捷波朗:从产品和渠道推动统一通信应用

据相关资料显示，截至2012年，中国统一通信（UC）市场的规模将达到212亿元人民币。统一通信目前仍然集中在跨国企业中，但亚太区的日本、澳大利亚、新西兰、东南亚、中国香港、新加坡等地，企业应用越来越多，尤其是统一通信的移动办公应用。

在统一通信的解决方案中，音频通常不受重视，但这对用户的听力和体验会产生很大影响。大北欧通讯设备有限公司中国区总经理李倬表示，捷波朗通过自己的专利技术，双麦克风Noise Blackout（消噪技术）和Jabra SafeTone，可以滤掉对人体伤害最大的高音频和低音频的部分，只保留中间一部分。比如在一个公共汽车站或地铁站进行沟通，可以将背景声音降低，把主音量给提高，但不会像在一个非常安静的房间沟通一样，捷波朗在所有的耳麦机里面都会配备这样的专利。

李倬介绍说，捷波朗推出了一款可以连接用户座机、网络电话和移动电话，进行多点语音通信的UC产品，具有100小时的待机和6小时的通话时间。用户可以使用USB或蓝牙同手机和PC或笔记本进行连接，除了使用电话线同传统座机连接外，对最新的带有蓝牙的座机也可以连接。

据了解，为了进一步赢得用户，捷波朗公司对中国地区的营销手段和渠道进行了调整，以贴近并服务本地市场和用户。“推进UC的音频解决方案，百分之百要依靠渠道，”李倬说，“捷波朗将合作伙伴进行整合，一个是合作关系，包括所有UC的企业供应商和系统集成商，比如微软、思科、Avaya，华为等。合作关系其实是以推广合作伙伴的系统为主，在推广系统产品的时候一定需要音频产品和方案来配合，共同为用户提供解决方案。”

与此同时，捷波朗还建立了两家分销商体系，不但同长虹佳华签订了合作协议，同时将上海炫晶提升为全国总，分销商不能直接去面对最终的用户；并在此基础之上，建立全新的渠道计划（Partner Program），在全国寻找、签约15家左右金牌分销商，几十家银牌分销商，以及授权分销商。

“捷波朗还建立了Jabra 合作伙伴网站，除了提供最基本的产品方案和客户介绍之外，还有一些视频和在线的培训；通过产品和方案，再加上建立差异化竞争策略，一定可以推动UC快速应用。”李倬表示。