弘文馆:弘文载道,天下文章

在网上搜索“弘文馆”，百度百科中有两个词条。

一日“弘文馆，官署名。唐武德四年(公元621年)置修文馆于门下省。九年，太宗即位，改名弘文馆。聚书二十余万卷。置学士，掌校正图籍，教授生徒；遇朝有制度沿革口礼仪轻重时，得与参议。置校书郎，掌校理典籍，刊正错谬。设馆主一人，总领馆务。学生数十名，皆选皇族贵戚及高级京官子弟，师事学士受经史书法……”

二日“弘文馆，即北京华文天下图书发行有限公司，成立于2001年9月，与台湾及海外知名出版机构建立长期的战略合作关系。公司自成立之后，将国外先进书业的运行模式与大陆本土的资源优势充分结合，凭借强大的图书策划、编辑、包装能力以及后期推广发行能力，成为中国民营出版策划、发行行业最具影响力的公司之……”

跨度1300多年，一个官办的学术机构，一个民营的出版公司，却奇妙被联系在一起。这是网络的力量，技术的力量。我们所经历的这个伟大的时代，正在将过去和未来链接在一起，改变我们的生活，改变我们对世界的认知。

“能与中国最繁盛时代一个伟大的学术机构联系在一起，这是我们的荣耀。也许在未来的一天，今天弘文馆也能成为一种骄傲。”弘文馆出版策划公司的总编辑杨文轩证实了我对其公司名称由来的猜测――弘文载道，是一个文化人的理想，也是这家公司的使命和价值。

稳健与创新：一个公司混合的性格

一个人的性格可以通过他的行为来了解，一个出版公司的品味可以通过它所出版的图书来认识。弘文馆涉足的出版领域十分丰富，包括文学艺术、财经管理、成功励志、少儿经典、时尚生活等多个方向，均能保持整体品质，在每个领域均有独领之作。

在经典文学类，曾出版《三毛作品集》、《张爱玲典藏全集》、《高阳作品集》、《此情犹思：季羡林文集》、《王小波作品文集》、《梁实秋作品集》、《知堂文丛》(周作人作品集)、《刘墉处世精华作品集》等。

在外国文学领域，成功引进欧美超级畅销书《分手信》、《罗丹岛之恋》、《我与狗狗的十个约定》、《马利与我》、《我死之前》、《德川家康之乾坤梦、天下梦》。

在原创作品类，成功推出《人生若只如初见》、《当时只道是寻常》、《那些忧伤的年轻人》、《他们谋生亦谋爱》、《昆仑》、《沧海》、《新宋》等新作，推出凤歌、安意如、阿越、闫红等一批新人打造了“漫漫古典情”、“彼岸花”、“新武侠经典”等畅销书系。

在财经励志题材上，成功引进《心灵鸡汤》、《善待自己》、《致加西亚的信》、《资本战争》、《狼道》、《说到做到》、《说服力》、《企业过冬》等名作。

在儿童出版领域，所推出的《假如给我三天光明》、《小王子》、《马燕日子》以及“一生爱藏”、“人文经典”等系列作品，更是畅销书排行榜的经典之作。

“我们是一家有结构的公司，与一般的出版策划人不同的是，我们在注重个别产品的同时，更加注重产品结构以及公司结构。历年来，公司有数十本图书进入畅销书排行榜前十名，但是有更多的产品已经成为经典，保持持续销售。”总编辑杨文轩骄傲地为我们介绍。

“民营书业各领一两年，一个重要的原因是缺乏整体的产品架构，随波逐流，起伏不定。而我们一开始就有系统的规划，确定每个类别的功能。譬如我们的名家经典是为了做品牌，公共版权开发和自制图书是为了做规模和利润，而畅销书则更多是为了拉动现金流。”

有了这样对书业深刻的认知，以及产品的系统规划，就有了明确的出版方向，面对市场的变化就不会慌乱。尽管到现在为止未签过首印量超过5万册以上的书，但是却创造出单本销量逾300万的超级畅销书，超过百万册也有多本。稳健的公司架构保证了这家成立7年的公司始终能占领民营出版策划业的前五名的地位。

稳健，是这家公司的个性。但是稳健并非等同于保守，在项目运作时却是充满了创意和活力，许多营销策划都成为书业经典的案例。

梦想与理性：一个策划人复杂的个性

优秀的策划公司背后一定有一个或几个优秀的策划人。这是创意产业的特点，更是书业的特点。人以及思想是文化产业最大的财富。在弘文馆，有被业内称为“黄金搭档”之一的组合――杨文轩和辛继平。两个背景经历完全不同的人，偶然机会走在一起，一走就是七八年，这在分分合合的书业也算是一个小小的奇迹。

