小众时代来临了

随着中国市场对品质和品位追求的觉醒，小众化市场的时代已经拉开序幕，强大的市场需求、成熟的商业标杆、高度的政府认同，小众时代来临了。

规模不灵了，这个曾经的竞争武器经2008年以来越来越成为高成本、高负担的近义词。人口红利消失了、土地红利消失了、环境红利消失了、制度红利消失了，轻资产开始成为企业家新的梦想。

性价比也不灵了，从食品安全警钟连连到消费者断然抛弃廉价的国产婴幼奶粉；从美的到比亚迪大规模裁撤销售队伍；从美特斯邦威巨额库存到摩托车行业整体滑坡。以强力推销为主要手段的商业模式已近尽头，设计和科技主导市场的格局悄然现身。总理呼吁中国要有“乔布斯”，国家副总理翻看《乔布斯传》感慨道“很有意思”。

市场和政府似乎都看到了某种新兴的机会，这个机会将由这几个价值要素组成：适度审美、成熟的新科技、适度创意设计带来的客户舒适感体验、聚焦有限市场、可量产、占据主流价格的中高端、创造主题消费。传统的经济要素：土地、货币、资源、就业、税收、环境等同样可以由此聚合带动，而且使用效率将大大提高。

这种市场机会在市场学中被称为“小众化市场”。人们把产品按照品质和精细程度、美学感官程度的高低好坏不同分为大众产品、小众产品和奢侈品。市场对大众产品的要求是价格导向及稳定的使用功能；小众化产品则被要求更好的品质和品位，满足人们对某种独特感官的追求；而奢侈品强调精工细作、艺术性和高度的美学感受。

随着中国市场对品质和品位追求的觉醒，小众化的市场越来越具规模，许多潜伏多年的国际品牌开始获利，比如：苹果、ZARA、H&M、星巴克等。

在一个摆脱温饱需求的市场中，小众化市场往往占有整个市场份额的5%～10%，然而却占有30%甚至更高的行业利润份额。同时，小众化产品品牌因为不必一味追求规模，所以背负的固定投入远小于大众化产品品牌，投资收益率却高于大众化企业。

然而，小众化市场的进入门槛也远高于大众化市场。首先，小众化产品需要相对独特的创意设计；其次，市场对于小众化产品的品质要求与大众化产品有明显的差异；再次，市场对小众化产品有更加清晰的感官体验需求。

所以，小众化品牌除了拥有强大的产品设计部门外，通常拥有强大的零售管理部门，甚至成为零售特征很强的品牌，乃至“商店即品牌”。

从消费市场来看，政府所倡导的市场转型就是指：从由单一大众市场为主导转型为小众化市场份额明显提高的市场，由此商务部的“十二五”规划已经作出了明确的衔接，涉及：零售社区化、鼓励电商。以适应小众化市场群落性、碎片性、服务体验性的特点。

不仅如此，服务行业税制改革也有利小众化市场发展，生产业的税收由原来的5%下降为3%，将极大地刺激小众市场中设计和科技的积极性。

小众化市场的时代已经拉开序幕，市场强大的需求、国际成熟的商业标杆、国家政府的高度认同。中国企业你准备好了吗？

首先，小众化产品需要相对独特的创意设计；其次，市场对于小众化产品的品质要求与大众化产品有明显的差异；再次，市场对小众化产品有更加清晰的感官体验需求。