西南IT卖场谋求变局

连下八城之后，成都佰腾集团正式跻身全国特大连锁IT卖场之列。由此产生的强者愈强的马太效应，使包括成都、重庆、贵阳、昆明在内的主要战场形势突变，新贵与泰斗的较量愈演愈烈……

激情之后是什么？

2006年夏天，西南IT卖场之间的竞争进入史上最为胶着的状态。装修战、策划战、地盘战甚至口水战不断升级，一衣带水的电脑城往往为争夺一个活动机会，不惜机关算尽、诋毁对手。来自川渝云贵四省市电脑卖场一线的反馈只有两个字：比拼。

但市场上不是只有坏消息。面对新老对手的挑战，成都数码广场仍红红火火，显示出英雄本色。毗邻的@世界也用熙熙攘攘的人流量注解着自己已站稳脚跟。可见，新的卖场若要与强者博弈并求得发展，创新、塑造个性化经营是必然途径。同时差异化竞争更是实现卖场间共赢与市场发展的良策。

随着市场竞争的加剧，自我包装也成为IT卖场的必然趋势。同质化经营的小市场肯定弱不禁风，规模小、低档次的零星市场也将逐渐退出舞台，而品牌时代终将主导国内专业电子市场。市场机遇和挑战总是并存。在西南，有的卖场巨人倒下了，慢慢消失了，有的新苗逐渐长成参天大树。

同样在2006年夏天，公认为成都IT卖场龙头的成都数码广场，开足了马力向周边进发。先是将败军之将成都电脑城收归帐下，紧接着把触角伸向重庆、昆明、绵阳……目前，基于成都数码广场之上组建的佰腾集团，一跃成为西南区域最大的IT连锁卖场。

激情之后，成都数码广场选择埋头赶路。

2006年夏天，最动听的故事是“塔桥争端”，2007年，最动人的故事变成了佰腾集团的急剧扩张。创造财富和价值的地方永远被人们关注。在我们关注百脑汇如何抵挡成都数码广场借道入侵磨子桥商圈的时候，在我们讨论贵阳的IT中心应该是大西门还是神奇路的时候，在我们担心石桥铺如何突出包围圈的时候，佰腾集团已经一骑绝尘而去，在广袤的西南区域连下八城，成为大西南难掩光芒的红星。

大者恒大。在西南IT卖场之间，马太效应愈演愈烈。场面火爆、风光无限的背后，有哪些不为人知的秘密？各个商圈和卖场有什么特色？

哑铃成都两端博弈

“北有中关村，南有磨子桥”，这是IT行业尽人皆知的话。中关村无需多说，磨子桥则是成都的IT集散中心。一说起成都，许多人都知道它的休闲、餐饮等特色，其实成都还有一个特色――扎堆。在以磨子桥和跳伞塔两头为界的一环路南二段(科技一条街)上，集中了所有IT品牌、数百家IT公司、5个知名电脑城，近万名IT从业人员。

磨子桥“围城效应”

磨子桥的发展可以说是整个西南IT卖场发展的一个缩影。当然，磨子桥的IT商圈也不仅限于那么巴掌大的一块地方。实际上，磨子桥只是1995年后，政府相关部门规划的科技一条街的北端。当时，靠近一环路的跳伞塔先行一步开拓市场，众多的IT商家沿街为市，吸引了无数DIY爱好者。随着东华电脑城的开业，科技一条街的南边曾经盛极一时。据一位从业十余年的经销商透露，当时的消费者大多在东华电脑城购买电脑，虽然磨子桥有一些零散的临街商家，但根本无法与东华竞争。

1998年开始，这种现状发生了翻天覆地的变化。随着百脑汇、新世纪等知名电脑城的崛起，沿街为市的商家逐渐北漂到各大电脑城内安身立命，消费者也更愿意选择环境相对舒适的电脑城购物。在1998年后，以磨子桥为中心的IT商圈渐渐形成，并开始独领。

“确定磨子桥商圈地位的功劳应该归属于卖场。因为卖场的集中使得人们购买电脑或者配件、耗材等才更加方便，也使人气聚集起来。同时，由于地处内陆城市却较早地吸收了一些先进的经营理念，磨子桥成为中国早期发展起来的强势IT商圈。”一位老磨子桥这样认为。

