“跟单贷款”解车商年底融资难

汽车合格证跟单贷款，是指汽车经销商可以通过将公司库存的汽车合格证质押给银行，在额度内获得贷款，从而帮助汽车经销商缓解年底采购压力。

这几年，随着成品车出厂价一再下调和市场竞争的不断加剧，汽车经销行业开始更趋微利。进入11月中旬，汽车经销商也将不得不面对年底的采购压力。通常来说，整车生产厂商为了实现年度经营目标，会要求汽车经销商在年底提高采购量，与之相应的是增加预付款额。

当然，对于年底的大额采购，整车厂商一般会给下游经销售商一个相对低的批量采购折扣价，这也给了汽车经销商一定的动力。因此，在年底前，一方面汽车经销商需要不断加大销售力度，以达到化解库存的目的；另外一方面又需要尽可能地多挤出资金，用于批量低折扣价的采购。由此产生的一个问题是，经销商的流动资金更为趋紧。很多车商都希望能够通过银行融资化解临时性资金短缺。但是由于商贸类企业账面固定资产较少，几乎难以提供银行平常可以接受的不动产抵押物，车商通过传统方式解决融资问题的难度较大。上海银行小企业金融规划师的建议是，不妨申请汽车合格证跟单贷款。以汽车合格证质押的方式，帮助汽车经销商盘活部分资金，从而缓解年底采购压力。

不少汽车经销商年终采购融资愿望强烈。马先生经销着两家4s店。9年前，他凭借着自己从事进出口贸易的资金积累和广阔的人脉关系，在上海市闵行区开设了一家上海大众汽车4s经销店。公司成立最初几年，由于市场上家用车市场需求较大，而整车生产厂家生产能力有限，桑塔纳、帕萨特等品牌的家用车供不应求。再加上马先生前些年积累的人脉关系，来自企业的公司批量订单不断。马先生4s店的销售规模也迅速提升，在短短9年的时间内，公司的资产就翻了近6倍。

前段时间，马先生新增加投资1000万元，加上4s店固定资产抵押的1500万元贷款，又在闵行区开设了第二家4s店，另外经销一汽现代品牌的家用车。

不过，随着家用车市场竞争日益激烈，再加上燃料油价格不断攀升，汽车经销的毛利率被蚕食，马先生也感到经营的压力日益沉重。为了摆脱这种困境，马先生不仅将更多的精力投入到销售中，更希望的是通过加速库存车的流转，提升公司资金流动性，从而降低经营风险。

2008年以来发生的金融危机也对马先生的4s店产生了较大影响。整车生产商经营更趋于保守，开始采用以产定销的模式，对于经销商来说，这就间接延长了产品流转周期。同时，年终将至，批量订货也进一步侵蚀着公司的现金。马先生增加银行融资的愿望越来越强烈。