网购邮费该怎么“包”?

“亲，受油价、人工成本的增加，我们发往江、浙、沪地区的邮费已由8元上涨到了10元！”最近，不少网商都对消费者了这样的通告。邮费增加了，卖家似乎也被迫脱离了包邮的队伍。

那么，怎样的包邮方式，能既不让卖家亏本，又让消费者对邮费没有排斥心理呢？下面就来介绍四种常用的包邮手段，看看你的网店更适合哪一种。

经济型包邮

时效性与到达范围差强人意

这种包邮是最普遍的包邮手法，只要客户购买商品，就可以享受包邮的政策。一般来说，这种包邮会使用“四通一达”这些性价比高的民营快递，江浙一代的卖家还喜欢使用打折的EMS。运用这种方法的卖家需要注意所选快递公司的质量，如果只为了便宜，造成快递时效性差与派送范围不足，从而引起过多的中差评和评分降低，就得不偿失了。

双赢型包邮

买卖双方各出一份 谁也别吃亏

这个方式比较小众，简而言之就是，在购买产品时需要加几元才能包邮，通常附加的金额为2元或5元，剩下的邮费由卖家来出。这种方式在前些年是非常受欢迎的，因为那时包邮商家还不像现在这样遍地开花。这样的方式适用于那些客单价不高，又不适合包邮的产品。笔者认为加5元的包邮方式在当下的可行性相对较高，因为在多数消费者的潜意识中，邮费都是8元到10元一单的，店主实际付出的一般在5―7元。如此一来，向消费者收取5元邮费，店主再向快递公司支付1―2元的快递费。

满金额包邮

适用于有一定运营基础的商家

这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额，可享受的包邮，如满百免运费，两件免运费等。原理与满就送类似，配合店铺内部的关联销售，可以达到不错的效果。这种包邮方式，建议那些已经有一定运营基础的店铺使用，便于达到销售的最佳效果。而具体要满多少钱送，满几件送，还需要卖家对顾客的客单价（指每一个顾客平均购买商品的金额）区间进行研究，包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88―98元，而且店铺内要有相应的18元以上 28元以下的产品与之配合。如果是满几件包邮，就必须要弄清楚到底哪件商品最可能成为客户主要购买的商品。

实力型包邮

贴心又放心 但成本高卖家难承受

至尊版包邮主要指的是使用顺丰等快递公司进行邮递的包邮方式。在买家与卖家眼中，这种方式之所以被称为至尊，主要源于其安全和贴心。如果有哪个店铺打出“全场包顺丰”的字样，多数消费者会感到无比贴心和放心，而且往往会被认为这家店铺实力雄厚。不过，这种包邮方式也存在弊端，就是往往会增加卖家的成本，使得很多商家难以接受。笔者建议，商家在使用之前仔细研究自身店铺的客单价、毛利率，不过在店铺推广人气商品的前期，使用至尊版包邮的方式可以快速提升销量。

纵观以上四种包邮方式，都是根据消费者的购物心理总结出来的。其实，在消费者眼中，邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，却不会影响商品本身的品质，所以如果能不付则必然会省掉一部分费用。而如果卖家包邮，快递费就需要卖家来承担，相对来说降低了卖家的利润，自己购买的产品提高了性价比。但是，对于包邮的方式方法，甚至经营店铺之道，没有万能公式，还需卖家根据自身店铺的情况量体裁衣才行。

（作者为派代网干货团成员）