不过，记者走访时发现，沿街为市的经营方式还是保留了下来，只不过这些商铺大多只做耗材或者为电脑城的商家做些广告宣传，极少有做硬件销售的商铺。成都某科技公司的负责人告诉记者，他就是从沿街为市起家的。他说：“沿街为市的最大优点就是方便，因为租金、口岸等优势，一直到今天，我还经营着沿街的商铺，但生意已不是很好。”据他了解，目前科技一条街上，这种沿街为市的商家只有大约百余家，而且大多数只经营批发，因为零售份额几乎被卖场抢光了。

塔桥之争战火蔓延

粗粗算来，成都的磨子桥商圈已走过十余年时间，这个商圈经历了沿街为市、电脑城林立、商圈分化和竞争等等诸多不得不提的往事。尤其是2006年轰动一时的“塔桥之争”，使得跳伞塔这个地处科技一条街南边的商圈开始威胁到磨子桥商圈的龙头地位。

说起“塔桥之争”，成都IT卖场圈的人都十分熟悉，毕竟这已经影响了几大电脑城、数百IT商家和近万人的饭碗问题。其实，“塔桥之争”由来已久。这一事件的起因是如今已是成都佰腾集团董事长的唐立新拿下了当时并不被看好的烂尾楼――时代数码大厦，经营IT卖场。自2002年成都数码广场开业，唐立新就一直谋划着策动成都IT商圈转移。而记者也亲自看到曾经做品牌电脑总的唐立新，将一个烂尾楼在短短三四年间发展成一个红火的电脑卖场，雄霸科技一条街的南商圈，并开始叫板北商圈磨子桥。

业内人士认为，成都数码广场的快速发展有其天时、人和。首先是百脑汇二期扩容和改造的涨租增费风波使得许多商家考虑转移战线，随后是磨子桥修建天桥使得那个商圈内几大卖场的经营受到较大的冲击。这些事件的发生都给了唐立新机会，“塔桥之争”的天平逐渐向跳伞塔倾斜。到了2006年夏季，“塔桥之争”愈演愈列，“磨子桥已成鸡肋”的说法在成都市科技一条街IT商家之间悄悄流传。面对人气越来越旺的跳伞塔商圈，磨子桥商家人心浮动。“塔桥博弈”，在持续鏖战近3年之后变得更加惨烈。

对于这一战局，在科技一条街打拼了数年的吴铭深有感触。从5年前进驻百脑汇时的一个不足20平方米的DIY柜台，到如今百脑汇、新世纪、数码广场、@世界4大电脑城中都有自己的铺面，他的生意可以说是越做越大。但是，他的烦恼也越来越多。“塔桥之争”后，在磨子桥这边的两个店生意开始走下坡路，数码广场的店盈利增多，但是开店的费用也成倍地增加。据吴铭透露，2003年之后，人气的天平开始逐渐向跳伞塔转移，一些商家干脆弃“桥”就“塔”，转战跳伞塔。

不过，店面费用太高也是商家转移的原因之一。许多商家都指出，现在店面费用太过昂贵，在当前5大电脑城中，百脑汇的店面费用最高，其在一楼的店面，算上租金、物管、电费等，一个月下来每平方米要摊上近800元，这对利润率最多只有10%的经销商来说，是一笔不小的开支。

商圈苦心求变何去何从

尽管一度出现了“塔桥之争”，尽管成都的IT商圈已经发展得更大，但业界仍习惯于用磨子桥来代表成都的IT商圈。对于以成都数码广场为首的跳伞塔商圈的逼人气势，磨子桥商圈苦心求变。

记者得到消息，磨子桥商圈的龙头――百脑汇电脑城将在今年9月推出美食广场。据卖场负责人介绍，这个美食广场将作为卖场的配套设施存在，一来解决场内商家就餐问题，二来可以吸引更多的消费者。另据记者了解，百脑汇已策划了不少行动，来应对日趋激烈的竞争。其中最为重要的是联手新世纪、劲浪体育等商家，整合磨子桥的时尚元素，吸引附近四川大学及初高中的年轻消费人群。

