皮鞋营销论文范文

皮鞋营销论文范文第1篇

自上个世纪中叶开始,由于科技迅猛发展,劳动生产率大幅度提高,产品迅猛增加,市场竞争日益激烈,企业的生存和发展越来越取决于消费者的需要,从而形成了以消费者为中心,一切为了消费者需求的市场营销观念。这一新的认识推动了市场营销理论向纵深发展,突破了流通领域,深入到了产前、产中、产后和售后的一切活动。在上个世纪后半期的几十年里,在以顾客为导向、发现顾客需求、满足顾客需求的现代营销观念指导下,无数企业取得了辉煌的成就。进入21世纪后,以顾客为导向、发现顾客需求、满足顾客需求的营销观及其行为是否依然是灵丹妙药?固守这种观念是否仍然能指导企业从胜利走向胜利?笔者的答案是否定的。因为进入21世纪后营销环境即科技、经济、社会文化,尤其是人们的需求在迅速地发展变化,那么营销观念、营销手段就会随之相应的变化。作为企业要想立足于21世纪必须把握这种变化趋势。

一、市场营销环境的变化趋势

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化,企业生存数字化,商业竞争国际化的方向发展。以互联网、知识经济、高新技术为代表的新经济迅速发展,新经济及需求的特点越来越体现信息化、网络化、差异化、个性化。新世纪的营销正是处于这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境中。

(一)信息技术正在发生着日新月异的飞速变化进入21世纪,信息技术的变化之快,超过了许多公司的适应能力,信息技术的基础设施在技术和兼容性方面已经达到了令人欣慰的程度,下一个引起变革的浪潮,包括移动电子商务以及应用软件从个人电脑普遍地移到以因特网为基础的平台上,可供企业享受到及时的、充分的信息资源,对信息技术和信息的适用以及决策程度将发生质的变化。

(二)企业经营、竞争国际化的加剧上个世纪企业之间的竞争,大多是一国企业之间的竞争,竞争规则往往达不到规范化的要求,非公平竞争因素常常掺入其中,搞点小动作,拉点关系,取得某个当权者的支持就能使企业占有优势,可轻易地取得差别利益。新的世纪,世界各国,各地的企业相互进入,竞争规则越来越标准化,竞争的层次和激烈程度增强。所以,企业本论文由整理提供必须按规范的、符合新世纪营销要求的竞争规则,来适应企业经营的国际化。

(三)“环境保护”对企业的要求越来越严格环境问题已经被国际社会及各个国家放到了非常重要的位置,它是经济持续发展的关键。因此,环保方面法规政策对企业要求越来越严格,有些企业由于不符合环保要求而被淘汰,新的世纪更是如此。所以,21世纪的企业必须考虑环保问题,必须有预见性,预测到产品的经营环境在环保方面的变化,尽早的根据环保要求更新设备,调整生产经营,如果企业及时地按环保政策和标准生产了符合要求的产品(在其他企业没及时做到的情况下),就抓住了机会,就可获取丰厚的利润,就能较快的促进企业的发展。

(四)市场需求的离散化、多样化、高档化随着人们经济生活、文化生活水平的提高,人们需求的离散化、多样化、高档化越来越突出。将来在消费上标新立异、特点明显的消费者日益增多,这对企业有效细分市场,寻找特殊消费群体,有针对性的生产经营个性化产品创造了机会。这就要求企业在构思、设计产品、生产产品以及在推销产品和服务上,要个性化、多样化,形成为多目标市场、多顾客群体经营和服务的局面。将来在消费上追求高档品、奢侈品的人日益增多,低档品很多要消失,高档品进入主流消费。在中国的很多国外公司已清楚的看到了这一点,已开始为企业高档品的生产消费造势、宣传、引导。

二、市场营销观念的变化趋势

21世纪营销的变化,势必促使营销观念发生变化,如下的营销观念正在新的世纪开始形成:

(一)社会营销观念进入21世纪,企业的营销活动如何符合消费者的长期利益,符合社会的长远利益被提到了议事日程。西方学者已提出了“绿色营销”的观念,在新的世纪中缺乏环保意识的企业将失去发展的机会,反之若及时抓住环保的机遇,开发无污染的绿色产品,定能为企业赢得众多的营销机会。在新世纪里,对消费者的长期利益负责应是公司的着眼点,公司的目标要从促成更多交易转变为长期忠实于客户利益。将来要把公司的社会责任,从市场营销的角度来实施,协调企业、社会和消费者之间的关系,形成一个以实现社会和消费者长远利益为目标的观念和行为方式。

(二)服务营销观念在新世纪,服务营销将变得越来越重要,以前服务大多是依附于产品的售前和售后的服务,以后的服务应贯穿于从产品的构思、设计到产品的销售及售后的整个过程,乃至产品生命周期的各个阶段。比如,企业在设计产品时就确定产品的最高故障率以及最长诊断时限和修理时限,尽力提高产品的可靠性,最大限度地降低顾客使用产品的总费用。现在有些企业已设立与生产、销售等部门并列的为顾客服务的独立部门,向顾客提供一切服务,包括维修、咨询、指导、培训和解决顾客要求的有关问题:有些企业已设立了为顾客服务的专用电话、专用电脑网络。在新世纪,营销服务已经成为企业树立良好形象、创造新顾客,留住老顾客的最有效途径。

(三)创造顾客需求的营销观念以前的营销是给顾客想要的东西,即企业先弄清购买者想要什么,尔后想出行之有效的办法予以满足,主要臆断前提是,购买者知道自己想要什么,企业再去发现,实质上是一种发现行为,将来的营销观与此不同,因为,随着技术的迅速发展,需求的迅速变化,营销人员将会发现消费者一开始并不知道自己想要什么。例如,中国的很多农村消费者不知道自己需要纯平彩电(包括已达到这种消费水平的农民)。实际上消费者的需求是学来的(通过自已的观察、别人的影响、媒介的宣传、企业的引导等),对某一产品的认识和偏爱是学习的结果。鉴于此,将来的营销不会被动地适应顾客,不会等顾客学会了某方面的需求,企业发现后再去满足,而是主动地教给顾客需求什么,指导顾客需求什么,使顾客及早的认识到自己的需求,及时地给予满足,这就是引导需求、创造需求。

(四)体验营销观念进入21世纪后,体验经济的时代已经来临,体验经济已经逐渐成为继服务经济之后的第四个经济发展阶段。愈来愈多的消费者渴望得到体验,愈来愈多的企业精心设计促销体验,各行各业的顶尖企业都将发现,未来的竞争战场就是体验。体验到底是什么?所谓体验,就是企业以服务为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆的活动。这其中商品是有形的、服务是无形的,而所创造出的体验是令人难忘的。体验是内在的,存在于个人的心中,是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。体验不仅是娱乐,只要让消费者有感受、享受、留下深刻的印象就是提供体验。例:重庆有一个擦皮鞋大王,他出卖的不仅是擦皮鞋的服务更重要的是擦皮鞋的艺术。他擦皮鞋时伴着优美的音乐,其动作形似舞蹈,节奏感极强,给了顾客美的、乐的享受,很多顾客不是为擦皮鞋而来,而是为体验而来,其生意十分红火。英国航空公司前总载马歇尔指出:“商品经济的心态认为企业只是扮演一种功能,即以低价、准时的将旅客从甲地送往乙地,但我们的航空公司要超越功能,在提供体验上竞争”。该公司以完善的服务为准则,总是向旅客提供舒适的休息服务、娱乐服务,让飞行成为乘客忙碌生活中的舒适的休息时刻。体验营销观念和行为,在新世纪会在越来越多的企业中表现出来。

三、市场营销手段的变化趋势

有什么样的营销观念,就应该产生什么样的营销手段,营销观念的变化最终要落实到变化的营销手段上,新世纪营销手段的变化首先体现在以下几个方面:

(一)据新世纪经济特点,将形成开发和保持客户资源的营销手段新世纪的经济是建立在信息技术之上的经济,利用信息技术能充分地、普遍了解消费者的需求状况和追求个性化、差异化的消费特点。新经济的本身是凭借强大的客户群来支持和发展的,它在营销上更加重视客户的终身价值,注重以人为本,努力保持和开拓客户资源,与客户建立长期关系,使客户对企业达到终生的满意。这就要求企业不仅注重有形资产的价值,更要注重无形资产的价值,消费者的个性需求特点越来越多地体现在无形价值上,所以不仅向客户提品,而且提供高度个性化的、无形价值明显的产品,最终是向用户提供解决一些问题的方案。很多公司已经建立了专门客户基本资料库,其中包括某个客户在商业活动中的表现和特别需要,利用这些资料向客户提供按要求定做的商品。竞争者会发现,越来越难以得到新的客户,大多数公司正在花费更多的时间以找到如何出售更多商品和为客户提供更多服务的方法。很多公司正集中精力建立消费者份额,而不是市场份额。许多公司正在开辟途径以增加相互间销售和向更高层的公司销售数量,公司正在通过运用更新的和更有效的挖掘数据的技术,从它们的数据库中获得一些部门和客户的新方法。超级秘书网

