因为换了旧皮鞋

一家从事慈善的疗养保健机构，准备采购一批健身器材。这是一笔资金过百万元的大单，不少相关生产企业都跃跃欲试，铆足了劲儿准备大赚一笔。由于质量不相上下，而产品在功能上又各有势，所以，经过层层招标遴选后，有甲、乙两家企业的产品同时进入该机构的最后招标名单。由于涉及老年人的健康和生命安全，事关重大，所以，到底购买哪家企业的产品，采购部门的具体负责人员一时拿不定主意。权衡再三，他决定征求机构主要领导的意见。

机构主要领导听完下属的汇报后，一时也难以决断。他思忖了片刻后，决定和两家企业的主要负责人面谈，进一步了解情况，以便采购到最优秀的产品。

约见的地点在一家咖啡店。机构领导、项目负责人以及两家健身器材企业的负责人刚刚落座，一个脖颈上挎着擦鞋盒子的老太太便紧跟了进来。老太太衣衫褴褛，充满惶恐的脸上满是期待和不安。她犹豫了片刻，似乎鼓了很大勇气才走到桌子旁，嗫嚅着问道：“你们擦鞋吗？”

从装扮来看，老太太显然是一个生活在社会底层的人。就目前的社会来说，擦皮鞋显然是个不够体面的职业。如果不是穷困潦倒，谁又会选择这样的职业来谋生呢？

出于对这笔大生意的重视，看得出两位企业的负责人都身着正装，仪表颇为庄重。看到近乎乞讨的老太太来讨生意，坐在最外面的甲企业负责人二话没说，便将脚伸了过去，笑了笑说：“先给我来擦一擦吧”……但他的脚刚伸出一半，便涨红了脸窘迫地说：“实在不好意思，我忘了，我今天穿的是一双运动鞋……”

擦鞋老太太满脸的激动神情瞬间凝结成落寞。但当看到坐在甲企业负责人旁边的人时，老人的脸上重新燃起希望之火。因为，对方正好穿的是一双皮鞋。老人盯着对方的皮鞋看了片刻，转而抬起头，眼巴巴地看着对方的脸。

从老太太的表情上来看，显然，她非常希望能接到这单生意。

穿皮鞋的，恰好是乙企业的负责人。看出了老太太的意思，他撇了撇嘴，然后很优雅地朝老太太扬了扬自己穿有锃亮皮鞋的脚，不屑地道：“你看我这皮鞋，还有必要擦吗？……”

对方轻蔑的口气让老太太眼里刚刚燃起的希望之火重新暗淡下来。看着对方一尘不染的皮鞋，她有些羞赧。可能是对方的口气让她难堪，老人没有继续征询其他客人的意见，而是像做错事的孩子一样，识趣地倒退两步后便逃也似的离开了。

看着老太太离去的身影，大家伙会心一笑，人群里有了些许轻松的气氛。但不知怎的，那位甲企业的负责人，却叹了一口气，一副懊悔表情十分明显。

慈善机构的主要领导冷眼看完刚刚发生的一幕，沉吟了片刻后，便示意两位负责人将各自的产品特点做进一步讲解。

听完两位企业负责人对自己产品的推介后，领导想起什么似的，低下头，特意认真看了看两位企业负责人脚上穿的鞋子，不动声色地说：“今天先到这儿吧，我回去再分析考虑一下你们的产品，明天还是这个时间，这个地点，我们再做决定吧！……”

第二天，期待尽快拿下订单的两位企业负责人早早地来到了咖啡店等候……

…………

订单最后由第一天穿运动鞋的那家企业负责人拿下。

慈善机构的领导给出的理由显得冠冕堂皇。

后来，这家企业与慈善机构建立起长期的合作关系。两个人的个人关系也日益密切……

实不相瞒，我就是那天穿着运动鞋的企业负责人“甲”。

事后很久，当我询问起慈善机构的领导，为什么最终把订单给我时，他诙谐地笑了笑说：“你们两家的产品的确都很好，之所以和你签单，是因为你先给了那个贫困的老太太一笔订单……从第二天你特意换上了一双旧皮鞋这个细节里，我就猜到了……”事后，他还曾经对我说：“做生意和做人有很多相通之处，做生意的人如果没有起码的爱心，他们的产品难免会让人担心 ……”