百脑汇电脑城行销部经理王洪萍告诉记者：“百脑汇通过与招商银行进行合作，在五一期间推行了刷卡分期付款的消费策略，效果非常好。”

同时记者从新世纪电脑城徐进处也了解到：“我们正在和银联谈合作，准备在电脑城里全面安装POS终端机。”

对于磨子桥这些卖场的举措，许多商家也表示认同。毕竟磨子桥是个老品牌，聚集人气是没有多大问题的。

目前，一股在区域开店的势头由成都数码广场率先挑起。成都数码广场目前已在省内的绵阳、泸州、自贡等地开设了连锁卖场。同时记者了解到，@世界在跳伞塔以外区域开设分店的计划也开始提上议事日程。百脑汇在四川二级城市开店的评估报告业已完成，并已纳入了百脑汇全国战略之中。 (吴纪涛)

沉浮昆明二虎相争

2006年之前，昆明的IT卖场一直处于不温不火的状态，虽然在几年前有过赛博数码广场带来的短暂刺激，但也只是昙花一现。园西电子广场、数字百家4C广场、云大新世纪电脑城、数字百家旗舰广场、昆明121数码城这5家卖场看起来相安无事，共同支撑着昆明IT卖场，再加上121大街和圆通北路的沿街店铺，组成了一个不大不小的IT商圈。

然而，在2006年，昆明IT卖场突然刮起两股强劲旋风，颐高集团和佰腾集团两大IT卖场巨头都决定进入昆明。颐高数码广场昆明店选址在北京路延长线上，佰腾数码广场昆明店选址在圆通北路。一时间，两家数码广场成了昆明IT界茶余饭后的话题，整个云南IT市场都在关注这两家的动态。

昆明颐高数码广场所处的北京路延长线远离目前昆明的IT商圈，大部分IT商家对颐高数码广场的选址很不看好，再加上还有当年赛博失败的案例等，这些因素在先期很大程度上影响了颐高数码广场的招商情况。

颐高方面对外宣传，利用自己的品牌优势以及一年内1000万元的推广费用，完全有信心把颐高数码广场昆明店做起来。2007年3月28日，昆明颐高数码广场在昆明连云宾馆召开招商签约会，公布了租金等具体信息。2007年4月28日，昆明颐高数码广场正式开业，昆明颐高数码广场与盘龙区政府承办的2007昆明数码节也同时启动。不过好景不长，几天热闹的数码节过后，昆明颐高数码广场的人气突然就像被截流了一样，难得见到几个消费者在卖场里转悠。

而且，昆明颐高数码广场的入驻率也不是很乐观，开业初期整体入驻率只有72.3%。近期，市场上又传来一个让人惊异的消息，由于颐高方面没有兑现当初1000万元的宣传费用，几个合作伙伴非常不满，云南金利电脑联合几个股东已经将昆明颐高数码广场买下。这个消息并没有得到上层的公开承认，但是根据多方求证，似乎双方都已经默认了这个事情，从卖场的状况来看，似乎也是如此――卖场的运作以及推广都已经是金利在操盘了。

佰腾数码广场昆明店是佰腾集团与云南大学合作建立的大型专业IT卖场。目前，佰腾数码广场已经成功完成封顶工作。

从目前显示的状况来看，佰腾数码广场昆明店在好几方面都占据了比较大的优势：首先是地利，佰腾占据了昆明IT商圈的黄金位置；其次是人和，虽然昆明原有卖场都不希望看到佰腾和颐高两家卖场进入昆明，但是在木已成舟的状况下，大部分人还是希望佰腾能够不负众望。毕竟佰腾是建在昆明目前的IT商圈内，它如果能把这个商圈炒得更火，对现在这些老卖场未必是坏事情；第三，从两者招商会的情况来看，佰腾相比颐高，有一个更好的开始。

当然，这一切都只是笔者的分析。最终谁能够引领昆明IT卖场的发展，恐怕一时半会不会有答案。但有一点是能肯定的，不管最终结果如何，外来专业卖场的进入，对春城IT发展有百益而无一害。我们期盼春城卖场出现百花齐放的盛况。 (刘云)