(二)随着计算机网络的高速发展,将形成网络营销手段网络的高速发展,有许多网上商店已经建立,网上商品价格更加公开,对消费者更加便捷。因此,传统的店面经销遇到了强劲的挑战,很多公司竞相在网上公布自己的产品价格。网络时代,每个公司不仅仅是卖方,同时也是买方,随着电子商务的发展,公司以及消费者不需要到商店去,所有产品都可以买到。消费者可以从因特网上得到任何产品的图片,阅读产品说明书,然后按公司提供的便利、快捷的渠道(如邮寄、送货、自动售货机等)得到产品。网络技术的运用,可以改变公司的经营方向,可以成为整个行业及相关单位所需物品的网上交易所。例如,信息技术产品公司可以不再单一地生产信息技术所需的器材,而可以大量提供如何充分利用信息技术提高生产率的咨询意见。

(三)将按照知识管理需要,设置组织结构的营销手段将来,很多公司在知识管理方面会有大的发展,以最大限度地利用自己的知识资产,为企业创造效益。将来公司的成功,必须有远见,能按照知识管理需要进行组织结构的调整。将来信息技术经理将成为首席信息官,成为主要收入的创造者,而具有现代管理理论和技能的专家,将成为首席知识官,将能有效地平衡集中指挥与分散管理的组织运作,使组织内一个地方创造的知识,为组织内所有可从中获益的单位和个人所有。总之,21世纪是科技、经济、文化快速发展的世纪,人们的消费需求也相应地发生着迅速变化。作为21世纪企本论文由整理提供业,必须跟上这种变化,才能成为市场上的弄潮儿,反之,就会被市场潮流冲击得精疲力竭,甚至失去生存的能力,被时代所淘汰。

参考文献:

[1]兰苓.市场营销学[M].2000年1月版.

[2](美国)哈佛商业评论1998年7-8号.

皮鞋营销论文范文第2篇

在说娱乐圈之前，我们先来说说体育圈的事，最近贵圈可是诞生了不少新

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 但是老公的品位有点“直”！

在说娱乐圈之前，我们先来说说体育圈的事，最近贵圈可是诞生了不少新男神哦。不过男神的品位就……

对于新晋国民老公张继科，恐怕我在这里吐槽什么都会分分钟被一众女粉丝的眼神杀死。不过他的穿衣也是代表了我国大部分男生的穿衣装扮，一双喜爱的运动鞋足以打天下，万年不变的T恤加运动裤。运动装就运动装吧，这神奇的配色是怎么组合到一起的呢？

宁泽涛的造型有两种风格，一种叫：时尚编辑给打造好的风格，帅得让人舔屏，一种则是：我就是个直男随便穿穿的风格，接地气地让人心碎。他的存在充分说明了，就算本人身高190，颜可倾城，都抵不过坏品位的糟蹋，拯救直男品位。

娱乐圈的土特产之歌

土不是我的本意，我只是不甘心平淡。

在舞台上，汪峰用铆钉夹克和印花T诉说着他的梦想与挣扎；舞台下，他用五分老头裤和过紧的T恤表现真实生活的无奈。不过婚后，经过章子怡的调教，他的造型总算小幅度升级，起码在《中国新声音》里，他终于脱下了最爱的皮裤。

汪峰脱下的皮衣皮裤，又被庾澄庆穿了去，还配上了斑马纹装饰，更加狂野了，摇滚精神never die。

潮男向直男

怕的不是直男不打扮，而是直男按照错的方向去努力打扮。周董对于垮裤和印花T恤的蜜汁怜爱已经到了一个偏执的地步。明明瘦了13KG谁也没发现（他说的啦），最爱的潮服一穿，身材全毁了。

爱穿垮裤和潮TEE的何止周董一个，明明长着一张禁欲脸，一本正经的老干部，穿起垮裤、动漫TEE来，整个人都变搞笑了，再说大道理，我们都不听啦。

说起潮服的爱好者，怎么能少得了郭德纲老师，他穿过的大牌花衫连起来可绕地球0.0000000000001圈，把所有衣服都打上自己的烙印，有时候，看着郭老师的演绎，是潮是土，我们已经分不太清了。

大张伟老师跟郭德纲老师一样自带洗脑效果，上次就穿火了千总的头像TEE，塘主张翰都忍不住跟他撒娇：你知道网上有一款我的吗？”结果大老师说：不花这个冤枉钱。友谊的小船说翻就翻。 工科向直男

被称为新晋的行走中的荷尔蒙，张一山的品位当然也是非常“直”的。格子衫，立领POLO衫、花裤衩，对了，这些经典宅男单品他都有。

一个淳朴的工科向直男，譬如陈思诚，就算穿上西装，也一定要配上最心爱的水洗牛仔裤，这种自在，只有他们自己懂。

为什么没有张杰

因为他真的进步了一丢丢……

是的，当年被群嘲爱穿豹纹，造型浮夸的张杰，最近品位真的有一丢丢提升。你看，直男还是可以被改造的，关键是要放下执念，拥抱更先进的时尚理念。你看简单搭配多好，稍微注意一下层次搭配，鞋子不要太浮夸，这样的张杰，比当年帅多了。

正式场合不知道穿什么

定制西装套装总不会错

不是那些在连锁快消店买的松垮垮的西装，每一个不会打扮的直男，都应该舍得花这一点钱，去定做一套真正合身的西装套装，可能会花上你一个月的工资，但从此，你离走向人生巅峰，泡到白富美，就只差一个马云干爹的距离了。开个玩笑，但立竿见影地改善气质，效果还是有的。

素色就很好

不穿带大面积logo的衣服

那些 手痒痒喜欢玩撞色的直男，麻烦从最基本的黑白灰混搭开始，不要折腾彩色系。

少买几个光盘

买一双像样的鞋

如果不是去运动，尽量别穿运动鞋；大学里面可以一直穿球鞋，但是现在大学已经毕业了，去买一双正儿八经的皮鞋，Kingsman里的台词“牛津好过布洛克”，有那么一点道理。

不要贪大

合身的衣服看起来才贵

皮鞋营销论文范文第3篇

关键词：产业结构转型；制造业旅游；互动

中图分类号：F590.3　文献标志码：A　文章编号：1671--7740(2010)02--0018--04

一、浙江制造业与旅游业现状

制造业是工业化和现代化的主导力量，制造业的发展水平是衡量工业化国家或地区综合实力和国际竞争力的重要标志。浙江制造业已形成了以民营经济为主体的机制优势，以块状经济为代表的集聚优势，以专业市场为依托的营销优势，以轻纺工业为特色的产业优势，浙江已经成为全国重要的制造业基地。在浙江形成了141个特色制造业集镇，例如：海宁皮革；温州皮鞋；义乌小商品(袜子，内衣，化妆品)；杭州服装；湖州纺织；绍兴(柯桥)轻纺；诸暨珍珠；浦江水晶等。

据浙江省官方网站魅力浙江公布：浙江省是中国百强县中数量最多、千强镇最多、五百强企业最多、名牌产品和中国驰名商标数量最多的省份；浙江制造业产品中的名品数不胜数，例如：杭州的丝绸、天堂伞、昌化鸡血石等；宁波的服装等；温州的皮鞋、打火机等；湖州的珍贝羊毛衫、欧诗漫珍珠、湖笔等；嘉兴的海宁皮革、桐乡蚕丝被、乌镇丝绵和蓝印花布等；绍兴的轻纺产品、领带、黄酒等；金华的火腿、东阳木雕、义乌的小商品、浦江的水晶、永康的五金等；丽水的青田石雕、龙泉宝剑等。中华老字号浙江企业有杭州胡庆余堂、绍兴女儿红、会稽山等共38个。从以上资料可以看出，浙江制造业相当发达，在中国制造业中的所占比例非常大。

据浙江省旅游局官方网站公布：2009年1--6月，浙江省共接待入境旅游者265.13万人次，外汇收入15.6亿美元，分别同比增长1.34％和4.18％。其中接待外国人173.3万人次，同比下降2.6％；香港同胞35.2万人次，同比增长1.5％；澳门同胞7.2万人次，同比增长24.9％；台湾同胞49.5万人次，同比增长14.3％；接待国内旅游者11950万人次，国内旅游收入1 186亿元，分别同比增长13.8％和14.9％；浙江省旅行社组织出境游28.4万人次，同比增长66.74％。据预测，2010年世博会预计参观人数将达到7 000万人次，另据国家统计局预测，来自外省市的参观者中，有36.6％的参观者除参观世博会外，还打算在周边地区做顺道旅游，而美丽的西湖，浙江省会杭州将具有巨大的竞争优势，浙江省其它景点也都正全面准备迎接世博游客。以上数据表明浙江省旅游位居全国旅游的前列，2010年的上海世博会也将给浙江旅游发展带来新的机遇。

