现代商业启动全新“竞合模式”

过去都说“冤家路窄”，可如今市场上冤家成亲家的不乏其人。同行企业在经过一番昏天黑地的竞争厮杀后身心交瘁，深感与其互为敌手拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益集团，共同分享市场利润的蛋糕。

冤家结亲

4月24日，搜狐视频、腾讯视频及爱奇艺三家宣布联合成立视频内容合作组织，三方将携手对国内外优质视频版权内容进行采购。

而早在2010年2月3日，优酷和土豆两大视频网站就宣布结盟，正式推出“网络视频联播模式”，双方在版权发展方面达成战略合作，并在买断的独播剧资源方面进行互换。今年3月，两家干脆来个“闪婚”，合并为一家。

近年来骤然飙升的网络播放版权价格，让视频网站的成本压力越来越大。2009年在荧屏上热播的《潜伏》，在2D08年仅以每集1万元的价格出售了网络播放版权。而现在，热播的电视剧，每集没有几十万元拿不下版权，想通过版权分销无利可图。而视频网站的广告收入、付费点播等模式又无法保持成本和收入的平衡。

绝大部分的视频网站意识到之前以高价争夺电视剧播放版权的行为不够理智，如今幡然醒悟，试图采取新的模式来促使市场调整版权价格，这其中就包括多家视频网站合作，联合起来共同抵御内容版权商涨价。而此前，他们是同行更是冤家。

搜狐视频、腾讯视频及爱奇艺这三家视频网站联合，结成“三国联盟”，是因为他们的产品形态比较相近，包括目标用户群、幕后销售体系及播放内容。

三大视频网站此次组建的“视频内容合作组织”所倡导的“联合购买，联合播出”理念在传统卫视已被广泛采用。这种模式在网络视频行业的实现，意味着中国网络视频行业进入成熟阶段，巨头之间的竞合关系将引导行业走向良性快速发展。未来视频行业的集团化是一个趋势，以后还会出现其它的版权采购联盟。

这真是“没有永远的敌人，只有永远的利益”。昨天还互挖墙角吵闹着对簿公堂，今天在共同的利益诉求基础上却又闪电似地拥抱到一块。视频网站正上演一部部精彩的IT恩仇记。

争老大不如一起当老大

这就是竞合。其大势所趋是因为企业家们市场理念的更新，“争老大不如一起当老大”。与竞争时代相比，竞合时代最大的特点是共赢。强强联合可以取长补短，有效地进行资源整合并弥补自身的不足，同时通过规模优势加强整体的竞争实力。

黄光裕的国美和陈晓的永乐，作为家电销售的巨头，两家曾经为拼抢行业老大地位打得惊天动地。国美抢占永乐的地盘，永乐偷挖国美的墙角，在跑马圈地的竞争中，两家寸土必争，互不相让。两家的员工在上海曾经大打出手，以淋漓的鲜血为竞争开道。

当时在国美、苏宁、百思买、永乐四强对垒的格局中，永乐最后胜出的可能性是最小的。打不过对手不如投靠对手，如果不能成为王者，成为王者的一部分，未必不是一个相对较好的选择。

陈晓认为中国家电是一场持久的马拉松赛跑，不是所有的人都能跑到终点的。屈身投靠国美，是陈晓意识到自身的能力无力与国美、苏宁抗衡到底。舍弃老四的名望，甘为国美打工，在浮躁之风盛行的年代，陈晓的决断不能不说是开明而又睿智的。

这真是个一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。尽管后来陈晓和黄光裕又闹翻了，但此段已经尘封的历史毕竟为竞合时代创造了一个经典的案例。

无独有偶。百年青啤也上演了一幕“与狼共舞”、共坐老大交椅的喜剧。几年前，青岛啤酒与美国安海斯－布希公司(A－B公司)举行定向可转换债券交割仪式，为这段国内有影响的“跨国姻缘”，画上一个圆满的阶段性句号。世界上最大的啤酒商与中国最大啤酒商的结盟，标志着青啤正从以产品为主体的竞争、重组过渡到实现双赢的“强强联合”时代。

在竞合时代，同质化竞争的企业携手走到一块。在汽车业，宝马和奔驰曾在不同场合对公众表明自己的立场：在豪华车阵营里，他俩是最大的竞争对手，而一旦外敌入侵，他俩又会自动结成攻守同盟。谁要是意图撬开豪华车的门缝，都会遭遇“奔宝联盟”的强烈反击。

而不同行业、不同业态的企业也能联合起来，双赢共荣。比如，携程和如家就是互联网时代的一对“联体婴儿”。携程网有了如家酒店，在虚拟世界里才有了实体根基；如家酒店借助携程网这一网络的力量，才有了广阔的客户源。这一商业模式不仅改变着互联网的势力版图，也在深刻地改造着国内各大传统行业。

有联合也有竞争

但是，携程和如家事实上只是一对捆绑夫妻，毕竟还是一种竞合关系。

合：携程这样的网站需要和如家这样的酒店进行大规模合作，酒店也需要携程带来客人，这是两家的合作关系。

竞：携程对酒店的选择度很大，它可以不选择和如家合作；如家相对选择较小，但也不是没有选择，elong、芒果都可，同时它也可以通过自有网站拉客。

保持竞合关系的企业好比是居家过小日子的小夫妻实行AA制，在一个户口本下经济独立。

视频网站的“三国联盟”也只是在影视版权采购上枪口一致对外，平时的运营还是各自修炼内功，各自打造品牌内涵。

作为视频行业中惟一拥有矩阵优势及娱乐基因的企业，搜狐视频在2012年将充分发挥媒体特性，贯彻“ME”战略，精耕细作，继续对娱乐产业进行纵深融合。而且搜狐视频与央视国际视频建立战略伙伴关系，抱着央视这条“大腿”，无疑是加强了行业内的竞争地位。

腾讯视频将以原创内容为核心，启动辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛／扶持计划四大引擎。在服务器、CDN网络等基础设施建设方面，腾讯视频的投入规模早已过亿，数百个服务节点遍布全国。

而爱奇艺为推动专业出品内容(iPPC)充分落地，同步启动“分甘同味”内容战略，面向所有的专业内容制作者，提供从内容展示到最终商业分成的强大平台支持、扶植和推动互联网时代专业出品内容的全面健康发展，建立一个包含用户、内容方、广告主和视频网站自身在内的可循环的完善生态。

从以上分析，不难看出，在互联网时代，任何一种商业模式都不是铁板一块，任何一种商业联盟都不会厮守终身；只要有利可图，商家既可联合，也可竞争，甚至变成对手，但最终能双赢还靠不吃独食的竞合关系。