新秀贵阳摸索前行

如果要讨论贵州IT卖场的现状，贵阳的情况就是一个典型的模板。作为一个发展中的省份，贵州的IT行业明显落后于周边的省份，这早已是不争的事实。然而也正是这样的不足，才让贵州的IT行业往前的每一步，都可以找到与之相印证的前车之鉴。贵州的IT行业，正是处在不断成长的高速发展期。

外来佰腾如何念经

1995年至2001年，贵阳市内只有西南电脑城和贵州电脑城两个老牌卖场支撑着处于萌芽阶段的贵州IT市场，由于运作模式相近，距离较远，两者各居南北两端相安无事。2002年，怡信数码港落户到市内小商品集散地的市西路旁，开业初期就人气鼎盛，加上引入了卖场品牌式推广和更先进的卖场管理方式，不久就成为市内份额最大的IT卖场，严重威胁到两大传统卖场的地位。之后，贵阳又先后出现了久远电脑城、新世纪数码广场和创新电脑城，但都是像流星一样转瞬即逝。

曾经一度传出南明区要将神奇路打造为科技一条街的消息，给同在神奇路上的贵州电脑城、新世纪和创新电脑城短暂的希望，但是随着这个传闻的破灭，后两者也草草收场，作为元老的贵州电脑城也已英雄迟暮。

可惜怡信的好光景没有多久。一年后，脑百信数码广场在离怡信和西南电脑城不远的公园南路上高调开业了。脑百信在自己的房产上开卖场，自然财大气粗――即使初期运作卖场的管理团队缺乏电脑卖场的管理经验，依然靠巨大的宣传投入成就了脑百信开业和之后数月的持续火爆，也借此稳定了它在IT行业的地位。至此，也正式形成了贵阳市IT行业以怡信、脑百信、西南为核心的“大西门商圈”。

2004年底，新大陆数码广场毗邻贵阳市中心开业。虽然新大陆的选址离脑百信和西南电脑城仅有步行15分钟的路程，虽然新大陆打着成都数码广场运作团队、与佰腾集团联姻的旗号，但是从招商到开业之初，几乎所有的贵阳IT业内人士都不看好新大陆，没有人能相信：一个外来的和尚，能在传统的百货商场一条街上，唱成一个角儿。

但是新大陆在2005年做的事情，让所有的贵阳IT从业者以及对手，都大开了眼界。新大陆开业后，凭借成都数码广场借鉴过来的一整套成熟卖场管理经验，从管理、运作、服务上让入场的商家坚定了入驻信心。然后，在暑促来临之际，新大陆整合资源，打出了特价显示器的组合拳，当年夏天，市场价还在1600元上下的17英寸纯平显示器被打到了399元，整个贵阳市IT消费人群纷纷涌入电脑城消费。市场被激活了，新大陆靠着特价显示器的运作，不仅在全国出了名，也成功跻身到贵州IT卖场领军团队之列。同时受益的还有紧跟新大陆的促销步伐暗暗较劲的脑百信。随着今年年初脑百信二期卖场的开业，号称拥有贵州营业面积最大的IT卖场的脑百信实力更加强大，它与新大陆两者之间的相互博弈，逐渐拉开了与怡信和西南电脑城的差距，至此，大十字商圈成功脱离大西门商圈，成为市内IT主力消费市场。

从怡信的诞生到脑百信二期开业成功，贵阳市内的IT卖场已经形成了由新大陆数码广场和脑百信数码世界领军、怡信数码港紧跟其后、西南电脑城和贵州电脑城日渐没落的格局。

出身决定地位

分析这几个卖场的浮沉，我们不得不承认：卖场的出身决定了它们今后在市场中的地位。没落者如贵州电脑城、西南电脑城，都有着不同程度的大企业病。

怡信数码港之所以风光一时，除了入行时间恰当、地理位置优越、管理模式在当时来说比较先进外，还得益于它摆脱了大企业病的束缚，私营的本质让它在创业初期能够放开手脚开拓市场，成功举办的贵阳第一届电脑节盛况不仅空前，估计今后也难以超越。但是，由于卖场用地属于租用，昂贵的房租成了怡信数码港一道无形的枷锁，阻碍了怡信的发展。