制造业和旅游业存在着极大的关系，然而，浙江现在所涉及的制造业和旅游业互动都是非常简单和低层次的，有必要进行大力发展与开发。浙江省的制造业中的宁波服装业、温州皮鞋、服装与打火机业、绍兴酒业等有地域特色鲜明的企业都可以发展制造业旅游。本论文研究是在传统旅游的条件下加入制造业旅游元素，使制造业与旅游业相结合，这样可以丰富旅游产品类型和促使浙江旅游业出展新的经济增长点。

二、研究浙江省制造业旅游产品设计与开发研究的重要意义

随着旅游业的多元化发展，制造业本来看似与青山碧水、悠闲潇洒的旅游似乎不可能联系在一起的行业，现在都和旅游产业走到了一起，它所吸引的，不仅是远方的客人，也有本地的旅游者。制造业旅游不仅可以带领游客到知名的企业中去，参观企业的生产流程，了解这种产品是如何生产出来的，从而增长知识，还能对企业起到广告宣传和产品推广的作用。台湾经济日报认为制造业旅游值得积极推动，发展制造业旅游无疑具有强烈的时代感和非凡的理论意义，是旅游业发展到最后必然需要经历的路程和目标。

旅游业是促进城市间人流、物流、信息流的重要载体目。党中央把旅游业作为国民经济发展三个最重要的新的增长点之一来予以扶持和发展，现浙江地区分别发放旅游消费券，把旅游业作为拉动内需的重要因素。2009年在落实科学发展观和促进产业转型、结构调整及促进就业都是工作的重要任务，故而本文研究浙江制造业与旅游业互动具有重要的意义。

1　发展制造业旅游可以满足游客对休闲体验型旅游的需要

目前中国公民每年所能享受的法定休息日的总量达到114天，“十五”规划纲要已确定，将推行职工带薪休假制度，国民的非工作时间将增至130-140天；以上海为中心方圆300公里范围内，居住着3亿中国最具消费实力的居民群体，该区域已形成年出游人数达2亿人次的客源市场。同时，游客对旅游的要求不再满足传统的观光旅游，逐步向特色旅游，休闲旅游、体验参与式方向发展，中国法定节假日的修订更有利于发展休闲旅游、近郊旅游、特色旅游(采摘游、农家乐、制造业旅游等)；长三角地区，包括浙江已经进入旅游消费转型期，所以发展制造业旅游等特色旅游项目具有良好的机遇，同时，浙江发达的经济为制造业旅游发展提供了良好的平台。

2　发展制造业旅游可以使制造业和旅游业结合更紧密

浙江发达的制造业使发展制造业旅游具有得天独厚的条件。制造业和旅游业存在着极大的关系，但浙江现在所涉及的制造业和旅游业互动都是非常简单和低层次的，绝大部分旅行社组织的团队旅游还是偏向于传统的观光旅游，主要去风景名胜类景点景区，制造业旅游项目基本不在常规行程中；浙江省一些有特色制造业旅游还没有被旅行社列入行程，还不是旅游产品中的一部分，所以浙江制造企业生产的产品游客想买买不到，而厂方想卖卖不出，这就说明迫切需要两者良性互动、进行紧密型合作，并达到相对良好的互惠互利状态。本研究可以使两者结合更紧密，具有促进经济增长的意义。

3　浙江的旅游特色商品相对缺乏，本研究可丰富旅游商品类型

首先，现在浙江制造业生产的有当地特色的旅游商品还没有让游客充分的接受；其次，长期以来浙江旅游中部分旅游商场中存在以假、次充好的现象，据调查有70％的游客对旅游购物不满意；第三，浙江还大量的特色制造业生产出的产品，例如：服装类、丝绸类、文化用品类、光电子信息产业类、机械制造业及产品类、新材料及其产品类、以生物工程保健品类、电子产品类、名茶类、工艺品类、酒类、土特产类、化妆品类等很难和游客直接相遇，不能做到让游客直接从工厂把有特色的商品带回家，不能满足游客的所见即所得、厂家直销购物的愿望。故而，来浙江旅游的游客认为浙江的旅游商品和全国存在一定的类同，特色商品相对缺乏，本研究可丰富浙江旅游商品的类型。

4　制造业与旅游业互动可优化旅游产品结构，丰富旅游产品形式

旅游的目的并不只限于吃喝玩乐，也可以有教育和增加 知识的功能，购物更是国人在旅游时的重要乐趣之一，所以当制造业和旅游业结合时，其发展空间相当大。游客认为浙江的旅行社安排的线路比较的单一，而自助游游客对浙江各城市的旅游信息又不太了解。本论文研究是在传统旅游的条件下加入制造业旅游，使制造业与旅游业互动，不仅可以创造更多观光旅游的需求，也能让观光旅游更多样化且更有深度。制造企业成为旅游目的地可优化制造业和旅游业产业结构，丰富旅游产品形式，做到产、游、销一条龙。

5　可树立企业文化意识，打造企业质量品牌，扩大企业广告宣传，使产品得以推广和提高生产者的利益

发展制造业旅游必然要求企业提高产品质量，总结归纳企业特色、产品特色。改进生产工艺、经营思想理念等，从而树立所独有的企业文化，打造企业质量品牌意识。制造业与旅游业互动，企业以科普、参与、展示性质让游客了解企业、了解产品，游客在了解企业、产品的同时了解、学习知识，增长见识。同时，游客是最直接的企业产品宣传者，根据中国人的性格特点，游客一般会向三至七个朋友介绍该企业与产品，这样就可达到品牌营销的目的。制造业旅游除了给这些产业带来较多需求之外，更重要的是因为顾客是直接上门来买，不必经过中间商，因此生产者的利润得以提高。

全国专门针对制造业旅游项目的研究无论是数量或质量都还相当有限，对全国来说，制造业旅游产品将成为一个新贵，它可以弥补传统观光旅游产品中互动少、参与少、购物假货多的缺陷，故而有着广泛的市场前景。浙江对制造业旅游无论是在研究或实证方面都还处于相对落后状况，对制造业旅游和制造业旅游产品的设计与开发研究更是相对薄弱，所以本论文有研究的重要价值和意义。

三、新形势下浙江省制造业旅游产品设计与开发的对策

1　调查浙江特色制造业与旅游业互动的可行性

本论文是通过走访与调查浙江的有特色的制造企业，在浙江11个地市、36个县、22个县级市、32个市属城区的每个县或县级市中各走访五至八个核心制造业。考察其和旅游业的关联度，企业的吸引力、产品的吸引力、制造企业和旅游业互动的可能性。具体采取的步骤为：

首先，调查不同县、市制造企业的知名度、吸引力、产品特色、产品价格等。

其次，调查游客对不同县、市的企业和该企业产品的认知度、购买欲望等。

确定主要调研的企业：a　服装类(羊绒羊毛衫、童装、丝绸)；b　名茶类；c　工艺品类；d　土特产类；e　酒类及其它；f　文化用品类擤电子信息产业类；h　以生物工程保健品类；i　电子产品类；i　化妆品类。每个类型产品在每个县、市调查五至八个知名企业，调查游客对每个制造企业的产品认识50份调查试卷。

最后，通过以上调查来进行数据分析，确定要合作的企业，对不同县、市制造企业的场地规划、客容量分析，并得出相关结论，从而进行项目设计，指导浙江制造业与旅游业互动方案研究。

2　设计出浙江特色制造业旅游的产品或项目

在浙江11个地市、36个县、22个县级市、32个市属城区的每个县或县级市中对各类制造企业各设立1～2个制造业与旅游业互动点。例如：绍兴可打造特色制造业旅游板块为轻纺业旅游项目和黄酒文化旅游等；浙江还可发展皮鞋生产之旅、皮革之旅，小商品之旅、五金之旅等制造业旅游形式。

发展制造业旅游的企业一般应包括以下区域：游客参观区(原料装配线、生产流水线、成品包装线)；企业展示区(企业介绍、企业文化、产品介绍、样品展示)；游客参与区(游客参与产品制作区、免费品尝或试穿或试用区、产品销售区)；游客体憩区(休憩运动区、休闲区、景观休闲区)；配套设施(停车场、洗手间、物品托运处、企业参观游览图)；企业其它生产线及办公区。

本文以浙江湖州为例，可设立以下项目：

a　珍贝羊绒产品生产线参观区及成品展销区。b　参观安吉虫草牌黄酒生产线参观区、免费品尝区及成品展销区。c　参观德清欧诗漫化妆品生产线参观区、免费试用区及成品展销区。d　长兴丝绸产品生产线参观区及成品展销区。e　湖州织里童装产品生产线参观区及成品展销区。￡长兴、安吉、德清分别建立茶厂生产线参观区、免费品尝区及成品展销区。

