苹果联手IBM开发移动软件重启企业市场版图格局

共同的利益纽带，把苹果和IBM这对曾经的老冤家绑到了一起。

7月16日，苹果CEO蒂姆・库克（Tim Cook）和IBM CEO罗睿兰（Virginia Rometty）共同宣布，两家公司构建起一套合作协定，将IBM的大数据和分析能力引入苹果公司的iPhone和iPad，包括100余种针对特定行业的新型企业解决方案，针对iOS操作系统进行优化的独特IBM云服务，新的AppleCare服务和支持产品以及面向设备激活、供应和管理等领域的新产品，以解决企业移动领域中的各种挑战。

“1984年，我们是竞争对手。但是在2014年，我们是业务上最为互补的两家公司。这真的是一项里程碑式的交易。”库克和罗睿兰在联合接受采访时，都对这次合作给予了最高的好评。

此前，苹果凭借iPhone、iPad等终端产品成为消费级市场的领头羊，但在被视为有更大利润前景的企业市场方面，却迟迟未见动静。与此同时，IBM在企业级应用方面深耕多年，但其技术优势仍未渗透到移动端。双方此次合作，“有利于将IBM声名卓著的大数据分析方案推向iOS用户的指尖，给苹果公司打开一道通往新型市场机遇的大门。”库克说。

但对其他企业来说，此次合作有可能开启了“噩梦”的大门。英国财经杂志《经济学人》指出，“有一家公司很可能因为苹果与IBM的联姻而受挫，它就是微软。”

微软是PC市场上无可争议的霸主，但却迟迟未能适应移动时代。市场调研公司Gartner最新数字显示，微软在智能手机和平板电脑设备领域总市场份额只有14%，与苹果的11%几乎持平，但远低于Android的48%。

《经济学人》还指出，“Google和正积极进军企业市场的三星也需要加快行动，及时作出应对。”企业级市场的争夺战正在步入一个新的阶段。

化敌为友

1984年，苹果公司在美国橄榄球超级碗大赛期间，推出了极具轰动效应的Macintosh电脑60秒广告。在数万名球赛观众们的错愕中，时任苹果总裁史蒂夫・乔布斯借用英国著名作家乔治・奥威尔的名作《一九八四》，直指IBM对计算机行业长期实施封闭性统治，并呼吁业界共同击破之。

此广告被认为是帮助乔布斯奠定苹果公司在计算机界历史地位的重要事件之一。同一年，当乔布斯路经纽约曼哈顿IBM公司时，留下了其对IBM竖中指的一张照片。由此，开启了两家公司“恩怨情仇”的序幕。

30年，弹指一挥间，当苹果公司在乔布斯带领下成为消费级市场上的大赢家，IBM也早已甩下PC这个沉重的包袱成为专注企业级市场的大佬。看似井水不犯河水的两家公司，却突然选择“在一起”了。

7月16日，当库克和罗睿兰共同宣布“排他性”的合作协议后，苹果公司和IBM的股价分别上涨1.6%和2.1%――投资人用积极态度肯定了双方的努力。

尽管苹果公司不断在iOS系统中加入针对企业用户的功能，但其努力依旧杯水车薪。调查公司Dimensional Research数据显示，苹果产品在过去3年内被企业用户所采购、使用的总量翻了一番，达到68%的普及率，但仅20%的用户表示，自己拥有足够的管理工具以支持逐年增长的iOS办公设备。

ABI Research高级分析师杰森・麦克尼克拉（Jason McNicol）就此指出，“相比EMM/MDM（企业移动化管理/移动设备管理）市场提供的服务来说，iOS 7不少功能都缺乏新意，也有不少所谓的增强功能限制颇多。”他认为，“iOS 7的企业级功能不能让其更受关注，它留下来的市场空缺将为像微软一样的公司提供机会。”

与此同时，“老大哥”IBM也再次经历着转型之痛。随着硬件利润下滑和云计算浪潮来袭，IBM重心不断向软件和企业咨询服务业务领域倾斜。尽管如此，其近八个季度营收依旧处于下滑通道。更为雪上加霜的是，在移动互联网时代，“以服务器端为核心的IBM碰上了终端复兴的时代，缺乏终端的IBM其实很有生存危机感。”分析人士指出。

事实上，也正是IBM和苹果“天残地缺”的现状，成就了两家公司的“天作之合”。

据悉，最早从今年秋季开始，IBM的销售人员和顾问将直接帮助苹果“卖设备”――向全球各地的数千位企业客户推销iOS设备。另一方面，将IBM在大数据分析、企业级解决方案研发能力和服务企业用户经验应用于苹果平台软件的开发。

IBM方面资料显示， 除了推出以Mobile

First（移动先行）为核心的企业移动解决方案，IBM还拥有5000多名移动专家，并在移动、社交、安全领域获得了4300多项专利，“帮助企业级客户实现移动战略的转型。”