如今的两大支柱――脑百信数码世界和新大陆数码港，在出身上更加家底殷实。两者都有房地产商作为投资方，卖场用地都是自用，这奠定了两者在前期抢夺市场资源时有更大的灵活度，也拥有更多的操作资源，这些都是其他卖场所没有的。正是这些先天条件，决定了如今脑百信和新大陆稳定站在第一阵营的位置。脑百信背后是成功经营多年的市府灯饰广场，尤其是二期成功开业后，更坚定了投资方的投资决心，对卖场操作的投入力度有增无减。新大陆数码广场的诞生，也正是物业方与佰腾集团联手合作的成果，通过运作IT卖场来提高地产的价值，将卖场经营和房地产开发捆绑运作，更是积累了丰富的资金。

正是这些先天条件，决定了几大卖场在市场争夺战中的投入力度，也间接决定了它们未来的发展空间。

策划决定未来

如今已走到8月暑促黄金季，可是我们在贵阳市场上并没有看到往年弥漫的暑促硝烟。一方面，今年的消费市场明显疲软，在3月份异常爆发之后，随之而来的是漫长的低迷期。连一贯销量该“雄起”的7月，也看不到有什么明显的起色。几大卖场的促销大战也推到8月初才略显锋芒。

卖场管理方式已经成型，市场接受度也有了不错的基础，谁能第一个摆脱泥沼，谁才有可能成为IT卖场的领军人物。

2007年夏天的贵阳IT卖场，看似风平浪静，实则暗潮涌动。几大新型卖场在积极寻求突破，苦无结果，而坊间又传出外来IT卖场巨头有意进驻贵阳的消息。贵阳IT卖场已然担负了引领贵州IT发展的重担，任重而道远。 (江涛)

记者手记:促销对卖场有多重要

今年的暑期，当新大陆和脑百信把显示器的促销价格降到“白菜价”的时候，才发现暑促真的来晚了。往年不管再怎么低迷，7月都该阳光普照，而今年直到8月第一个周末，市场销量才稍有抬头。

可喜的是，面对重新开始逛电脑城的消费者，卖场都放弃了和显示器的死磕。重心转向消费需求共同指向的笔记本和数码产品。脑百信则领先一步，打出了“装机送1G内存”的高招，终于有点新意了。可内存之后又会是什么呢？

也许，当促销打到一定程度后，就不止是概念的比拼了。卖场作为承载IT商家经营的平台、IT产品流通的一个场所，承担着非常重要的角色。好的卖场，应该是IT企业与消费者沟通的平台，应该是先进管理经验的传播者，应该是地方IT生态环境的捍卫者。卖场应该通过自身的经营管理，带动场内商家经营的规范运作，尽快成长起来，扶植一批条件成熟的地方企业，与发达地区的成功企业沟通交流。只有让卖场和经销商站在同一个高度上，才是最高境界。那个时候即使不花钱，也能依靠卖场整体实力的提高，吸引消费者的关注。

硅谷重庆突围求变

重庆有大大小小的电脑城13座、商户千余家，由此组成的IT商圈正在经历着由量到质的蜕变。

重庆“硅谷”的形成

回顾历史，重庆的电脑卖场发力于1992年颇具传奇色彩的大溪沟技术市场。卖场一楼是一个菜市场，跟电脑配件等高科技产品形成鲜明对比。在此后长达6年的电脑市场萌芽期中，南坪、解放碑、沙坪坝都曾试图依靠地理优势成为重庆“硅谷”。

南坪西计大厦背靠西南计算机厂，集聚了近20家电脑配件厂商，培育了包括重庆三山电脑在内的数家电脑巨头；解放碑作为重庆商业中心，金歌电脑城曾在1997年的时候红极一时；沙坪坝坐拥庞大的学生购机人群，重庆大学附近的学府电脑城也曾吸引了大量学生人群。

1998年，在重庆市高新区政府对IT产业的大力扶持下，第一幢真正意义的电脑城――渝州电脑城在石桥铺拔地而起，吸聚了分散在各区的电脑经销商，原来分布在各区的喧嚣一时的电脑城渐渐被雨打风吹去。

此后的石桥铺越战越勇。目前，泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、赛格电子市场、佰腾数码广场，背靠背密集地分布在石桥铺一条街上，总面积近15万平方米，占据了重庆电脑交易市场70%以上的份额，年销售额超过百亿元。石桥铺已经成为重庆绝对的IT行业中心。