3　对企业结构、生产线、经营方式进行调整，走制造业旅游的道路

旅游对消费具有巨大的拉动作用，可满足游客馈赠亲友的目的，对于现在扩大内需、保就业、保经济增长有重要作用。第一，浙江旅游产业面临巨大的结构转型。浙江已经进入旅游消费转型期，应加强旅游产品的开发和旅游线路的设计，培育旅游品牌项目，积极发展特色旅游。也就是说：由单一的观光旅游向休闲、度假、科普、参与、商务、购物旅游等方向发展，故而，发展制造业旅游有良好的条件和机遇。第二，可把部分因金融危机影响大的外向型企业转为内向型企业。2008--2009的金融风暴对浙江部分中小企业、外向型经济影响巨大。对国家经济和民生造成很坏的影响。浙江有些消费品制造企业因金融危机而快速萎缩甚至造成停业，政府若能在这些产业原来聚集的地方，辅导厂商把产品塑造成地方特产，即可成为兼具历史文化及满足游客采购乐趣的特产旅游产业。第三，可导致部分制造业结构调整。发展制造业旅游必然要求企业提高产品质量，调整或改良部门生产线，对游客参与项目进行设计，增加或调整员工来满足游客的需要。本次调整可以促进制造业、旅游业产业结构转型，扩大就业和刺激经济增长，扩大就业等方面都有重大意义。

4　旅游行政部门对特色制造业发放“旅游定点许可单位”，给予正名

工商、税务对该类型的企业给予相关支持以确保企业有改革和调整生产线的积极性。工商、旅游、监察、税务联合，考察一些有特色的制造业单位，在确保质量的前提下指导在浙江建立一系列的旅游定点参观单位，在法律上给予许可，经过行政部门认可并推荐的单位可以给游客安全感，加上本身就是有特色的企业，游客应该不虚此行。以旅游主管部门为主。首先，要让企业在主观上认识到与旅游业互动的意义；其次，协调企业设计参观项目，对企业哪些地方设为观光区、参与区、企业文化展示宣传区和产品展销区进行指导，针对制造企业进行的生产线优化、与旅游业互动项目的设计等提供专业意见；第三，主动通过行政手段让旅行社参与其中。尽快的帮助企业找到客源。

5　提炼浙江不同地市制造业旅游宣传口号、占领商机

制造业旅游是一种新型的企业营销之路。各市、县要分别推出特色制造业主题，形成制造业旅游的主题口号，打造地方制造业旅游的特色。以湖州为例可以提出的制造业旅游的口号可以有：童装之都、丝绸之府、地板之乡(没有森林的建材市场)、竹工艺品王国等。在杭州也可以打出丝茶之都、动漫之都、青春宝保青春等口号。在浙江还可以有的口号为：打火机之都、五金之都、水晶之都、小商品总汇、皮革之都、皮鞋之都、西服王国等。通过每个县、市推出特色旅游口号并积极发展制造业旅游，可形成地方特色又相互弥补，即使存在一定的制造业类同也关系不大，因为可以满足游客贷比三家的心理，也可形成特色产业总汇，加深游客印象，当然旅行社在组织客人方面也可略作调整，尽可能的把同一类企业分开。通过以上措施，制造业旅游产品既吸引外地游客，又可引导本地游客消费。如果浙江优先大面积推出特色制造业旅游，并加以特色制造业旅游的口号宣传，那么浙江制造业旅游可以优先出牌，占领无限商机。

6　积极发展旅行社在客源组织和产品销售中的作用

皮鞋营销论文范文第4篇

内容摘要：数据库营销作为目前一种全新营销模式，顺应了网络经济时代社会的发展潮流，体现了以人为本的经营理念，也为企业实现利润最大化提供了方便、快捷的途径。现代化的统计手段与先进的营销方式的结合，极大地提高了营销的效率，成为数据库营销不可或缺的得力助手。

数据库营销的内涵

数据库营销是指营销者通过建立、维持和利用顾客数据库和其它数据库(产品、供应商、批发商和零售商等)，与客户进行接触和成交的过程。笔者认为，数据库营销是统计、数据库与市场营销有机结合而形成的一种新型的营销方式。它通过市场调查，搜集、整理消费者和其他同类企业的大量信息，经过分析、加工和处理，预测消费者购买某种产品的概率以及企业的市场占有率，据此选择、确定企业的目标消费者群及正确的营销策略，以便在合适的时间、地点，以合适的价格、销售渠道、促销方式销售产品，并通过相关的售后服务，达到企业预期的目标，实现自身的经济效益和社会效益。

由于市场调查一整理、分析、处理信息一预测一决策是数据库营销的生命线，而这一系列程序恰恰也是现代企业统计工作的重要环节，因此数据库营销与统计的结合，不仅可能，而且必要。

数据库营销的优势

（一）降低营销成本

企业运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，这样就避免了使用昂贵的大众传播媒体，从而能以更为经济的促销方式，降低成本，提高营销效果，增强竞争力。根据有关资料显示，运用数据库技术筛选消费者后，其邮寄宣传品的反馈率较高。

传统营销方式的营销效果一般很难直接测定，而运用中间商和竞争者数据库，每次数据库营销的效果比较容易测定。因为顾客可通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款，管理人员获取顾客的反馈信息非常方便。

（二）准确识别目标顾客的需求及其数量

由于顾客数据库是在顾客个体层次上建立和整理的，因而营销者可以从质量和数量上很精确地确定目标顾客的需求，进而可以进行“大规模定制”，即制造大量定做产品以满足个别顾客的需求。

据1997年11月的《幸福》报道，总部位于美国康涅狄格(CONNECTICUT)的CUSTOMFOOT公司利用数据库营销实施“大规模定制”策略，效益显著。顾客在公司的六家连锁鞋店里，自己选择鞋样、颜色和皮革，并由电子扫瞄仪精确测出顾客左右两脚的尺寸。所有这些个性化的资料都被输入电脑，然后经由中央数据库处理，再传输到公司设在意大利佛罗伦萨的办事处，最后再分别下单给意大利六家为世界顶尖品牌加工的鞋厂制作。顾客一般在三周内就可以取到自己参与设计的皮鞋。

（三）有助于增强顾客的信任感和信赖感

运用数据库营销，经常与消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者之间的感情。并且，企业根据数据库的信息能够分析出顾客是些什么人，采取什么措施可以留住顾客。另外，运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性，从而使企业能更好地满足消费者的需求，使消费者成为企业长期、忠实的用户。

在当前，顾客服务(CUSTOMERSERVICE)也是一个较为关键的营销变量，甚至可以与营销学中传统的4PS’相提并论。对一个营销者来说，已有的顾客数据库加上顾客服务环节中形成的数据是取得卓越和高效的顾客服务的关键资源。美国通用电气公司的顾客数据库包括了每一位顾客的地理位置、家庭状况和心理特点以及购买家用电器的历史等信息。这些数据为有效的售前、售中和售后服务，提供了强有力的支持，并使营销者能与其顾客建立一种特殊的关系纽带。多智网校诚招全国各地市独家线下商，共同开发网上教育市场。多智教育()！

论文关键词：数据库营销效率优势统计

内容摘要：数据库营销作为目前一种全新营销模式，顺应了网络经济时代社会的发展潮流，体现了以人为本的经营理念，也为企业实现利润最大化提供了方便、快捷的途径。现代化的统计手段与先进的营销方式的结合，极大地提高了营销的效率，成为数据库营销不可或缺的得力助手。

数据库营销的内涵

数据库营销是指营销者通过建立、维持和利用顾客数据库和其它数据库(产品、供应商、批发商和零售商等)，与客户进行接触和成交的过程。笔者认为，数据库营销是统计、数据库与市场营销有机结合而形成的一种新型的营销方式。它通过市场调查，搜集、整理消费者和其他同类企业的大量信息，经过分析、加工和处理，预测消费者购买某种产品的概率以及企业的市场占有率，据此选择、确定企业的目标消费者群及正确的营销策略，以便在合适的时间、地点，以合适的价格、销售渠道、促销方式销售产品，并通过相关的售后服务，达到企业预期的目标，实现自身的经济效益和社会效益。

由于市场调查一整理、分析、处理信息一预测一决策是数据库营销的生命线，而这一系列程序恰恰也是现代企业统计工作的重要环节，因此数据库营销与统计的结合，不仅可能，而且必要。

数据库营销的优势

（一）降低营销成本

企业运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，这样就避免了使用昂贵的大众传播媒体，从而能以更为经济的促销方式，降低成本，提高营销效果，增强竞争力。根据有关资料显示，运用数据库技术筛选消费者后，其邮寄宣传品的反馈率较高。

传统营销方式的营销效果一般很难直接测定，而运用中间商和竞争者数据库，每次数据库营销的效果比较容易测定。因为顾客可通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款，管理人员获取顾客的反馈信息非常方便。

（二）准确识别目标顾客的需求及其数量

由于顾客数据库是在顾客个体层次上建立和整理的，因而营销者可以从质量和数量上很精确地确定目标顾客的需求，进而可以进行“大规模定制”，即制造大量定做产品以满足个别顾客的需求。

