造首个年轻人创意生活平台，百事淘宝（）正式上线。在登录百事淘宝后，冠以“百事”之名的百事淘宝上并不出售任何自身品牌相关的产品，而是年轻人喜欢的其他品牌，百事淘宝共分“购物天地”、“玩乐空间”、“美食天地”、“原创108”四大板块。其中，“购物天地”打出“人无我有，人有我廉，人廉我新”的概念，汇集了多达45个潮流品牌、4万件单品和众多限量版；“玩乐空间”汇聚多家知名网游的限定道具，以及电影券、图书券等；“美食天地”活用大众点评网等多家合作网站，推出和分享一系列美食推荐及优惠资讯；“原创108” 则为拥有丰富创意的年轻人提供了展示创意、创业的平台。

通过一个百事可乐瓶盖，百事淘宝更实现了以线上活动直接带动线下销量。百事淘宝还拥有分享、体验、创新、玩乐甚至创业等众多功能。正如百事自己宣布的定位——“国内首个年轻人的专属创意生活平台”，百事淘宝比起其他传统企业的电子商务平台，更像是一个属于年轻人的、整合各类品牌、多项功能的门户网站。

在当下的电子消费时代，尽管各类购物类、点评类、社交类网站层出不穷，却没有一个将“物质”、“精神”合二为一的一站式解决方案。而百事淘宝的出现正是填补了这一市场空白。以百事淘宝的“原创108”板块为例，这个平台旨在推动年轻人创业，通过线上展示创意、网友推举，以及线下的结盟SIFE（国际大学生企业家联盟）、与百所高校合作，最后评选出的“创意英雄”，并代表中国远赴美国参加创意创业营的总决赛，真正将创业由梦想变成现实。

百事淘宝在日常生活、吃喝玩乐之外，同时能满足年轻人赢得关注、实现自我的需求，这正是其有别于其他任何现有网站的最大创举。

年轻，百事的制胜之道

重用本土营销团队、不断致力于了解年轻消费者的心理和需求、针对年轻人的爱好举办营销活动..百事在品牌定位和传播讯息上始终主打“年轻”牌，成果已逐渐显现。近年来，“百事我创”、“我要上罐”、“我上头条”、“把乐带回家”等一系列营销新招迭出。百事为中国年轻人提供平台，以切实的行动来支持他们去拥有并实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣与销量的增长。

事实证明，这一次，百事可能又一次把握住了中国当下年轻人的喜好。上线当晚，韩庚、杨幂代言百事、揭幕百事淘宝的话题随即飙升至新浪微博热门话题。