“高新区将在今年内投资千万元扩建数码街，把石杨路、渝州路、科园一路、科园二街合围成一条完整的数码步行街。”高新区管委会主任王小任向记者透露：“届时，数码步行街绕行一圈大概有2公里左右的路程，我们将特别开设观光小火车连接各个IT卖场和公交车站，送市民进出。”

血战向周边延伸

长江和嘉陵江蜿蜒穿过重庆，把城市分割成了几块。要保持在重庆电脑城中的领导地位，仅靠死守石桥铺显然还不够。从2000年开始，泰兴开始把目光瞄向了石桥铺以外的市场。战场首先在解放碑都市广场拉开。紧接着，泰兴又在两年之内完成了万州、涪陵市场的布局，2006年4月，泰兴再次落子江北，并以5座卖场占据了重庆电脑城半壁江山。

2000年，刚刚在石桥铺站稳脚跟的赛博也不甘落后，在泰兴进入解放碑半年后，也拿下了都市广场底楼，与泰兴一上一下贴身肉博。此后，赛博又于2002年11月进驻沙坪坝，拿下了华宇广场上万平方米的营业面积。今年9月，赛博江北新店也将计划开张。

一个众星捧月的重庆IT版图将在今年重新划分。

今年6月，佰腾进入石桥铺，建立35000平方米重庆最大电脑城。再加上泰兴和赛博总店，以及赛格电脑城，石桥铺依然是无可替代的重庆IT中心。

江北，作为重庆北部龙头，是重庆未来新兴的经济热土，虽有之前的万鹏和中环电脑城折戟沉沙，但去年进驻的泰兴已占稳脚跟。今年9月，赛博、E+E数码广场也将在江北毗邻开张，重庆IT第二极呼之欲出。

解放碑，传统的重庆商业中心，赛博、泰兴已耕耘数年。去年6月，来自台湾的NOVA电通王入驻，在商务人群中的开拓已颇有建树。未来更有北京鼎好在校场口建楼，预计后年开设的数码卖场将进一步壮大这一区域的整体实力。

“走出石桥铺，可以有效地分担电脑城的发展风险。”赛博数码广场企划部经理何学勇解释，“就近消费已经成为一种趋势，就像手机卖场一样，我们必须走到更多的区域建立连锁。”

卖场血腥蜕变

“血腥！”重庆老牌电脑商――八达总经理周怡用这句略带恐怖的话概括了目前重庆电脑市场正经历的前所未有的繁荣。电脑城四处开花、卖场促销大战周周肉博、厂商降价送礼各出奇招……

从去年6月至今年，NOVA电通王、泰兴江北店、赛博解放碑银座店、佰腾数码广场相继开业，E+E数码广场、赛博江北店、南坪嘉德广场也计划将在今年下半年开张。在短短的两年时间内，重庆电脑城的数量增加一倍。

在战火中涅，随着更多卖场的进入，重庆电脑城正经历着令人欣喜的蜕变。 (林染)

记者手记:一支独秀不是春

赛博自1999年进入重庆市场后，逐渐变成了重庆最具人气的卖场，并成为赛博华西区中心。为保持领先，在此后的数年中，赛博执行了“先下手为强、贴身紧逼”的策略，令很多后来者大伤脑筋。

2001年，泰兴进军解放碑都市店，几个月后，赛博拿下同一幢楼的底层；2002年台湾欣阳广场进军沙坪坝，赛博沙坪坝店同期落成抢攻，直接导致欣阳一年后出局；2003年百脑汇欲入石桥铺，赛博率先抢位，开设石桥铺高创店挤走百脑汇；2006年NOVA电通王入驻解放碑，一街之隔的赛博解放碑银座店提前两月开业。尽管这一策略让赛博有得有失，但无疑成功地狙击了其竞争对手做大，并把不少强劲对手拒之于重庆门外。

但正因如此，缺少对手的重庆卖场都开始收缩自己对卖场的推广，尽管不断有新卖场开张，但在卖场的销售、服务等环节鲜有变化。

因此，佰腾杀入，对重庆卖场将是一次难得的嬗变机会。

毕竟，一支独秀不是春。