据1997年11月的《幸福》报道，总部位于美国康涅狄格(CONNECTICUT)的CUSTOMFOOT公司利用数据库营销实施“大规模定制”策略，效益显著。顾客在公司的六家连锁鞋店里，自己选择鞋样、颜色和皮革，并由电子扫瞄仪精确测出顾客左右两脚的尺寸。所有这些个性化的资料都被输入电脑，然后经由中央数据库处理，再传输到公司设在意大利佛罗伦萨的办事处，最后再分别下单给意大利六家为世界顶尖品牌加工的鞋厂制作。顾客一般在三周内就可以取到自己参与设计的皮鞋。

（三）有助于增强顾客的信任感和信赖感

运用数据库营销，经常与消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者之间的感情。并且，企业根据数据库的信息能够分析出顾客是些什么人，采取什么措施可以留住顾客。另外，运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性，从而使企业能更好地满足消费者的需求，使消费者成为企业长期、忠实的用户。

皮鞋营销论文范文第5篇

（一）西西朵朵正装店简介

西西朵朵正装店隶属于北京欧本风尚服装有限公司，公司是由一群怀着激情与梦想的大学生创建，成立于2009年7月28日，西西朵朵正装店也从2009年8月8日开始运营，主要经营项目正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带、皮鞋为辅。

（二）市场调查

如今随着就业压力的日益增加，越来越多的大学生毕业后都开始走向了创业的道路。但是这一现象不只是受就业压力的影响，更为重要的是毕业生想要实现自身的理想和抱负。周围越来越多的人开始关注面试形象的问题，宿舍的话题也是该找实习了该找工作了去面试我们应该穿正装，那我们应该去哪里购买，商场太贵，批发市场西服也很少，不但款式老气，性价比还不高。

首先我们做了一番仔细的市场调查，我们的市场调查主要以北京市中关村地区高校本科毕业生作为调研对象，采用分层随机抽样法法进行调研，通过对1050个学院路为基准的大学生调研，我们发现了大学生正装市场的需求，于是确定了向大学生销售正装的目标，但是选择什么样的方式去销售效果才会更好呢？首先需要解决的问题就是了解学生会通过什么样的购买方式去购买正装。

（三）北京本科毕业生购买面试正装地点的选择方式

如今大学生可以去购买正装的途径有很多，但要购买物有所值的正装共有4个途径，依次是商场、正规的大型折扣卖场、网购直销商+小型实体店和纯网络直销[1]。

1.商场

北京的知名商场有华宇、华堂、西单商场、中友百货等。商场能提供良好的购物环境、较多的品牌及品类、优良的质量保证。不足之处在于商场价格高，因为在商场购物必须支付昂贵的商品品牌“溢价”、昂贵的装修、店租费用以及商场本身的返点，员工的提成等。以男士套装为例，商场的正装均价在2000元左右。

2.正规的大型折扣卖场

这种途径适合对性价比比较在意，同时希望能享受到名牌产品品质保证的消费者，北京的上品折扣、优价百货等都是很不错的选择。这种卖场的不足之处在于品牌会很杂，仍需消费者对正装品质有一定的了解。另外货品常会出现断码现象、款型也多是过季的。折扣店的正装均价在1000左右。

3.网购直销商+小型实体店

这种模式在很大程度上降低了渠道成本，而且同样提供让消费者体验的场所，让低价高质成为可能。但是消费者在购买前要对正装有一定的认识。

大学生对正装的需求虽然很大，但是这个目标人群多数人都没有太大的购买能力，因此商场和大型的折扣卖场基本上不能满足绝大多数学生的需求，纯网络直销的方式购买东西安全系数又不高，综合考虑，大部分学生会选择的方式就是小型实体店或者批发市场。

（四）销售正装方式的选择

我们决定采取网购直销商+小型实体店的形式。原因之一是北京交通发达，公交、地铁几乎贯穿整个城市。因为交通如此便利，北京市内甚至周边学校的学生都可以选择到实体店试穿购买。原因之二是因为很多其他城市的大学毕业生都需要购买正装，为了抓住全国范围内的目标客户，网络直销店也是必须要开的。网络直销店的开设是为打开全国市场服务的。与此同时，网络直销店的开设也可以让北京的客户在前往实体店之前可以先在网上浏览商品再到实体店购买。

1.网上销售方式的选择

如今淘宝、京东等网上购物方式已经越来越流行了，这种方式也吸引了我们的注意力，这些网上商城甚至能够在一两年内迅速的崛起，其成功经验值得我们深入地探讨和学习[2]。在服装行业，尤其跟求职面试、工作有关方面营销做得比较好的有网络销售衬衫的知名企业PPG开创的服装在线直销模式，还有凡客诚品等等，但是这些网站并没有完全主攻面试正装职业装，它们涉及的服装范围较广，于是我们决定避开PPG和凡客主打的衬衫、休闲服装，主攻求职正装市场，特别是在国际金融危机波及中国、就业形势严峻的情况下瞄准大学生正装市场。

2.实体店地址的选择

实体店地址依据4P理论进行选择，产品、价格、渠道、促销四项是经营必不可缺的[3]。我们要做性价比高的产品，就要将所有的运营成本考虑进去，选择最经济的实体店以大量减少运营成本。最终我们决定在五道口华清嘉园九号楼开设实体总店。九号楼毗邻华清商务会馆，地理位置优越，周围环绕东升大厦、网易大厦、紫光国际大厦、搜狐大厦等，十字路口人流量极大，上班人士较多，这为以后我们开发上班族目标群体市场较为有利，交通上临近城铁十三号线五道口站，周围有将近二十辆公交车经过，因此地理位置较远的学校学生就可以选择较为方便的交通方式过来选购正装。不仅如此，九号楼五层店面租金较一层店面而言租金低了很多，一层改装后六十平方米的经营面积每月租金高达六万元，而楼上五层两室一厅经过改装之后六十平米的经营面积每月租金仅需六千元，是一层店面租金的十分之一而已，经营成本大大降低，转嫁到消费者身上的成本也就大大降低，这样子消费者就能够得到更为物美价廉的产品和服务。相信对于学生而言，能够以更低的价格买到更合适的产品，大多数人还是乐意的。

（五）分析市场

在店铺开业正式运营之前，我们做了充分的市场分析，力求开店营业之后一切发展顺利。

1.学生购买正装的需求差异

大学生购买正装的需求不仅仅有毕业生，还有刚入学的学生。各种不同的需求基本有以下几种：加入各种社团或者学生会竞选需要的“工装”、学校舞会和晚宴等重要场合需要的男士绅士西服、毕业论文答辩穿着正装和求职面试正装等等。

（1）加入各种社团或者学生会竞选需要的“工装”

这类学生购买前向学长学姐们咨询的较多，到店里面选购的时候也叫听从导购的介绍以及意见。一般都是单排扣选择的较多，根据个人身材体型再分别选择一粒扣、两粒扣或者三粒扣。

（2）学校舞会和晚宴等重要场合需要的男士绅士西服

社交场合适合的正装主要是针对男士，女士选择礼服裙即可。男士正装一般都会选择双排扣的西服，但是由于学生这种场合需求较少，一般基于经济性价比的原因学生购买的比较少。

（3）毕业论文答辩穿着正装和求职面试正装

这类学生一般都是购买一套正装，既适合答辩穿着又适合求职面试穿着，不过这类毕业生由于就业方向各不相同，而各种职场职业形象要求又各不相同，因此在购买职业装时的选择也各不相同。比如行政类形象要求严谨、内敛、正统、风格简洁，这类的就业生一般会选择最简单大方的款式，越简单越干练越好，男士基本会选择纯色的西服，而女式一般选择没有任何修饰的正装[4]。

2.不同体型学生正装选择方式的异同

西服首先是要合身，其次是款式和颜色，最后才是面料。合身只是选择西服的基本标准，只有款式符合个人体型才能体现出年轻人的干净利落。就选购正装而言大概可以细分为五类：高瘦体型、高胖体型、标准体型、矮瘦体型和矮胖体型。

（1）高瘦体型

高瘦体型者宜选择二粒扣或者纽扣位比较低的修身西服选择比较厚的面料以增加挺括感。

（2）高胖体型

高胖体型者宜穿略宽松板型的正装，而且应选择稍含羊毛成分的面料，此种面料有略微弹力，适宜胖人穿着。

（3）矮瘦体型

矮瘦体型者适合穿短版收腰西服，选择质地挺括的面料。而且现在企业招人基本上都有身高要求，除了穿高跟鞋增高之外，穿上宽松一些的短款西服也有拉长腿部比例的效果。

（4）矮胖体型

矮胖体型者比较难选西服，最好定做带竖条纹的面料有拉长身材的视觉效果，但条纹不能太明显，暗和细为佳。

（5）标准体型

至于身材适中的人来说，选择范围很大，几乎所有款式所有颜色都可以尝试看看。标准体型者都很容易挑选到合适的正装，可以适当依据个人喜好挑选，能考虑到自己就业方向，依据目标行业的标准和要求来选购，这样才能选到最合适的正装，为自己的面试添彩。

