龙绣闯天下

“铜梁龙绣”从“铜梁龙舞”的文化土壤中，破土而出。

对中国人来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种融入血脉的文化基因！中国龙文化上下八千年，源远流长，蕴藏着无限的精神力量，也蕴藏着巨大的商机。

80后海归女陈洁以“铜梁龙舞”为文化土壤，创立独树一帜的“铜梁龙绣”，赢得了海内外市场的青睐。

他乡遇龙舞

2003年春节，已获得日本NEPON株式会社聘请的陈洁没有回家过年，走在大阪街头，她心涌惆怅。突然，耳边传来阵阵欢庆的锣鼓唢呐声，这不是家乡龙舞的音乐吗？她寻音而去，看见一条雄姿英发的中国龙腾空而起，吞云吐雾，气势如虹，围观的大阪市民啧啧称赞。原来，是家乡的舞龙队在大阪做龙舞表演。

日本同事对来自中国重庆的龙舞表演大为称赞，这让身处异国他乡的陈洁倍感骄傲。后来，陈洁回国探亲，想带几件铜梁龙舞的纪念品给日本朋友，却发现铜梁并无此类产品。

“当年，航天英雄杨利伟来铜梁做报告，我做了一条微缩版的铜梁龙赠送航天英雄。由于工艺复杂又不方便携带，后来也没有量产它。”扎龙老艺人傅泉太的话让陈洁心中一动，“我何不开发关于铜梁龙舞的文化产品。”

铜梁龙舞历史久远，始于明，盛于清，繁荣于当代，多次亮相国际大舞台，不仅是铜梁的地方名片，也是中国乃至全球华人的民族徽号。以铜梁龙舞为文化背景开发产品，一是有深厚的文化根源和独特的文化元素可供挖掘，二是可以借助铜梁龙舞的全球影响力开拓市场、塑造品牌，三是龙舞文化衍生品本身是对铜梁龙舞文化的有益补充，有助于铜梁龙舞文化的传播。

就像写论文一样，陈洁把自己的想法进行了梳理分析，创业的念头越发强烈。经过几番市场调研，她毅然放弃了日本的高薪工作，回到家乡铜梁，创办“铜梁龙绣”。

定位做“龙绣”

“为什么会选择用传统挑花刺绣工艺来表现铜梁龙的形象，其实有两个方面的原因。”陈洁娓娓道来。铜梁龙舞是以彩扎的龙和灯为道具的舞蹈，是集舞蹈、音乐、美术、手工艺为一体的民间综合艺术。无论是气势恢宏的大蠕龙、端庄威严的正龙、激越火爆的火龙，还是古朴豪放的稻草龙、典雅灵秀的荷花龙……其龙头的制作都会用鲜艳精巧的挑花刺绣工艺增强装饰性。

除了彩扎龙灯本身离不开刺绣工艺，陈洁本人与刺绣也颇有缘。在四川外语学院读书时，因为学校离磁器口古镇很近，喜欢传统文化的陈洁经常去古镇玩，有一次，她见一位绣娘在绣一尾鲤鱼，穿针引线之间，鲤鱼栩栩如生，好似在荷塘里活蹦乱跳着。陈洁目不转睛，久久不舍离去。绣娘见小姑娘兴趣盎然，就把针交到她手里：“你来试试。”陈洁捏着那枚小针，小心翼翼地刺过细密的白绢，感受到丝线划过白绢发出的轻微震颤，非常美妙。

那天的尝试让陈洁迷上了刺绣，她诚恳地请求那位绣娘收她为徒。从此，陈洁的课余时间就泡在了师父刘明清的绣庄里，经过师父手把手的指导，她很快就掌握了基本的刺绣技法。

回国后，陈洁第一时间来到磁器口古镇，邀请师父刘明清做“铜梁龙绣”的工艺师，负责为绣作配线制样，并培训绣娘。陈洁的认真劲儿打动了师父，她将自己熟识的几位蜀绣工艺师引荐给了陈洁。

陈洁将几位工艺师请来坐镇龙绣坊，等着铜梁福果镇的留守妇女上门学习刺绣。尽管是免费教学，签约回收刺绣作品，但看热闹的多，却没人愿意坐下来试一试。“绣这个一天能挣几个钱？还不如我打一下午麻将。”“一天弯起腰杆绣到黑，好伤眼睛哦！”陈洁每日苦口婆心，一遍又一遍解释，但就是没人愿意来。

三个月时间眼睁睁就过去了，陈洁坐不住了。她跑到福果镇镇长的办公室，将自己创办“铜梁龙绣”的思路仔仔细细地讲给镇长听，镇长欣喜地说道：“你这是在做十分有意义的事情啊，既帮政府解决留守妇女的就业问题，又在宣传铜梁的龙文化。”很快，福果镇政府免费给陈洁提供了一间教室作为绣娘培训基地，并且安排人手挨家挨户做动员工作。“第一期就有60多位留守妇女来参加培训，最终留下来了15位。”

