开家皮鞋美容吧

大部分人对于街头上那些摆一个马扎儿、一台简单的缝补机、一些零七八碎的小配件就能开张的修鞋小摊恐怕都习以为常。可是下岗女工简宏却受此启发，开始了自己全新的创业。

2007年12月，已下岗赋闲在家半年的简宏在街上闲逛时，发现靴子开线了，就走到小巷里的补鞋摊上去修理。当时是寒冬，简宏坐在小板凳上脱靴子，冷气袭来，四周连个遮挡都没有，冻得她瑟瑟发抖。更让她尴尬的是，脱下靴子的那只脚没处放，只能踩在摊主提供的拖鞋上。那拖鞋又旧又脏，看看自己雪白的棉袜，简宏真是有些不情愿。在等修鞋的过程里，街上的人来来往往，不时还朝她看两眼，而自己蹲坐在路边，光着一只脚的样子，实在不怎么雅观。鞋摊的生意很好，很快又陆续有人过来。后来的人干脆连坐的地方也没有，只能苦巴巴地站着等候在风里。看着这些穿着光鲜靓丽的女人们在修鞋摊上的尴尬一幕，简宏灵机一动，如果不是把修鞋摊摆在露天里，而是开在店里，让顾客有遮风挡雨的休息之地，还能有杯热水喝，即使费用稍微高点，这些人也绝对可以接受。

有了想法之后简宏开始四处打问这方面的信息。她了解到，在南京，街头简陋的擦鞋箱已经远远不能满足人们对美的追求，在这个美容整形成时尚的时代，一种堪称鞋子美容院的高级洗鞋修鞋店便应运而生。这种小规模投资的新型修鞋连锁店在南京很是成功。这种连锁店不同于一般的修鞋小店，已不满足于修修补补、钉钉鞋钉，还利用制鞋的后期工艺设计制造的皮鞋美容设备，对各种皮鞋、革鞋、绒面鞋、旅游鞋等进行内外清洗、灭菌除臭、改色补伤等，令消费者省去许多浪费，使一双鞋的寿命延长了两三年。

皮鞋美容吧开在兰州会怎么样呢？她心中没底，就去再就业培训中心咨询。一周后，咨询师告诉她，她的创意可行。随着人们生活水平的不断提高，人们对“面子”的需求也越来越高，追求高品质生活的人们已不满足于街头消费。市场调查分析认为，兰州市常住人口有600多万，平均每人有三双鞋以上，也就是说，兰州将近有1800万双鞋需要售后服务市场，潜力巨大。而且随着生活水平的提高，穿高档皮鞋的人越来越多，几百上千元的皮鞋已经随处可见，但是皮鞋的售后服务与护理技术却明显跟不上。对于穿着皮鞋的人来说，皮鞋的档次、洁净程度已经与其职业、身份、社会地位紧紧联系在一起。拿着一双价格不菲的鞋子去路边的小摊铺打理，既贬低了鞋子的价值又与自己的身份不符。现代生活节奏日益加快，也就更愿意拿着各种皮鞋、皮具到专业的皮革护理店、鞋吧去养护，环境优雅、服务规范、休闲舒适的美鞋吧正迎合和满足了巨大的市场需求。而此项投资又少，只需10平方米左右店面，1―2名技术工人，每双鞋的成本只需0.2―5元，每双鞋收费5―30元，收入还是可观的。

2008年3月，简宏的美鞋吧正式开业。精明的简宏还把雅致的“吧”文化引入美鞋行业，营造出休闲优雅、轻松舒适的氛围。她的吧内设置悬挂小电视、报纸、纯净水等，为消费者提供了一个可以边喝水边看报纸、看电视的休闲环境，果然吸引了大量的中高档白领消费人群。

被顾客送来美容的鞋子通常都身价不菲，动辄就是数百元，多则上千元，偶尔有些还是直接从国外带回来的“绝版珍品”。也有一些人把价钱并不是很昂贵，但是却对他们有非同寻常纪念意义的鞋子送来清洗或修补。甚至平时还会有一些家庭主妇带着她们当新娘时在婚礼上穿过的红鞋来“整容”，将红色改为其他颜色，以便日常穿着。

可别以为给鞋子美容是件简单事。简宏越来越发现，得尽力去领悟设计师的设计意图和理念，才能让鞋子恢复原先的光彩。鞋子到这里来美容，得经过若干道工序，经过内外清洗、深层灭菌除臭、定型整形、复活老化表皮、去皱、补伤、上光着色、抛光上蜡等一系列处理后，原本起皱、变形或表皮老化磨损的鞋子才能再次焕然一新。由于一道道工序复杂而细致，一趟儿“整容”下来，最便宜也得花费十几元，但客户们还是乐此不疲。

在高品质擦鞋服务方面，简宏采用优质真皮清洁乳、护理霜、美容霜、鞋袜除臭清新剂完成整个擦鞋过程。手擦鞋、特色擦鞋、功夫擦鞋、按摩擦鞋等人性化服务成为吸引顾客的一大卖点，在为客人服务和交流的同时，很自然地介绍延伸其他服务项目。擦鞋更成为吸引人气、聚集财源的经营手段。

几个月后，聪明的简宏又增加了新项目，那就是在提供皮鞋护理服务的同时，还销售各种保健、按摩、除臭鞋垫、棉袜等特色鞋足用品，以及清洁乳液、特亮鞋乳、磨砂鞋粉、鞋袜除臭清新剂、洁刷、鞋拔子等护鞋用品，让消费者一站购齐，深受广大消费者的喜爱，为简宏带来了又一笔的利润回报。

同时，为了尽快收回成本及稳定消费群体，简宏还采用先进的会员制营销方式，向消费者提供面值不等的各种贵宾卡、金卡、银卡、会员卡、记次卡，对消费者既方便实惠又体现品位，更能提前收回投资，从而收入长期稳定。如今简宏的美鞋吧生意红火，她的生活提高了品质，人也焕发出了青春，再也不是当初那个满大街闲逛的落魄女人了。■

项目名称：皮鞋修补整容

投入资金（元）5000-10000

所需人员（人）2-3人

所需设备：各类修鞋的工具及设备以及NJ-180皮鞋美容修饰机

项目选址：居民生活区，大商场皮鞋专卖柜

技术条件：把握对各类皮鞋修补及整容技术

营销策略：重服务、品牌、信誉

预期效益（元/年）：30000-50000

（责编 时光）