（六）寻找货源

去广州寻找货源是因为广州的服装贸易市场已经很成熟了，不止价格便宜，款式也是更加新颖更加与国际接轨，而且广州有很多为大品牌做生产产品的工厂。去参观这些工厂也可以为将来寻找合作机会奠定一个好的基础。例如第一次去广州找到皮尔卡丹两粒扣修身版尾货，回来销量猛增，但是并不是所有的产品都好卖，例如找到的女装全是涤纶面料，不透气，不好卖，最后这批货降价销售都卖不出去。于是我们得到的结论就是对行业的了解是花钱买教训。后来再去广州寻找到了更好的女装产品，直接刺激了销售额的增长。

跑遍了北京、广州、温州等地不计其数的生产厂家之后，合适的货源找到了。虽然与一些品牌西服厂家建立了供货关系，但我们并不想做别人的，我们努力在经营中打造属于自己的品牌。

二、店铺正式运营

（一）主要产品上线

目前提供的正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带、皮鞋为辅。

（二）店铺推广

由于客户群体是大学生，这类群体比较特殊，他们的特殊性在于在学校接收到的信息是最直接的，因此西西朵朵正装的品牌推广计划主要以校内宣传海报和发送优惠卡片的方式为主，这也是可以让顾客了解该品牌的最直接的方式，也是在针对学生这个特殊的消费群体最有效的宣传方式。

（三）销售模式的选择

店内销售尽量以客户需求为导向来介绍产品而不是以产品为导向，何种产品利润高就向客户销售何种产品[8]。这类以产品导向型的销售市目前市场上主要的销售方式，但是我们的店面从营业开始追求的就是好的口碑，即便利润会低一点也没关系，先把市场打开，因此我们选择了以客户需求为主去推销合适产品，到后期人手不够招聘导购的时候，对导购的首要要求也是一定要尊重客户的自身需求，多为客户着想，如果做不到这一点，随时解雇。因此，我们也培养了一批高品质的销售人员。同时，做销售也免不了要用一些销售策略，我们所使用的销售策略与一般店面销售策略大致相同，包括限时折扣抢购、换购、同等价位产品升级等等活动提高客户的购买兴趣。

（四）定价策略

由于我们争对的是学生这个消费能力一般的客户群体，所以我们的定价较为低廉。而且大量的研究数据表明当商品促销五折时的购买力是最大的，因此我们的定价就定在商场价格五折和市面上同类商品价格五折甚至五折以下[6]。

（五）培养人才，稳定团队

店铺经营较为稳定之后我们将团队里的一些人员送至奥肯品牌的工厂去实习，学习面料、做工等的相关知识，主要目的就是充实自身，更重要的是让自己更加了解西服的整个制作过程，包括从面料的选取到西服返修的整个过程。也为了将来开辟定做服务和公司团购职业装服务做铺垫。

（六）拓展业务

1.团购优惠

西西朵朵正装实体店在运行了一段时间之后发现有很多顾客购买之后都推荐周围的同学也去购买，所以公司又推出了团购优惠的政策，尽量回馈广大顾客的包容与支持。团购的具体优惠是五套以内九折，十套以内八五折，二十套以内八折，三十套以上者全部七五折。团购优惠的政策执行之后，又为西西朵朵正装赢得了更多的顾客，宣传作用亦不可小觑。

（七）售后服务

学生购买东西更加仔细更加用心，尤其几百元的商品对于学生而言也是一笔不小的开支，所以提供完善的售后服务也是必不可少的。

1.全方位“一条龙”服务

依据调查结果，客户是十分注重附带产品购买的。公司目前提供的正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带为辅，皮鞋、皮带、皮包、正装棉袜等附属产品也慢慢增加，大多数大学生都不太了解正装，更不了解面试正装的整体搭配，因此我们开始为客户提供一系列产品服务，为客户做整体搭配，这样全方位的服务，让消费者能够一次性购买全部所需产品，节约了大量的时间成本，推出的全套搭配套餐优惠也为客户节约了一些金钱成本，这样客户满意度进一步提高。

三、西西朵朵正装持续稳定发展

（一）旺季，淡季经营要点

旺季季节为每年上半年的3月、4月、5月和下半年的9月、10月、11月、12月，即学生面试求职的高峰期，旺季一般以零售为主，平均每天接待的客户较多，尤其周六日时每天最多接待20名客户。

淡季6、7、8月份，零售业务较少，于是大家商量派出团队负责人去应聘知名职业装团购公司，主要是去学公司的经营理念，将学到的知识传授给团队里的所有人，然后结合自身运营状况商讨学习目的，明确学习内容和周期，并最终制定出较为完善的发展计划。淡季中小单位工作服市场跟零售有根本的区别，前者主要是以团购为主[7]，后者主要采用向关键人物销售。在团购销售中，无论是介绍产品，还是介绍促销方案或服务，业务员都不能只介绍它们是什么，而要介绍它们（产品、促销和服务）能给客户带来什么利益[8]。客户不是因为产品好而购买，而是好产品能给他带来更多的好处而购买。因此，销售人员要做到两点：一是了解客户需要什么，二是告诉客户你的产品就能满足他们的需要[9]。（作者单位：联想研究院）

参考文献：

[1]梁保国，乐禄祉.论中国职业装发展潜能；高等教育研究；1999年第06期

[2]唐炎钊.创业者常见危险倾向诊断[J]；人口与经济；2003年S1期

[3]山河.日本大企业的“5S”管理[J]，中国市场，2003，1.

[4]王士斌.一切都处在管理中――肖志军谈5S管理[J]，企业管理，2002，6.

[5]菲利普・科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社；2001年

[6]（美）约翰.A.昆奇著，吕一林译，市场营销管理―教程与案例；北京.北京大学出版社；2000年

[7]朱益飞.推进治理创新提升质量效益[J].石油产业技术监视，2007，（8）.

[8]贾俊玲.李建.合同法与企业合同实务[M].北京：国家行政学院出版社，1999.

皮鞋营销论文范文第6篇

>> 换了厨师，坏了口味 换了人间 换了天堂 重口味 众口味 气筒坏了 “拼命”厨师 狗厨师 厨师技校 “厨师”爷爷 共享奥运，换了童年 营销换了“主角” 今天你换了吗？ 今天，你换了吗？ 换了容颜以后 孔子换了件衣裳 换了人间今又是 因为换了旧皮鞋 口味夏天 中国口味 中美互换了哪些牌 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 医学 > 换了厨师,坏了口味 换了厨师,坏了口味 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 彭阗")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 刀功浅薄，切入偏离

刀功，是厨师的入门基本。会做菜的，看他切菜就知道分寸，该成丝的绝不成片，该成块的绝不成丁。《舌尖2》在整体操作设计上，就像一个没入门的厨师，拿起刀来根本不知道是要切丝还是要切片，下刀之后就更是胡乱喀嚓，最后切出来一盘啥都不是的玩意儿。

在前作中，整个纪录片的设计方向是非常明晰的。既然名为《舌尖上的中国》，首先就明确了以美食为基本的准绳。当然放之以大到“中国”的定义，就少不得要讲述文化传承、人文变迁，但这都是在美食之后附着的内容。纪录片所承载的粗浅意味，只是用一道道美食佳肴来打通吃货们的任督二脉。至于内在的深层潜藏意义，则要以美食来传达，让观众自然去体味，同样是旁白，《舌尖1》的旁白更加含蓄收敛，通篇洋溢着一种欲扬实抑的大智慧。

《舌尖2》则不尽然，从第一个故事开始，它便开始了不知道切片还是切丝的不归路。本应该是从酥油蜂蜜这道美食入手，上达到一个少年对于家庭的责任（而这似乎跟表达食物迁徙的该篇主旨“脚步”又搭不上调），但是该篇导演却似乎觉得这不够过瘾，于是乎给观众展现一个徒手攀爬40米高树的过程，从这儿来看，他的目的根本就不是美食，而是要炫耀出一种煽情的人文效果。这种毛病一直围绕着《舌尖2》整个制作的过程，结果把一盘子菜炒成了不知道是什么东西的玩意儿，也就不奇怪了。 火候不到，入味怪异

火候，决定了一道菜肴最终的味道。火大了，菜会焦糊，火小了，不易熟且难入味。《舌尖2》倒是没有用大火猛炒，而是一直在文火慢炖，但问题是，文火慢炖也得看是做什么菜，如果你什么菜都来文火慢炖，那菜味儿能入得去吗？

《舌尖2》最具争议的“家常”便是一道典型的没入味的菜，甚至在烹饪的食材的选择上，厨师都搞错了基本的内容。何谓“家常”？家，乃是中国文化中根深蒂固的一个人类集落因子，而常，则是常备和常有的简称。家常菜体现出的是一种浓浓的家的味道，游子情、父女爱、祖辈亲缘，往往就浓缩在一道极为简单的菜肴之中。方寸盘内，氤氲之上，浮现的是心的味道和爱的传承，这才是家常菜的意义。

