装修环保员 赚新居钱

为装修后的新居消除污染，小产品也可以轻松赚大钱。

我叫赵宇航，去年年初，我搬进了二室一厅的新房。然而住进不到两个月，就发现室内的花卉发黄、枯萎，自己也感到嗓子干痒、脑闷、头晕、浑身乏力。到医院一检查，医生确诊我患上了装修综合症，这种病主要是因新房装修材料释放的有毒物质污染了室内环境所致，严重者可导致死亡。听了医生的介绍，我内心十分恐慌，先后用过橘子皮、活性碳、甲醛清除等除味产品，但没什么太明显效果。

正当我为此事一筹莫展之际，邻居向我介绍一篇题为《他做朝阳产品，一年赚十万》的文章，讲述一个下岗职工经营一种新型室内环保用品――“俊洁”纯植物除味剂，这种产品能够高效分解并去除室内装修所产生的甲醛、苯、硫、TVOC等有害物质及生活异味，收益不错。我根据文章所附的厂家电话、网页（厂家电话：0750-3068148，网址：http//www.省略,网络实名：俊洁空气除味净化剂），通过电话询问和上网浏览得知，该公司在广东省江门市，是一家专业从事室内空气环保用品研发和生产经营的高科技公司。公司的新型室内空气环保产品，采用现代工艺加工而成。产品绿色环保，无毒无害无二次污染，对家居装修带来的环境污染标本兼治，还可用于去除宠物、汽车异味。但这些都是概念上的，产品真正效果如何？我抱着试一试的心态，从厂家邮购了200元的样品。根据厂家提供的施工方案，我对整个房间做了施工处理。第二天我打开房门，感到空气清新自然，好像身处空气新鲜的森林中一样。几周后，我用甲醛试剂对比测试一下，结果甲醛没有超标。过后我又把它推荐给几位家居装修过的朋友使用，大家都反馈效果不错。看来该产品有一定的科技含量，有使用价值和推广价值。我决定经销这个产品，从消费者变为经营者。

我从厂家进了3000元货，以厂家驻地业务代表名义，将货铺到市区一些建材店、宠物店等终端渠道。然而过了一个多月，市场反馈结果与自己的想像相去甚远。这时我才意识到一个新产品的市场推广，不是简单博弈，一定要下番功夫才行。静下心来，我对目标市场及终端网点进行了走访和调查，调查结果发现有两方面的问题：1、空气净化市场虽然经过政策引导及新闻媒体的关注，市民认识到室内空气污染的危害性，但由于该产品宣传不力，消费者没有认同和接受；2、铺货终端由于铺位不好，人气不旺，产品难以打开局面。找到问题症结所在，我做了以下改进措施：一、渠道方面，提高档次，改变销售渠道单一的做法，多方同时进入，如我选择那些门面好、人气旺的铺面铺货，同时，向超市、装修材料店、高档家具店、家居饰品店等场所推销；二、市场宣传推广方面，我在市区一大型综合超市的入口，做个广告宣传牌，写上“俊洁帮你消除空气异味烦恼”；在网上社区论坛发帖子宣传“俊洁”的产品优势；开通一条“装修除味咨询热线”帮助顾客解答有关问题；另外，我在市区一些高档小区广告栏上贴了厂家宣传资料等。真是应了那句老话，“有付出才有回报”，经过积极宣传和推广，几个月下来，回头客开始增多，市场销量也逐步攀升，利润可观。

一路走来，到现在刚刚步入正轨。我的体会是，创业选项目一定要选择有市场前景、符合国家产业政策，同时质量过硬、信誉好的项目，这样可少走弯路易成功。