“解码”龙文化

研发产品的过程就是不断“解码”铜梁龙文化的过程。最初，陈洁从网上找来一些龙的图案，彩印在白绢上让绣娘们刺绣，虽然绣的是龙，但铜梁本地人并不认同。“铜梁龙的尾巴是金鱼尾巴，不是一般的鱼尾哦！”一位老人看了陈洁店里的作品，摇摇头说。

陈洁很虚心地向老人请教，老人聊得兴起就将陈洁带回家，拿出一箱子关于铜梁龙舞的图片、文献资料，“这是我积攒了50多年的素材，从这些资料里你可以找到铜梁龙的原始特征。”陈洁如获至宝，认真研究之后，创作出了《双龙戏珠》、《荷花龙》两幅绣作，颇具铜梁龙的特征。

与此同时，“铜梁龙绣”成功加入了重庆市微型企业的队伍，得到了微型企业补助款。在参加微型企业创业培训期间，陈洁的绣作引起了重庆传媒职业学院院长石美珊的注意，石美珊决定在铜梁县召开的全县政府工作会议上呼吁对传统非物质文化遗产的重视与保护，当石美珊讲到保护非遗的内容后，陈洁提着两幅绣作冲上了讲台。她手中金光闪闪的双龙和粉色的荷花龙立刻吸引了主席台上领导们的目光。多年来，铜梁在旅游文化纪念品开发上进展缓慢，但没有一样成型了的。会后，工商局长宋大荣将陈洁叫住：“‘龙绣’的定位，非常好。”

“铜梁龙绣”在铜梁县城的文化仿古街开了第一家品牌形象店。政府将这家店作为宣传铜梁龙文化的窗口，每有外宾来访，都会带来店中参观。“‘铜梁龙绣’的第一个顾客是一位来铜梁考察项目的巴西商人。”

2011年5月，陈洁接到一通电话，铜梁县旅游局通知她选送几幅作品去参加“2011中国旅游商品大赛”的评选。这是一个振奋人心的消息，陈洁决定为这次大赛专门创作一幅精品之作——《龙腾四海》，为了完美呈现这幅作品，她决定请一位画家创作底稿。

陈洁敲开重庆市书画协会会长陈启树的办公室，说明来意后，陈启树坦言相告：“画龙不是我的专长，我给你介绍一位真正厉害的画龙人，就在我们铜梁。”

这位厉害的画龙人叫梁文勋，家中画有几百幅千姿百态的龙，全都是地地道道的铜梁龙。梁老得知陈洁放弃国外高薪回家乡创办“铜梁龙绣”，十分感动，当即表示将所有的画稿拿给陈洁用。

陈洁将《龙腾四海》的创作构想描述给梁老，这位80多岁的老人连夜创作，第三天就完成了画稿。在几位刺绣师傅的共同努力下，赶在大赛之前完成了这幅绣作。

龙体造型逼真，构图虚实相间，色彩明快夺目，绣工细致精美，这幅《龙腾四海》绣作代表重庆市旅游特色商品获得了“2011中国旅游商品大赛”的优秀奖。虽然不是拔得头筹，但是这份荣誉大大鼓励了陈洁以及每一位绣娘，她们意识到了自己一针一线缝出的是艺术、是荣誉。

荣誉不仅安抚了人心，也带来了良好的市场反响，温州一家电子商务公司主动找上门来定制了上千件小幅的龙绣摆件，接着银行采购绣品赠送VIP客户、星级酒店定制大幅绣作装饰大厅。曾留学日本，攻读中日商贸经济的陈洁对出口贸易颇有心得，很快她就与日本、英国建立起了长期的订单合作。

短短两年时间，在这位行事风风火火的重庆美女的带领下，“铜梁龙绣”走上了正轨。刚刚过33岁生日的陈洁坦言：创业非常累，也很快乐。

陈洁创业经验谈：

1.从地域文化、传统文化中寻找商机。“铜梁龙绣”根植于“铜梁龙舞”的文化土壤，无论是在产品的开发，还是品牌的推广方面，都受益匪浅。

2.了解国家政策、重视与政府的沟通。最近几年，国家出台了一系列振兴发展文化创意产业的政策，对于手工艺创业者来说，这是非常好的消息。“铜梁龙绣”成功申请重庆市微型企业创业扶持，无论是在资金上，还是在政策上，都得到了很多的实惠。

3.产品要特色鲜明，品牌要概念明确。除了外界的帮助，“铜梁龙绣”之所以能够脱颖而出，赢得市场的青睐，究其根本，还是在于品牌的个性化定位。