IT产业骄子:薛向东

人物名片

薛向东,北京东华合创数码科技股份有限公司董事长。2006年,东华合创IPO共发行了1730万股,发行价14.5元。由于股东数目与身份具有不确定性,国家保密局在其上市后取消了公司的信息系统甲级资质,东华合创设立新公司北京东华合创科技有限公司,并向其转让了系统集成业务。

“宁静致远”,刻着四个镏金大字的匾额挂在薛向东办公室最醒目的地方,他表示,这才是自己追求的境界。

合上厚厚的书,目光慢慢地转向星光闪闪的窗外:又一个美丽的夜晚。这一年是1993年,薛向东33岁。孔子说三十而立,然而对风雨里走过来的薛向东而言,创业才刚刚开始,他借钱创立的“东华诚信”开始下水启航,此时此刻,未来仍是那么的深不可测。是潺潺溪流?还是大海?薛向东清矍的面容上微微一笑。

13年后, 2006年8月23日,在深圳证券交易所大厅,薛向东满面春风,对前来祝贺公司成功上市的每一个人真诚地鞠躬道谢。同年,他在胡润富豪榜的排名由2005年的306位上升至191位。从当初的白手起家,到如今跻身于胡润富豪榜、事业如日中天,一路之上薛向东究竟踏过了多少荆棘坎坷?他胸中又究竟饱藏了多少大手笔帮助他屡屡在事业转折的风口浪尖挥斥方遒?

靠信誉起家

当谈到为什么选择IT产业作为人生事业的突破口时,薛向东淡然一笑,从容回答道:“没钱,就是没钱。”

薛向东穿着一身笔挺的黑色西装,随意地端坐在沙发上,言谈举止间,他两条浓眉之下始终目光炯炯,脸容上更透发着一种淡淡的、真诚的笑意。看得出来,他这句惊人之语确是发自肺腑,然而在这种淡定的语气背后,究竟包含着他对这个行业何等深刻的洞察?

1975年,正值“”末,高考制度尚未恢复,成绩优异的薛向东高中毕业后只好回到农村,在供销社办的饭店里当了一名临时炊事员。对于大多数人而言,此时要么服从命运的安排安于现状,浑浑噩噩的熬日子;要么怨天尤人,最终也无所作为。然而这时薛向东脑中萌发了一个小小的念头:“只要我好好干,烹饪也能干成一件事。”从此,薛向东一心跟着饭店的大师傅认真学炒菜,还经常看烹饪方面的书,学些新花样。一年之后,勤奋好学的薛向东烹饪技术大有长进,一位领导发现了他,并把他调到自己任职的企业当炊事员。来到大企业,薛向东见识了不少新鲜东西,然而时间越久,薛向东越感到自身知识的不足,急需“充电”。1978年恢复高考,薛向东立即抓紧一切时间复习备考,并于当年被湖南大学计算机系录取。计算机专业在那个年代还是冷专业,亲朋好友也有些不理解不支持,就是薛向东本人,对这个专业也是一窍不通,但他还是毅然地做出了这一选择。回首人生这关键性的一幕,薛向东有些庆幸的说:“当时就是因为不清楚激光、红外线究竟是怎么一回事,我就很想试一试,看看我下一番苦功,有什么收获?”

强烈的好奇心与求知欲最终驱使他报了计算机这个冷门专业。大学毕业后,薛向东一路顺风顺水,先是被分配到机械工业部外事局工作,后于1986年被调进国有企业――中国机械工业电脑应用技术开发公司工作,历任经营部(系统集成部)经理、总经理助理、高级工程师。就在薛向东准备在自己的岗位上更加兢兢业业、埋头奋进之时,国外打来了一个电话。

后来在IT行业接二连三发生的大事证实了这个电话改变了他一生,在一定程度上也改变了中国IT行业的格局。

电话是他大学时代的一个好友打来的,当时这位好友在国外留学,好友在电话中极力推荐薛向东到加拿大一家著名的系统集成公司做中国地区的首席代表。而此时已过了而立之年的薛向东,在国企中已做到了领导岗位,以他的能力和为人,还可以走得更远;而且薛向东家人也不希望他下海。之后,大学好友又打来几次电话说:“以你的诚信,技术又过硬,肯定能胜任这个职务的。”至此,薛向东决心已定。