而在《舌尖2》中，厨师选择了一道大菜食材来烹饪家常菜。提琴少女为圆梦音乐家，母亲辞职陪读离家五年从未回家，夫妻五年未见面，甚至连婆婆化疗都未曾回家一趟，一切只为女儿的音乐家梦想，导演美其名曰“为孩子获得更好的教育，不惜背井离乡，这是中国很多独生子女家庭的选择”。所谓的艰苦的背后，连起码的家庭伦常都背离了，这与“家常”有何关联？这与“家”又哪有一毛钱的关系？ 根基虚浮，无法入情

做好一道菜，刀功火候固然重要，然而无论是什么菜，都少不了一个魂的炼入，少了这种根基，菜无非就是菜，它算不上什么文化。野心勃勃的《舌尖2》，上来的态度就表明了它想成为一种人文上的狂欢，忽略了美食，忽略了灵魂的载体，甚至连创作者自己都提醒观众“别以为这是一个美食节目”，那请问你们要做的是什么呢？不是《舌尖上的中国》，难道是《舌尖上的苦逼》吗？

我们不去深究那些所谓的“致敬画面”，中国的影视有太多这种乱七八糟的东西，就算到了相对干净的纪录片界，遇到《舌尖上的中国》这样的香饽饽，急功近利者的心态照样没什么稀奇的。但是，纪录片之于影视剧，真实是它最原始的灵魂，一旦失去了真实，它将什么都不存在。所谓的纪录，纪录的不管是美食，还是人生，它都不能是戏剧加工的元素，只能是原始天成的粗糙。所以网上出现了对于藏族少年白马徒手攀爬的根本不是40米的那棵树的质疑，内容精细到树的种类以及与BBC纪录片的细节对比，来证明这次所谓的“致敬”，只不过是一场东施效颦的闹剧；而仅用1/8秒就可以钓上一条跳跳鱼的绝世高手，也根本不是片中的杨世橹，而是另有其人……

总之，失去了真实的纪录片，它的原始价值，就连一部最烂的影视剧也比不上。

皮鞋营销论文范文第7篇

【论文摘要】:市场营销在企业中的地位无疑特别重要,文章主要阐述了市场营销的概念,在此基础上,阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。

任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位,只有同市场系统保持输入输出关系,进行物质的、劳务的、信息的交换或置换,才能求得生存与发展。市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点,是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介,也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场,适应市场,驾驭市场,使企业活动与社会需要协调起来,是企业市场营销活动的核心与关键。

一、市场营销的概念

在西方国家,不仅认为企业存在着市场营销活动,而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处,市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样,"市场营销"就有了一个最一般的定义:任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可,但未免过于抽象,流于一般。

现代市场营销学认为,推销是市场营销活动的一个组成部分,但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究,了解购买者的需要,按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品,同时合理定价,做好渠道选择、销售促进等市场营销工作,那么这些产品就能顺利地销售出去。

美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义:"市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售(推销)"的认识进了一步,但仍然是失之于偏狭,仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上,为了占领市场,扩大销售,实现企业的预期目标,企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动,而是还要进行"产前活动"(如市场调研、产品开发)和"售后活动"(如售后服务、收集反映)。这就是说,市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动,不仅要以顾客为全过程的终点,更重要的是以顾客为全过程的起点。

由此看来,所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性,则是商品交换过程。

理解市场营销的定义要把握以下几点:

1. 营销活动的主题是营销者即企业。企业是交换的主动者和积极的一方,千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去,而不是消费者千方百计想购买。

2. 消费者和用户是企业营销的对象,营销活动的核心。也就是上文提到的"谋划"、"筹划"的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义,也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为"上帝"。

3. 市场营销是一个商务活动过程,它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。绝不仅指"一手交钱、一手交货"的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果(甚至不是最终的结果,因为完成交换之后还有售后服务等)。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的,因为一系列有计划的营销活动完成好以后,具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么,怎样才能满足这种需求,而不是怎么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。

二、市场营销的功能

市场营销的根本任务,就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾,使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应,具体地实现生产与消费的统一。因而,市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以,市场营销的功能认为主要有以下几个方面。

1. 便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能,包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用,可以控制或改变产品的流向和流量,在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担,是指在产品交易和产品储运中,必然要承担的某些财务损失,如产品积压而不得不削价出售;产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递,对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的,没有信息的沟通,其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级,可以大大简化和加快交换过程,不但方便储存与运输,也方便顾客购买。

2. 市场需求探测功能。企业面临的是动态市场,市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装,年年推出流行色,随时可能流行新款式;刚推出的"时髦"皮鞋,很快就在消费眼里变得"俗气"了。在令人眼花缭乱的变化中,要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说,不能随时把握消费者的需求,就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为"市场需求探测器",使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布,从而为企业指明生存、发展的机会。

3. 产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品,不断推出新产品,不断进行产品更新换代,从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求,作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向,失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义,我们把市场营销称作"产品开发推进器"。

4. 维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要,而且通过售前、售中和售后服务,以及不断横向扩展服务范围,对顾客形成吸引力,是顾客自发地向企业靠拢,保持和增加对企业或品牌的忠诚度,扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨,有非常重要,只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。

此外,市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者,有助于生产出适销对路的产品,从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

参考文献

[1] Keefe, Lisa M. "What is the meaning of ’marketing", Marketing News, Sept.15, 2004.

[2] Philip Kotler, Marketing management, The Millennium Edition Prentice Hall Press, 2000.

皮鞋营销论文范文第8篇

在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。

现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能；如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。

美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销＝销售（推销）"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"（如市场调研、产品开发）和"售后活动"（如售后服务、收集反映）。这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。

由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性，则是商品交换过程。

理解市场营销的定义要把握以下几点：

1.营销活动的主题是营销者即企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去，而不是消费者千方百计想购买。

2.消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心。也就是上文提到的"谋划"、"筹划"的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为"上帝"。

3.市场营销是一个商务活动过程，它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。绝不仅指"一手交钱、一手交货"的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果（甚至不是最终的结果，因为完成交换之后还有售后服务等）。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的，因为一系列有计划的营销活动完成好以后，具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么，怎样才能满足这种需求，而不是怎么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。

二、市场营销的功能

市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。

2.市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式；刚推出的"时髦"皮鞋，很快就在消费眼里变得"俗气"了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为"市场需求探测器"，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。

3.产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作"产品开发推进器"。

4.维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。

此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

参考文献

[1]Keefe,LisaM."Whatisthemeaningof’marketing",MarketingNews,Sept.15,2004.

[2]PhilipKotler,Marketingmanagement,TheMillenniumEditionPrenticeHallPress,2000.

[3]王秀村，冯珊.走出4P--市场营销的新概念.北京工商大学学报,2005.4.

【论文关键词】：市场营销；功能

皮鞋营销论文范文第9篇

在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。

现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能；如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。

美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销＝销售（推销）"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"（如市场调研、产品开发）和"售后活动"（如售后服务、收集反映）。这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。

由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性，则是商品交换过程。

理解市场营销的定义要把握以下几点：

1.营销活动的主题是营销者即企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去，而不是消费者千方百计想购买。

2.消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心。也就是上文提到的"谋划"、"筹划"的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为"上帝"。

3.市场营销是一个商务活动过程，它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。绝不仅指"一手交钱、一手交货"的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果（甚至不是最终的结果，因为完成交换之后还有售后服务等）。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的，因为一系列有计划的营销活动完成好以后，具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么，怎样才能满足这种需求，而不是怎么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。

二、市场营销的功能

市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。

2.市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式；刚推出的"时髦"皮鞋，很快就在消费眼里变得"俗气"了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为"市场需求探测器"，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。

3.产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作"产品开发推进器"。

4.维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。

此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

参考文献

[1]Keefe,LisaM."Whatisthemeaningof’marketing",MarketingNews,Sept.15,2004.

[2]PhilipKotler,Marketingmanagement,TheMillenniumEditionPrenticeHallPress,2000.

[3]王秀村，冯珊.走出4P--市场营销的新概念.北京工商大学学报,2005.4.