率先卡位

更令业界吃惊的是，苹果公司和IBM在交易声明中用了4次“排他性”。在业界看来，这暴露出双方联手卡位移动商用市场的强烈意图。

移动商用成为未来主流趋势已成为业界共识。IDC数据显示，2011年，全球有10亿移动办公人员，2013年这一数字增加到了11.9亿，占全球员工人数的34.9%。Gartner也预测，2014年移动办公市场规模会超过2010年的两倍。它还指出，到2016年，企业采购平板电脑的规模将会提高3倍达到5300万，使之成为企业移动能力的关键加速器。

在这种预判下，“排他性协议表明苹果公司将不会再和惠普启动类似的交易，以及在‘伤害’Google的Android操作系统和微软Windows Phone的前提下，IBM正携带全部芯片投向苹果。”国外科技媒体Techworld的文章指出。

根据苹果公司数据，目前已有98%以上的《财富》500强公司及超过92%的全球500强公司在其业务运营中使用iOS设备。美国企业移动技术厂商Good Technology公司则指出，2013年度iOS占据了企业激活移动设备的73%。

对IBM来说，牵手苹果等同于拥有了软件服务业务的出海口。“而不像其他人站在门前说‘请接收我们的APP吧’。” 科技公司Endpoint Technologies总裁罗格・凯伊（Roger Kay）说。2013财年，iPhone出货量1.75亿部，同期iPad达到了1亿台。

据悉，今后苹果终端设备将预装私人应用、数据安全服务等，同时企业数据将运行于IBM服务器或该公司为客户创建的私有云。显然，IBM还想以此提升其云计算市场份额，而罗睿兰亦不讳言“与苹果的合作将提升IBM在分析、云计算、软件和服务方面的领导地位。”

在富国银行（Wells Fargo）分析师梅纳德・恩（Maynard Um）看来，把苹果硬件和IBM软件捆绑销售策略，也将使苹果能够从该交易中获益。“这一交易可能提升我们对苹果2015财年iPad和iPhone的销量预期（分别为7050万部和1.656亿部）。同时，每新增销售100万部iPad，苹果的每股收益增加0.02美元；每新增销售100万部iPhone，苹果的每股收益增加0.03美元。”

美国投行Raymond James分析师塔维斯・麦考特（Tavis McCourt）的一份投资报告更大胆预测，“这一合作关系将成为IBM的一个主要轴心点，同时可能使苹果颠覆微软在企业计算市场上的优势地位。”

重塑市场格局

几乎所有人都认为，微软是此次合作最大的利益受损方。

多家市场调研公司和微软提供的数据显示，微软在PC市场上仍拥有90%的市场份额，但在移动领域，诺基亚的加盟依旧未能改变微软尴尬的局面。

市场研究公司Strategy Analytics今年第一季度数据显示，平板电脑领域Android操作系统占据65.8%市场份额，同期苹果iOS操作系统为28.4%，微软Windows操作系统仅为5.8%。此外，Android在智能机市场份额为52.1%，苹果为41.3%，微软仅有3.4%。微软仍跟苹果和Google有着太大的差距。

在微软前端硬件发展不如意的情况下，“苹果和IBM找到了反扑的机会，即在企业移动办公领域抢占市场。”分析人士指出。在国内IT分析师孙永杰看来，“如果后续微软想利用Surface抢占企业移动市场，将面临着一个非常强大的竞争对手。”

据市场研究公司Forrester Research称，现在企业和政府一年花在iPad上的支出就达到110亿美元，已占苹果iPad年销售额的三分之一。

不过，微软新任CEO萨蒂亚・纳德拉（Satya Nadell）自上任以来已加大了移动的比重，他先是宣读了“移动优先，云优先”观点，接着iPad版本的Office及Windows操作系统对所有屏幕尺寸不大于9英寸的设备免费举措。今年5月，微软还公布了Surface Pro 3。用这位印度人的话说，微软已不再是一家设备和服务公司，而是“使人们在这个移动优先和云计算优先的世界更好地生活。”

用发展的眼光来看，微软有可能成为IBM与苹果合作的最大受害者，但就近期来看，黑莓所受的影响要大于微软。

有财经媒体指出，在库克牵手罗睿兰消息公布的当天，黑莓股价下挫4%。“这将对黑莓与MobileIron这样的提供移动设备管理解决方案的公司形成直接威胁，要知道这正是黑莓的传统领域。”IDC分析师约翰・杰克森（John Jackson）说。其实，移动商务已成为黑莓现在唯一的“看家宝”。而更有华尔街分析师预测，黑莓品牌将在2015年消失。

《经济学人》则认为，Google和三星也正在成为企业市场不可忽视的力量。“凭借Chromebook的互联网特性等优势，Google正在抢占企业市场份额。三星则为Android设备开发了一个名为Knox的安全系统，以解决饱受诟病的安全问题。”此外，SAP和甲骨文两位企业软件巨头也都已经面向企业用户推出了应用程序产品。“对于那些以移动为优先的用户而言，IBM只能算是刚刚有资格参与到这场强强对话当中。”

企业市场上，战争才刚刚开始。