然而不到一年,薛向东感觉到自己并不适合这家公司,尤其是在经营理念上颇有些格格不入。一向以诚信立身的薛向东发现这家外资公司注重的不是在中国的长期发展,做好客户服务,而是短期的回报。他意识到如果自己继续留在这里,对以后的发展有很大的限制。一旦外国公司从中国撤资,不仅会对客户的生意造成巨大影响,而且还会损害自己多年来辛苦积累的信誉。“诚信第一”,为此薛向东断然离开了这家公司,成为了一名“自由职业者”。

谈到人生当中的这一段低谷,薛向东很平静地说:“当时我并没有消沉下去,相反我在积蓄能量,除了通宵读书,我还常常思考下一步路该怎么走。在我看来,如果公司不给你投入资金和人力资源,你就无法更好地服务客户,而一切为客户着想才是我的理念。于是我就想自己创办公司,万一不行我再去打工。”

没有钱注册公司,就去借;没有地方办公,满大街跑租来一间小房子……1993年,一个专注于做系统集成和软件的公司――东华诚信电脑科技发展有限公司即后来的东华合创数码科技有限公司的大股东正式成立。当时,公司仅有的家当从人员上讲就是两名员工――他和助手;从硬件上讲就是两台电脑。

想到当年创业时的窘迫,就是薛向东本人都有种难以置信的复杂感觉,但直到如今,对于当年的这一抉择,薛向东言语之间依然透发着一种高瞻远瞩式的笃定:那个时候进军IT产业并不需要太多的资金投入,只要有一台电脑、还有善于转弯的头脑就够了。

然而万事开头难,一开局薛向东并非一路坦途。头一次跟客户谈生意的时候,客户看到他单薄的人力物力,有些不大情愿,危急关头,薛向东将他的名字――“薛向东”三个字摆在谈判桌上,承诺“事办不好,他薛向东改行。”历经国企十几年的打拼,薛向东“人诚、能办事”的声誉已经在业界扎下根基,这位客户最终被他的执着和坚定打动,下笔签约,后来也成了他忠实的合作伙伴。

顺势而为铸就品牌

尤其是在风云激荡的商场上,统帅的谋略布局直接决定着一艘商业战舰的沉浮。在薛向东简约大气的办公室内,一张醒目的照片可以为他波澜壮阔的一生略作个注脚。薛向东说他比较尊敬,这张照片正是记录着他参加“纪念诞辰114周年”大会时的盛景。照片上的薛向东目光深湛、若有所思,予人一种心领神会的感觉。

曾说过:“拿破仑横扫欧洲靠的就是最大限度地集中优势兵力,打击敌人兵力分布上最为薄弱的地带,从而一战成擒,击破对手。”后来这也成了军事思想的精髓,薛向东深谙此道,并恃之纵横于商场之上。

在薛向东看来,IT行业的需求是多元化的,然而针对大客户的IT消费领域,当时的市场格局是供不应求,尤其是针对大医院的IT市场,当时几乎无人开发。瞄准了这一巨大的市场空白,薛向东迅速投入全部兵力,高歌进军。

说是全力以赴,其实薛向东的总兵力只有两个人、两台电脑。薛向东再一次处于两难境地,但他丝毫没有气馁,他坚信自己的判断,后来发生在IT行业里的大事证明了:他那时作出的发展大客户的战略确是远见卓识。今天,用薛向东自己的话说,就是“发展大客户,一旦技术和服务跟上去了,双方就能形成稳定良好的合作关系,而你一旦赢得了一个客户的信任,他的亲朋好友也主动会找我们,和我们合作。诚信为我们带来了良好的口碑,所以公司的发展势头一直可观。”

薛向东的事业很快风生水起,东华诚信在业界站稳了脚跟,他也淘得了人生的第一桶金。对于这一切,当初薛向东颇有些始料不及,但一向踏实上进的他并不满足于此,他的心头始终萦绕着一个念头:“我还可以做得更好!”