【论文关键词】：市场营销；功能

皮鞋营销论文范文第10篇

>> “前店后厂”的海城探索 汝嘉：东莞工业社区店的自救 药企，“前店后厂”模式的思考　 玻纤厂富乔工业拟1500万美元投资东莞建厂 东莞：华南工业展览之都 后工业化时代旅游营销模式初探 新工业革命探秘 高职软件技术专业“前店后厂”人才培养模式刍议 高职院校“前校后厂(店)”校企合作模式的探究 山东岚桥集团董事长叶成 推动“前港后厂、两头在港”港口工业新模式 工业园区厂前区规划设计构思 工业旅游 关于东莞旅游定位的思考 “前店后厂”经济合作模式对香港物流产业链影响分析 “前店后厂”模式下“四个合一”校内实训基地建设的探究 探秘清代帝后陵 工业设计促进东莞玩具产业转型思路 智慧东莞:渐进“后热身”时代 谈发展工业旅游 工业旅游在山东 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 探秘东莞“前店后厂”工业旅游 探秘东莞“前店后厂”工业旅游 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 李在磊")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 2015年7月，琪胜鞋业工厂店员工，正在迎接旅行团的到来

2015年6月的东莞，循例进入一年当中最酷热难耐的季节。

厚街镇桥头村第三工业区簇新的临街楼房，网吧、水果档、二手手机交易等门面店挤在一起。

不太引人注意的是，许多东莞的工厂店也身处其中。许多大名鼎鼎的奢侈品牌，就是在其门店后的工厂里代工出来的。

低调、务实的“世界工厂”，在普通消费者心目中一直是谜一样的存在。市面上价值不菲的手提袋，究竟出自“何方神圣”之手？微信朋友圈的“代购”“原单”渠道到底可不可靠？这些问题的答案，就隐匿在东莞各个镇子里不起眼的穷街陋巷。

2015年，东莞骤然兴起的“前店后厂”工业旅游，为人们揭开了这些奢侈品代工厂的朦胧面纱。

2014年，东莞市开辟工业旅游线路5条，举办推介会、采购节、嘉年华、“年货游”及“一月一企”系列活动40多场次，吸引游客逾11.6万人，拉动消费1.2亿元。其中，2015年以来，吸引游客8.1万人，拉动消费7000万元。

价格低至1折

“很多国际大品牌，就是在这个车间生产的。”循着街对面新开张档口门前音响的动感节奏，拐进一条小巷，两处厂房才缓缓探出头来。

下午3时许，东莞时代皮具制品厂有限公司（以下简称“时代皮具”）总经理刘烈奎，步行穿越正在装修的工厂大门脚手架，迎着音乐往右走了十几米远，站在马路口，指着一家门面说：“后边是我们的工厂，前边这个就是我们的工厂店。”

刘烈奎告诉《t望东方周刊》，时代皮具旗下的两个自主品牌TUSCAN'S和“F&J”，与他们代工生产的Prada、Coach一样，都由同一生产线上的工人精心打磨。工厂门口的这家工厂店，销售的就是TUSCAN'S的品牌皮包，以及“F&J”牌子的皮箱。而且，价格只是全国商场专营店统一售价的20%～50%。

“这就是工厂店最大的优势，很便宜。”曾为CK、金利来做代工的东莞琪胜鞋业有限公司（以下简称“琪胜鞋业”），两年前为了处理库存开了一家名为柏纷的工厂店，孰料大受消费者欢迎，随即将店面扩展至3000多平方米的规模，出售旗下迪宝、卡拉汉两个自主品牌的上千款产品。

其店长尹福才告诉《t望东方周刊》，在店里购物的旅客，可享受1～3折的优惠。

与欧美流行的工厂店相似，价格低廉的产品款式稍显陈旧。

相对而言，珠宝行业的潮流性远没有箱包、皮鞋敏锐。东莞金叶珠宝有限公司（以下简称“金叶珠宝”）总监张雄告诉《t望东方周刊》，其工厂店内上架的黄金首饰与专卖店同步，而且同款产品的价钱每克可以便宜20～30元。

然而，尽管这些名不见经传的代工厂制造了不少的奢侈品牌产品，但它们不能通过任何形式令大牌流出，更别提自己销售。

“目前公司的代工业务与自主品牌业务并行不悖，前者严格按照国外品牌商的订单生产、交货，不与自主品牌销售产生交集。东莞的工厂店，只出售自主品牌的产品。”尹福才告诉本刊记者，这是业内的铁律。

只卖自主品牌

刘烈奎介绍说，时代皮具由最初“三来一补”的来料加工企业成长而来，多年来经过为一线品牌代工的锤炼，技术、管理水平水涨船高，可以承接的工序越来越完备。目前，只要上游品牌商提供设计即可完成代工任务。甚至连原材料，也只需品牌商指定品类，时代皮具自行购入即可。

但是，这笔代工生产的钱并不好赚，品牌商对产品质量的要求极为严格，“很多环节，都规定得非常详细，对我们的技术和工人是个很好的磨炼。”

能够承接到一线奢侈品订单的代工厂，都有着不俗的实力，日常管理也正规有序，不会违背与品牌商的合同契约，擅自将其订制的正牌产品，经过非官方渠道流入市场。

“你想买LV的包包，就只能通过LV的官方渠道。”然而，一些购物达人坚信市场上流传着一种直接从生产线上拿下来到“原单”货，并在“世界工厂”东莞俯拾即是。

但是，尹福才说，皮具行业并没有“原单”概念，运营模式非常简单，即品牌商下订单，代工厂生产、交货而已。

所以，在奢侈品牌商柜台、电商专营店之外，几乎所有号称工厂“原单”的货源皆十分可疑。

此外，一些微店、朋友圈、淘宝等小卖家，为了增加货源可信度，对外宣称所销售的廉价奢侈品为代工厂向品牌商交货后，剩余的不合格产品，或者利用剩余材料，在合同之外额外生产的“尾单”货。事实上，外国品牌商的品牌意识强烈，甚至连剩余的纽扣、拉锁都要一并回收。

至于被消费者口耳相传的“A货”，则只是仿造得比较逼真的假冒伪劣产品而已。“那就是假货，是侵权，贴人家的牌是违法的。”尹福才说。

这些统统不会出现在工厂店内。

然而，毕竟不少工厂店的产品，的确与售价昂贵的奢侈品出自同一车间，于是，不乏专门组织东莞工业旅游的旅行社，打出了“国际奢侈品工厂店”的旗号，招揽游客。

代工厂的牌子有多少含金量？虽然在设计、宣传、用料方面，代工产品与自主品牌分属两个体系，但国产品牌也只是从国内市场出发，根据需求定位出的相应档次的产品，不代表代工厂没有生产更好产品的能力。事实上，单纯从技术、工艺的角度考量，中国厂商早已与国外生产商不遑多让。

原产地噱头

“真的是一点一滴积攒下来的经验，花钱也买不来。”东莞环球石材集团有限公司（以下简称“环球石材”）从最简单的墙壁、地面铺设，到为世界唯一八星级酒店（阿布扎比酋长国宫殿酒店）提供施工方案，很早便确立了品牌发展战略。

环球石材技术部总监方茂之告诉《t望东方周刊》，经过30多年的积累，他们对石材的抛光、打磨、切割、黏贴技术并不亚于意大利同行，镶嵌技术甚至遥遥领先。

“技术已经不是问题，相同的原材料，撕掉牌子没有区别。”时代皮具行政部经理林永泉对此信心十足，他对《t望东方周刊》说，中国有着悠久的手工业传统，而且工人比较吃苦耐劳，在皮具制造方面天赋很高。

目前，尽管消费者有所忌讳，但奢侈品由国内代工厂代工生产的状况已十分普遍。

“欧洲人比较在乎，他们很看重皮包的原产地。”刘烈奎说。但是，目前中国人成了奢侈品牌最强有力的购买人群，他们的消费习惯是，品牌最重要。

“至于质量上，大可以放心，完全不比国外生产的差。”刘烈奎说。

实际上，一些奢侈品集团会把最后一两道程序拿回本国加工，仅仅只是为了彰显出产地的品格而已。

“中国没什么做不了的。”林永泉说，在皮具行业，国内外厂家已不存在难以逾越的技术鸿沟。

类似于手机芯片这一核心技术被垄断的状况，在普通的制造业领域非常少见。代工厂与品牌商的差距，只剩下品牌效应一道关卡。

因此，工厂店1～5折的正品货，诱惑力依旧十足。

尹福才说，进入2015年之后，工业旅游日渐红火起来，每天到工厂店购物的旅行团有好几拨。除此之外，来自珠三角周边地区，自驾车到东莞购物的游客，数量也蔚为可观。

吸引他们的除了物美价廉的产品，更重要的是，这些工厂店还满足了普通消费者一窥奢侈品制造“老巢”真容的好奇心。

不只是购物

工业旅游的日趋升温，使得工厂店的业绩不断攀升。但出货并不是厂家们的首要目的。

“我们在全国有80多家专卖店，工厂店的业绩，不算什么。” 刘烈奎介绍说，工厂店之所以卖得便宜，更为重要的原因是吸引顾客了解其自主品牌，为产品做形象推广。

在柏纷店3000平方米的工厂店内，陈列着男装、箱包、皮鞋等琳琅满目的产品。而在中庭收银处的旁边，一张精巧的台面上整齐摆放着鞋模、剪刀、绳线等传统制鞋工具，以及各种各样的真皮材料。

在零售之外，这家工厂店也提供了其他家专卖店提供不了的私人订制服务。柏纷店还配置了一台价值几十万元的3D测量仪，为订制皮鞋的顾客精确测量脚型、码数。此项服务广受欢迎，但为保证品质，只接受限量订单，因为手工师傅一天只能生产一双皮鞋。根据材料、款式的不同，一双私人订制皮鞋的价格为3000～5000元。

“我们主要是想让消费者了解皮具文化，了解我们的企业文化。”尹福才说，公司设置工厂店的初衷是为了处理积压存货，但现在它早已超越卖货的意义。