在“辛杨组合”中，总经理辛继平负责公司运营，总编辑杨文轩负责选题策划，这与他们哲学和经济学教育背景并不吻合。其中缘由要从杨文轩的个人经历说来。

1988年大学毕业的杨文轩被分配到政府机关工作，但稳定的工作却留不住一颗充满激情的心。10年后的1998年，他毅然离职，到广西、贵州的少数民族地区做自己感兴趣的人类学田野调查去了。现在看来轻松简单的事情，在当初需要多大的勇气，难以想象。从大学时代起，他就是一个特立独行的人，富有想象力和激情。他注定要走出去。

离职时已过而立之年的他，抱着对学术的探索和追求，将自己的研究成果写成了一部书稿，满怀憧憬来到北京。他跑遍了京城的出版社，四处投稿，却屡屡因为“研究方向太专”“不够市场化”被拒绝――他经历了大部分作者最初投稿的遭遇。

一个偶然机会，他听说有民营公司也在做出版。于是又重新唤起了信心，抱着稿件走进了一家小小的工作室。同样被拒绝，但是却被老板劝留下来做编辑。

“只要与编辑和出版打交道，总会有机会出书。”这是杨文轩接受这份工作最初的想法。那个时候的他很难想象，这个决定可能会影响自己未来10年，甚至一生。想当作家，出书不成，却成了书商。这是当时许多民营策划人共同的路径。

“剪刀+浆糊”的编书工作虽然与他对出版的想象距离很远，但是却将他带入一个全新的领域，他的经济学专业背景开始发挥作用。他用短短一个月的时间熟悉整个书业流程。由此获得了加盟正源图书公司的机会。

“正源图书”，一个理想出版人的团队，由国林风书店(“第三极书店”的前身)老总与著名策划人石涛共同成立。杨文轩在这里接受了正规的出版训练，由编辑部主任做到市场总监，对书业整个流程有了完整的了解，也积累了丰富的产业资源，培养了敏锐的市场感觉。

20世纪末，互联网风生水起，吸引了众多媒体人加盟其中。杨文轩以天生对新事物的敏感，第一时间编出了《一网打尽：互联网的72种商业模式》一书，介绍了当时国外时兴的电子商务、门户网站等模式，被当当网创办人李国庆所关注，遂受邀加盟当当网，任网站总编辑。此后又转战8848网，负责图书产品的采购和营销。

互联网潮起潮落，他又回到传统书业。不过这一次他是以创业者的身份出现。一家名为“新力工作室”的机构在一个狭小的住宅楼悄悄开张了。他自任总编辑，太太负责发行一典型的夫妻店。虽然最初也是“剪刀+浆糊”，但是他的出版理想仍在。他注定是要走出狭小的管道的。所以他选择了合作。

“合作提升了整个出版格局，让我能站在更宏观的角度来观察思考出版业。”杨文轩在谈到与台湾出版人合作的感受时说，“我很感激我的合作者陈先生，他教会我许多东西。有许多观念和思路我当时还不以为然，现在都印证了。”他还说，“台湾出版业目前正遭遇困境，是成熟期的发展困境，而大陆书业的问题，是发展初级阶段的问题。我们需要学习、借鉴台湾出版业的地方很多，譬如产品线规划、公司结构设计等等。”

目前大陆大部分出版人与台湾的合作仅仅着眼于版权合作，很少认真研究其出版结构。弘文馆在产品结构和公司结构上借鉴了许多台湾经验。也取得了一定成绩。

近段时间以来，政府以及社会舆论对民营图书公司有了更多的评价和鼓励。尤其是刚刚颁布的《指导意见》明确了非国有出版工作室作为“新兴出版生产力”的地位，鼓励和支持非公有资本以多种形式进入政策许可的领域，也为民营书业的发展指明方向。对此，杨文轩充满了信心。在他看来，未来几年中国书业将进入大规模重整阶段，大量资本介入，将改变竞争的格局。在2008年初的中国民营书业发展论坛上，他就提出“民营策划业所面临的不是发展问题，而是生存问题”的观点，并指出“向上走，向下走，向左走，向右走”的思路，在业内有一定的反响。

为了实现这一转型，应对市场格局调整，杨文轩和他的弘文馆出版策划公司开始为未来做准备了。一是重新确定自己的战略定位，在整个产业链条中找到自己的位置、二是创造品牌。尽管弘文馆已经是名声在外，但是需要通过更多的产品和营销投入，打造一个真正有核心价值的品牌。需要进一步的努力。

不管市场如何变化，不管产业如何调整，“弘文载道”，一个人以及他的公司的出版理想不会变。

“弘文馆，希望成为当下中国最有影响的大众文化传播的品牌之一。”这是杨文轩的理想，也是我们的期望。