由于东华诚信电脑科技发展有限公司研发实力雄厚,上下一心求发展,设计的软件系统科学精密、操作便利,迅速打开了局面,很快获得了丰厚的回报,“东华诚信”如雪球般越滚越大。

2001年,薛向东整合公司的优质资产,注册成立了“东华合创数码科技有限公司”,由东华诚信电脑科技发展有限公司控股。事实证明:这次大手笔运作,非但在IT界打造了另一个重量级的品牌,更将薛向东的事业推向了巅峰。

打造百年老字号

爱迪生说过,天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋。

山西是我国的煤炭资源大省,然而前几年频频发生煤矿爆炸事件,令国人极为震惊,更让人揪心。薛向东每次提到这件事的时候,总有些忧心:“无论什么时候,企业家都不要忘了自身肩负的社会责任。”

2005年,在平塑煤炭工业公司园区,当矿区领导通过最新引入的一套煤矿安全联网监控系统,一览无遗地查看地下的生产情况时,几位领导高兴得合不拢嘴。其实不止在平塑煤炭工业公司园区,这一年里在江西煤炭集团、新汶矿务局、肥城矿务局园区网等处都植入了这种安全可靠的煤矿安全联网监控系统。借助这种监控管理系统,今后的几年这些监控区域都没有发生任何安全事故,而且采掘效率也大大提高了。

这套监控系统正是由东华合创数码科技股份有限公司开发的,名为东华煤矿安全联网监控系统,自投入使用以来,用户好评如潮。谈到当初这套监控系统的研发设计与市场嫁接,薛向东感喟颇深。薛向东说他工作之余,总爱关注国际国内的重大新闻,尤其是央视的新闻联播,他每天必看,甚至有朋友来拜访,他也要约对方先看完节目再谈话。2002年看到新闻联播中报道在山西连续发生了几次煤矿爆炸,薛向东深感痛心,在一霎那之间,企业家的责任感和个人能力智慧激烈碰撞,迸发出了灵感。“我那时就想,如果我能开发出一套监控系统,监督矿区的生产和安全保障系数,或许能为此做点贡献。”从此,薛向东带领他的团队,日以继夜、精心设计监控系统,终于在历经300多个日日夜夜的精雕细琢之后,东华煤矿安全联网监控系统成功诞生。“当时就好像背后有根鞭子驱策自己似的,只感觉越是快点开发出软件,作用越大点。”

在中关村,多元化扩张之后而遭遇挫折甚至失败的企业比比皆是,重要的原因并不是企业技术研发,而在于后期服务和维护跟不上。对此,薛向东说:“我们东华合创不是搞多元化,我们很专业化,就是专注IT行业,而在IT行业我们又很专注在软件和系统集成。我们只是面对多元的市场,比如我们的用户遍布电信、电力、政府、交通、国防、医疗、金融、科研、石化、石油、保险、社保、气象及制造等行业,但我们公司的经营并不是多元化,我们的策略是始终以企业的核心竞争力即软件开发系统集成为依托,开发新的市场项目。

有人劝他说光做IT业发展有些慢,比如前几年投资房地产等行业,肯定势头迅猛,但薛向东并不这么想,他说他比较信服巴菲特的投资哲学,也许做房地产一年能够盈利200%,但是万一遭遇到暴风雨,第二年出现亏损,第三年还没有恢复景气,这样算下来,其实成长性并不高。而只要他的企业每年保证30%左右的平稳增长,长远来看,这种增长速度却是极为惊人的。

铁一般的事实证明了:正是由于这种稳定的较大幅度的增长,公司2003~2005年主营业务收入分别为21711万元、32274万元及45911万元,净利润分别为3702万元、4063万元及5814万元。其中主营业务收入增长率04年和05年分别为48.65%和42.25%,呈快速增长态势。东华合创迅速成长为国内顶尖的IT企业,并于2006年顺利冲关上市,落户深圳A股。之后直到如今的来自资本市场的热情追捧,很快就加大了东华合创数码科技股份有限公司研发扩张的筹码:“我们时时刻刻都以IT行业的国际顶尖水准来要求自己,力争打造一个品质卓越的百年老字号。”

一艘生机勃勃的商业战舰成功地驶入了恣肆的大海,站在前方船长仓内,薛向东瞄准了方向、稳稳地掌舵:“我要稳稳当当地将这艘战舰越带越远。”